你需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)

你需要一個(gè)目標(biāo)：是什么讓一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略？是什么讓一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃？
消費(fèi)者不買(mǎi)你賣(mài)的東西。他們買(mǎi)什么，他們的價(jià)值。

維基百科指出 ”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有一個(gè)健全的戰(zhàn)略基礎(chǔ)是沒(méi)有用的。我必須說(shuō)，匿名投稿，我完全同意。

是你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，你現(xiàn)在使用的真正的戰(zhàn)略？或者是它只是一個(gè)列表的戰(zhàn)術(shù)實(shí)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)看官方？

最近我看到它的主人喜歡一個(gè)合理和詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。它有所有正確的部分，有很多好的主意。就在這十八點(diǎn)計(jì)劃的頂端有一段被稱(chēng)為“目標(biāo)市場(chǎng)的描述。“這是任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵。這一讀如下：

“目標(biāo)市場(chǎng)（公司名稱(chēng)刪除）是誰(shuí)在大化他們的18-80歲之間的健康男性和女性的興趣。他們是一個(gè)受過(guò)教育的、有差別的，活躍的，SPA、瑜伽走上中產(chǎn)階級(jí)人口有足夠的可支配收入能夠負(fù)擔(dān)得起的普通（刪除）/小時(shí)。服務(wù)他們獲得健康服務(wù)在每周或每?jī)芍芤淮蔚幕A(chǔ)。他們住在10英里半徑內(nèi)（公司名稱(chēng)刪除）”。

這聽(tīng)起來(lái)很詳細(xì)嗎？這是非常特殊的。
是失策的，這是營(yíng)銷(xiāo)策略馬糞是等價(jià)的，因此，它使整個(gè)計(jì)劃可有可無(wú)。

你是銷(xiāo)售給家庭主婦或好主義者嗎？不同的是一切。
不清晰的絕對(duì)和具體明確誰(shuí)是你的營(yíng)銷(xiāo)你拍的是盲目的。
但是，受這一“營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”可能會(huì)說(shuō)，“但是，先生，我的產(chǎn)品是為大家介紹。這是我的目標(biāo)市場(chǎng)。”他相信這將是錯(cuò)誤的。大錯(cuò)特錯(cuò)。馬糞的錯(cuò)誤。

我們都在自鳴得意對(duì)這件事，也許我們接觸到大量的廣告，似乎是廣泛的針對(duì)性，但仍然有效。他們?yōu)槭裁匆◣装偃f(wàn)呢？ 我愿意打賭，即使是最廣泛的大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營(yíng)銷(xiāo)“18-80誰(shuí)在大限度地發(fā)揮他們的健康利益歲之間的男性和女性。” 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該有針對(duì)性，特別是遠(yuǎn)比。

它的失敗是因?yàn)?ldquo;消費(fèi)者不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他們買(mǎi)什么是他們的價(jià)值”。當(dāng)寶潔首次上市之后在美國(guó)市場(chǎng)測(cè)試，他們都沉浸在他們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，能神奇地消除一個(gè)驚人的幾乎任何的氣味，他們失去了這個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的景象。他們認(rèn)為錯(cuò)誤的，家庭主婦，他們假設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，關(guān)注消除氣味在他們的家園，他們將尋求一個(gè)更好的產(chǎn)品，這樣做。這是一個(gè)合理的假設(shè)。

同樣的，它只是作為合理的假設(shè)，誰(shuí)是“大限度地發(fā)揮他們的健康”的興趣會(huì)光顧一次新的溫泉區(qū)，只是因?yàn)樗且粋€(gè)真正偉大的公司，事實(shí)上比在10英里半徑內(nèi)的任何其他溫泉好遠(yuǎn)。

他們不會(huì)。重讀上面的公理。
營(yíng)銷(xiāo)，如果是有策略的，需要從經(jīng)營(yíng)一個(gè)真正了解一個(gè)特定的目標(biāo)消費(fèi)者的真正價(jià)值。原來(lái)，家庭主婦在美國(guó)1993多少價(jià)值在消除異味的產(chǎn)品比在寶潔的營(yíng)銷(xiāo)思想。

最終，經(jīng)過(guò)大量的研究包括以下所有的家庭主婦在不同種類(lèi)和記錄他們的行為，在寶潔終于發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)真的是營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)是什么最終導(dǎo)致了Febreze進(jìn)入你的意識(shí)，即使你可能不 絕不是其 目標(biāo)消費(fèi)者。他們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的“家庭主婦”誰(shuí)是不是女人想要消除異味的子集，但他們，相反，可能被描述為一種清潔的拘泥。他們是婦女誰(shuí)收拾房間然后站了一會(huì)兒，欣賞他們的作品。他們是一群有需要把一種畫(huà)龍點(diǎn)睛在工作。這有什么直接做消除異味，但一切的東西，這群女性重視花錢(qián)。一種清潔素養(yǎng)鮮香味的標(biāo)記，他們的努力的回報(bào)。這是已經(jīng)存在的行為循環(huán)后，一年十億美元的業(yè)務(wù)隨后被建立。

紡必適得你有非常高度針對(duì)性的婦女群 的價(jià)值觀和需求與產(chǎn)品緊密排列。

這意味著之后永遠(yuǎn)（直到最近）對(duì)其核心屬性的基礎(chǔ)上出售，作為任何一種無(wú)味無(wú)色的氣味消除，反而是銷(xiāo)售作為一特定行為常規(guī)的相對(duì)小部分的當(dāng)前用戶(hù)具有天然的伴奏。之后要你省略，不吸引你，但有一個(gè)非常高的目標(biāo)群的價(jià)值觀和需求是消費(fèi)者與產(chǎn)品提供緊密排列形成適合像手套。在這個(gè)小團(tuán)體已經(jīng)達(dá)成轉(zhuǎn)換，寶潔可以依靠他們不僅要使用產(chǎn)品，而且還告訴他們的朋友呢。他們的狂歡的評(píng)論和建議有傳播這個(gè)詞直到每個(gè)人從大學(xué)生到退休人員現(xiàn)在使用Febreze。一旦它最自然的觀眾已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，剩下的是相對(duì)容易。

所以，如果沒(méi)有這樣的細(xì)節(jié)和洞察建立在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，不知道誰(shuí)是你最自然的消費(fèi)，而不知道這個(gè)集團(tuán)的真正價(jià)值，你可能只是噴涌而出你的營(yíng)銷(xiāo)信息，如果隨意。你花的錢(qián)可能有一定的作用，但更多的是被浪費(fèi)在那些不可能永遠(yuǎn)不會(huì)重視你的報(bào)價(jià)。這是所有營(yíng)銷(xiāo)的命運(yùn)和后果的計(jì)劃沒(méi)有一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)策略的效益。

所以你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略選擇。這是關(guān)于選擇做這些事情，用最少的成本產(chǎn)生大的影響。這不是做任何事，甚至在行業(yè)好實(shí)踐。這是關(guān)于作出明智的和深思熟慮的選擇，因?yàn)樗鼈兣c你的特殊情況，您的特定的消費(fèi)者，與您的特定市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

“沒(méi)有聲音的戰(zhàn)略基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是沒(méi)有用的。我必須說(shuō)，匿名投稿，我完全同意。

找出你需要知道為了有一個(gè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是不容易的，但我可以保證的是，執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有策略去引導(dǎo)它將更為困難（昂貴的）。你是銷(xiāo)售給家庭主婦或ceremonialists？不同的是一切。

請(qǐng)看看你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。問(wèn)這兩個(gè)基本問(wèn)題：

1。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃具體確定我們最自然的消費(fèi)？

2。這樣的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，明確本組的真正價(jià)值，以及這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兠靼祝瑵M(mǎn)足他們的價(jià)值？
如果這些問(wèn)題的答案不在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，那么你就不是一個(gè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。它不是一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在所有。這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的猜測(cè)。它更是一個(gè)列表的戰(zhàn)術(shù)實(shí)驗(yàn)，你計(jì)劃進(jìn)行的。它不會(huì)產(chǎn)生你所期望的結(jié)果。它甚至可能直接失敗。

花時(shí)間和精力來(lái)確保你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。你的業(yè)務(wù)，你的盈利，你的股東，你的老板會(huì)永遠(yuǎn)感激。

名稱(chēng)欄目：你需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)
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