如何找到你的品牌的破壞性機(jī)會(huì)

商業(yè)慣例如果你愿意仔細(xì)看一下，你的品牌的破壞性的機(jī)會(huì)很可能在你的鼻子下面。
2009，我寫了一本雜志的故事關(guān)于一個(gè)日本誘惑公司銷售高端魚餌在美國(guó)為20美元到50美元。與垂釣者購(gòu)買的誘惑趨之若鶩，這只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題之前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，創(chuàng)造最暢銷的副本，這導(dǎo)致市場(chǎng)瘋狂的行業(yè)從未見(jiàn)過(guò)。

幾個(gè)月后，我采訪了一個(gè)吸引人的公司，每個(gè)人都在模仿。他的評(píng)論是開(kāi)著的，準(zhǔn)確的。
“我沒(méi)有得到它，”他說(shuō)，指的是競(jìng)爭(zhēng)。“我賣一百萬(wàn)吸引25美元。他們賣10到1500萬(wàn)的5美元到10美元。我應(yīng)該是復(fù)制他們的。”
基礎(chǔ)數(shù)學(xué)突出了他的話的真實(shí)性：2500萬(wàn)美元，5000萬(wàn)美元，1億5000萬(wàn)美元。

一個(gè)好主意對(duì)你的品牌并不意味著好處
看起來(lái)像一個(gè)想法-賣更貴的產(chǎn)品急于購(gòu)房-足以作為一些什么會(huì)成為一個(gè)了不起的機(jī)會(huì)：找到一個(gè)方法來(lái)銷售更多的低價(jià)誘惑。
對(duì)于那些參與內(nèi)容營(yíng)銷的人，我們習(xí)慣于這樣的場(chǎng)景。是嗎？
競(jìng)爭(zhēng)做一些很酷或有趣的事情，或者說(shuō)，獲取鏈接，喜歡，或轉(zhuǎn)換，我們失去了我們的想法，試圖復(fù)制他們，即使它使我們這樣做的零意義。
BuzzFeed，任何人嗎？

當(dāng)然，名單上的職位可以是有效的，但除了投一些流量你的方式，對(duì)大多數(shù)企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值根本不存在。
但我們生活在一只猴子看到，猴子做世界，所以無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)做什么，我們?cè)噲D做得更好。
不要緊的事實(shí)，我們不知道他們有多成功，或（乙）如何成功的嘗試同樣的戰(zhàn)術(shù)將證明我們。
最重要的是，因?yàn)槲覀兊馁Y源是有限的，我們不經(jīng)?？吹饺绾芜x擇去追逐別人的想法，這意味著我們通常不能充分關(guān)注在我們面前的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)>思想
事實(shí)上，一個(gè)突出的主題是蘭德公司的開(kāi)幕式談的是如何一些知名品牌愿意破壞自己：
Facebook：品牌的紅寶書，給所有的員工，包含很多有用的，指導(dǎo)的珍品，其中，“如果我們不創(chuàng)造的東西殺死了Facebook，別人會(huì)。”
微軟：經(jīng)過(guò)多年的公開(kāi)表達(dá)對(duì)自己的蔑視，品牌是歡迎與開(kāi)源的局外人工作。

作為一個(gè)有幸被人絆倒（正確地被稱為破壞性創(chuàng)新）的人在大學(xué)之后，聽(tīng)蘭德談?wù)撨@個(gè)理論使我非常自豪。

問(wèn)題是，他所描述的這些企業(yè)所做的事情并不是真正的破壞。
在一個(gè)嚴(yán)格的商業(yè)意義，他分享的例子被稱為支點(diǎn)，讓企業(yè)重新想象（或改造）自己和/或在一個(gè)完全不同的輕資產(chǎn)，作為一種成長(zhǎng)方式，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，解決大問(wèn)題或發(fā)展他們的觀眾。

什么是中斷？
中斷是更為重要的事情，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋找自己的品牌。
由哈佛商學(xué)院教授克里斯坦森克萊頓在他的1996本書“創(chuàng)新者的困境：當(dāng)新技術(shù)導(dǎo)致大公司失敗，”創(chuàng)新中斷是指一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的轉(zhuǎn)變，使它更容易，更容易獲得更廣泛的受眾。

這些產(chǎn)品從底部開(kāi)始，迎合了一個(gè)市場(chǎng)，無(wú)法支付更昂貴的（更受歡迎的）選擇。但是，在吸引企業(yè)的情況下，通過(guò)專注于市場(chǎng)的底部，競(jìng)爭(zhēng)和更多的數(shù)字誰(shuí)能負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品。
破壞性創(chuàng)新的最突出、最生動(dòng)的例子之一就是智能手機(jī)擾亂了筆記本電腦市場(chǎng)，而這在80年代打亂了臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，這本身就破壞了主機(jī)電腦。

干擾物的底部進(jìn)入市場(chǎng)，那里的人或行業(yè)是低下的，這是由于在垂直選擇逆流而上，在服務(wù)市場(chǎng)的主要參與者，往往通過(guò)添加功能和好處的人不能使用和不需要的。
但在他們繼續(xù)迎合市場(chǎng)的高端，干擾物滑動(dòng)并奪取市場(chǎng)份額的底部，在移動(dòng)上挑戰(zhàn)自己的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為前者的產(chǎn)品或服務(wù)，提高質(zhì)量，增加人氣，可以為那些有更高品位的一種可行的選擇。

為什么要滿足營(yíng)銷人員的關(guān)心？

對(duì)于那些你想知道什么，這與內(nèi)容營(yíng)銷做什么，我說(shuō)“很多”，想想目前大的挑戰(zhàn)，重量下降的內(nèi)容營(yíng)銷，開(kāi)始與品牌…
勞動(dòng)創(chuàng)造引人入勝的內(nèi)容
未能理解他們的聽(tīng)眾和他們的需求
缺乏明確的指標(biāo)來(lái)確定他們的營(yíng)銷工作的成功
我相信這會(huì)發(fā)生，因?yàn)槠放铺珜Ｗ⒂诟玫姆?wù)觀眾，他們既不自己也不喜歡完全支持，而不是尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)在地平線上。或者他們太專注于思想，而不是機(jī)會(huì)。

尋找你的品牌的破壞性機(jī)會(huì)意味著你不在同一個(gè)其他人，這意味著你的主導(dǎo)的機(jī)會(huì)，更高，更高的機(jī)會(huì)。

品牌使其工作

當(dāng)Facebook宣布2G周二，從而向一些員工在一個(gè)較慢的2G連接使用自己品牌的應(yīng)用程序，它被宣傳為契機(jī)，公司看到了發(fā)展中世界的挑戰(zhàn)，人們使用他們的產(chǎn)品時(shí)。

這可能只是故事的一部分。這可能是有近十億活躍用戶的公司，正在看什么額外的服務(wù)，它可以提供人在發(fā)展中國(guó)家。這是個(gè)不錯(cuò)的選擇，獲得的利益從地球上的其他64億人，他們提供的服務(wù)不會(huì)像Facebook現(xiàn)在我們知道，（大部分）的愛(ài)。
或者說(shuō)wavestorm，一個(gè)賣沖浪板為99.99美元，提供折扣倉(cāng)庫(kù)Costco公司嗎？公司進(jìn)入市場(chǎng)的底部，在那里沖浪板經(jīng)常花費(fèi)300美元到1000美元或更多。甚至連這個(gè)品牌的主人也不羞于說(shuō)，他意識(shí)到今天的人只能支付99美元，而今天的人將愿意花更多的錢來(lái)消費(fèi)。
你的品牌已經(jīng)準(zhǔn)備好尋找它的破壞性機(jī)會(huì)了嗎？

抓住你的品牌的破壞性機(jī)會(huì)
開(kāi)始總是最痛苦的部分，而這次演習(xí)將是沒(méi)有什么不同。首先把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拉起來(lái)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會(huì)議。
然后扔在桌子上的想法：

什么是垂直的，觀眾的很大一部分是不足的？

我們唯一有資格提供至少一個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將有一個(gè)艱難的時(shí)刻擊敗我們嗎？
有趣的是：你不能把自己限制在任何特定的垂直。

對(duì)你們中的許多人，第一個(gè)想法會(huì)聽(tīng)起來(lái)很瘋狂。也就是說(shuō)，在你重新閱讀這些問(wèn)題之前，看看你真正要做的是什么，想想你應(yīng)該在哪里尋找成長(zhǎng)，擴(kuò)大機(jī)會(huì)，你也許沒(méi)有，也不會(huì)去尋找。
當(dāng)我談品牌，我經(jīng)常聽(tīng)到的是，他們已經(jīng)刷爆了一個(gè)市場(chǎng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的垂直的技術(shù)熟練的員工，或是不再能夠在有意義的方式與觀眾溝通。

隨著口味變了，這些品牌還沒(méi)能跟上。
所以我的建議是，不要玩“追趕”，而是要慢慢的，但一定要開(kāi)始制定一條新的路徑，一個(gè)地方是肥沃的地方（即很多機(jī)會(huì)），而且競(jìng)爭(zhēng)還不牢固。
不要讓恐懼進(jìn)入你的道路。
也許你是一個(gè)失去客戶的代理。您可以從表中選擇選項(xiàng)，只提供在發(fā)現(xiàn)過(guò)程中確定的那些服務(wù)，將有利于客戶。任何想要櫻桃挑選服務(wù)的人都必須去別處看看。
這是如何破壞性的？絕大多數(shù)的機(jī)構(gòu)提供各種服務(wù)，其中許多他們做不好，而許多人專注于他們有深厚的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。甜蜜點(diǎn)往往是在中間，你確定需要，但只需要最閃耀的那些需求，或非常具體的需求，這可以移動(dòng)的業(yè)務(wù)。（管理咨詢領(lǐng)域目前正以類似的方式被打亂）。
讓我們看一看在工作中中斷的例子。

行動(dòng)中斷

當(dāng)我第一次遇到的體能教練迪恩薩默塞特和Tony Gentilcore，他們都在為自己的名字在加拿大和波士頓的博客和培訓(xùn)師，分別?？炝似吣辏麄儸F(xiàn)在是最有名的，最受歡迎的領(lǐng)域的年輕專家。
雖然大多數(shù)培訓(xùn)者走后，大的一塊餡餅-脂肪流失的客戶-他們一直專注于幫助人們更好地移動(dòng)（即流動(dòng)性），而不僅僅是更好的看，這意味著客戶可以享受他們新發(fā)現(xiàn)的大小和重量。此外，他們花了大量的時(shí)間，在美國(guó)，加拿大和歐洲，教學(xué)其他力量教練如何更好地在他們的工作。
我最喜歡的一個(gè)小品牌，采取破壞部門的挑戰(zhàn)的例子是波士頓的wistia，視頻托管公司，使企業(yè)增加自己的視頻網(wǎng)站更容易。
品牌創(chuàng)立于2006，這是重要的因?yàn)橐曨l托管巨頭YouTube實(shí)現(xiàn)了2005。

我要強(qiáng)調(diào)：我不認(rèn)為企業(yè)會(huì)讀這篇文章，然后戲劇性地重塑自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品線或服務(wù)過(guò)夜。這篇文章的重點(diǎn)是要使它清楚，機(jī)會(huì)都在周圍，我們?cè)绞情_(kāi)放的，我們會(huì)增加我們繼續(xù)取得成功的機(jī)會(huì)和限制錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的數(shù)量。
最后，吸引公司追逐的日本品牌意識(shí)到他們的錯(cuò)誤太晚了：這一類是現(xiàn)在占主導(dǎo)地位的低成本的替代品，成本的一小部分的價(jià)格的原件。
如果只有一個(gè)山寨廠商有更密切地關(guān)注數(shù)字，他們能看到未來(lái)的機(jī)會(huì)。

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