為什么偽SaaS商業(yè)模式如此橫行？

為什么在中國做軟件企業(yè)那么難?

為什么美國高估值的SaaS軟件企業(yè)那么多?

SaaS商業(yè)模式在中國為何如此難落地呢?

根據(jù)艾瑞咨詢的報告，真正的SaaS廠商，需要滿足如下的四個要素:

1.訂閱收費

2.云端部署

3.產品標準化

4.服務企業(yè)

如果按照這四個標準來衡量，這個市面上90%以上宣傳自己是SaaS廠商，其實是“偽SaaS廠商”而已。

我們可以從訂閱收費與產品標準化仔細分析一下:

不可否認，這個模式在國外已經相對比較成熟，但在國內，尤其是B端用戶，接受程度依舊非常低。

但在東方林語看來，國內軟件企業(yè)發(fā)展幾十年以來，軟件的采購，國內很多B端尤其是大B客戶們，都被所謂“按照軟件授權一次性買斷”的方式給慣壞了。而對于諸多軟件廠商而言，盡管懷揣著SaaS模式的宏大夢想，但在足夠強勢的甲方爸爸壓迫下，不夠矜持，不夠傲嬌，各乙方所謂SaaS企業(yè)也不能抱團取暖堅持到底。

在真金白銀的誘惑(有收入)或者甲方爸爸那有影響力的大Logo(可以講個好故事)面前，不少SaaS企業(yè)只能屈服。

當屈服了一次，二次，三次……只能安慰自己閉上眼睛享受，SaaS夢也就漸行漸遠了。

殊不知，這才是夢醒的開始，現(xiàn)實其實更殘酷。

被伺候習慣了的這些高高在上的大B用戶們，每家企業(yè)IT架構五花八門，對接的業(yè)務系統(tǒng)四通八達，業(yè)務需求定制化工作匪夷所思……

不答應?

不好意思，驗收無法通過。

又經過一番殘酷的思想斗爭后，只能被迫從了。

……

幾個項目做下來之后，大部分夢想型SaaS企業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己已經變成了“重定制型集成項目實施企業(yè)”了。

原來堅持的從“產品標準化”，到“低成本規(guī)模化復制”的SaaS夢，已經漸行漸遠，無力回天。

而在諸多投資人看來，盡管這樣的做法足夠接地氣，但想象空間，估值空間就小了很多。

如果做不足夠標準的項目，走下去頂多能發(fā)展成為一個以某個技術或者業(yè)務領域的大集成商而已，即使營收可觀，但無法撐起足夠大的估值，投資回報率太低。

當這些靠SaaS模式講故事獲得融資的企業(yè)，一旦營收不盡如人意或者動作變形，有些投資人就按捺不住，直接介入企業(yè)管理與運營中來，于是，一場看不見的硝煙大戰(zhàn)開始了……

兩種經營理念的沖突，一旦爆發(fā)，就得分出個結果才能善罷甘休。

內訌的結果呢?不外乎如下幾種情況:

有一批，抱著炸藥包死在路上，成了為了炮灰。

有一批，打到骨折，趕緊出手，另起爐灶。

還有一批，掛羊頭賣狗肉，講著SaaS模式的故事，做著重交付重集成的活，期望忽悠下一輪投資者入局。

……

悲歡離合的SaaS故事就這樣，就這樣還在繼續(xù)上演著。

所以，在國內做軟件的企業(yè)滿大街都是，但是做SaaS企業(yè)且商業(yè)模式成立的，是非常稀缺的。

隨著未來公有云與私有云，混合云，邊緣云等“大一統(tǒng)”，云原生在國內真正成熟了，SaaS商業(yè)模式成功概率也就會更高了。

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