5G時(shí)代的營(yíng)銷推廣：找準(zhǔn)品牌差異化

5G時(shí)代的帶來，信息爆炸時(shí)代會(huì)演變?yōu)樾畔⒎簽E時(shí)代、信息碎片時(shí)代。只有清晰的品牌特性才能將自身品牌與其他品牌明顯區(qū)分開來，品牌要善于發(fā)展自身最突出的差異點(diǎn)，并且這個(gè)差異點(diǎn)是要能吸引用戶持續(xù)關(guān)注的差異點(diǎn)。這樣就可以形成品牌的差異化，在品牌同質(zhì)化的海洋中“翻江倒?！薄?G時(shí)代的占領(lǐng)用戶，簡(jiǎn)而言之，就是理解消費(fèi)者是“高級(jí)動(dòng)物”的概論，如果服務(wù)好“高級(jí)動(dòng)物”，就可以在信息爆炸的大環(huán)境下快速占領(lǐng)用戶心智。無論時(shí)代怎樣變幻，營(yíng)銷都是基于對(duì)人性的洞察。5G，是第五代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的縮寫，每8秒的傳輸速度可以達(dá)到1GB，比4G網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快10倍以上。
一、5G時(shí)代的特點(diǎn)：快速性、便捷性、方便性、多樣性、智能化。
二、5G的歷史發(fā)展階段：1G、2G的營(yíng)銷時(shí)代指的是傳統(tǒng)媒體時(shí)代?！耙淮鸂I(yíng)銷大神”史玉柱曾經(jīng)說過，中國(guó)式營(yíng)銷就是營(yíng)銷公司創(chuàng)造的一套營(yíng)銷理論，最終讓客戶買單——所以史玉柱從來不相信營(yíng)銷公司，只相信自己的營(yíng)銷洞察力。3G、4G的營(yíng)銷時(shí)代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代。3G是在2001年推出的，但是真正運(yùn)用是在2007年第一批智能手機(jī)進(jìn)入商店，帶來視頻通話和移動(dòng)數(shù)據(jù)。4G的普及是在2010年，從短視頻、移動(dòng)應(yīng)用到小程序廣告，這一切的快速也賦予了時(shí)代另一個(gè)稱號(hào)“信息爆炸時(shí)代”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系、人與機(jī)器之間的關(guān)系。這個(gè)時(shí)代最顯著的特點(diǎn)就是手機(jī)成為了交互核心載體，傳統(tǒng)廣告媒體在新媒體日新月異玩法的重創(chuàng)。新媒體世界的變化之快速，昨日占領(lǐng)社交媒體山頭的事件或人物，今日就完全被新的熱點(diǎn)所取代，甚至是作為國(guó)民社交軟件之一的微信都難逃“雙微已死”的境況。
原來盛行的KOL之風(fēng)，演變成了KOC之勢(shì)。KOL指的是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，是公域流量；KOC是在KOL的含義基礎(chǔ)之上衍生出來的詞語，指的是關(guān)鍵意見消費(fèi)者，是私域流量，一般指能夠影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。
5G時(shí)代是機(jī)器與機(jī)器、端與端之間的關(guān)系。5G時(shí)代不僅僅是技術(shù)的跌更換代，更是科技的進(jìn)步、人類的整體進(jìn)步。
但是問題隨之而來，信息的更新太快以致于人類進(jìn)入一個(gè)疲倦的信息爆炸時(shí)代。信息爆炸時(shí)代，人們每日要獲取大量的信息，真正吸收的信息卻少之又少，信息爆炸時(shí)代下隨之迸發(fā)出一個(gè)信息碎片時(shí)代。
在這樣的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，營(yíng)銷也隨之變革，從以顧客為中心的時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒄碱I(lǐng)用戶心智的時(shí)代，即營(yíng)銷3.0時(shí)代。營(yíng)銷3.0時(shí)代，其實(shí)就是人文主義關(guān)懷營(yíng)銷時(shí)代，這個(gè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)品牌差異化，品牌不能只強(qiáng)調(diào)品牌定位。
在消費(fèi)者心目中，品牌印象不等同于好的品牌印象，每個(gè)消費(fèi)者只能記住行業(yè)中的品牌，差異化可以反映品牌完整性，被記住的品牌成為用戶在購買產(chǎn)品時(shí)候的選，營(yíng)銷3.0時(shí)代是爭(zhēng)奪用戶心智的時(shí)代。好的品牌形象需要基于精準(zhǔn)的“自我認(rèn)識(shí)”定位和擁有獨(dú)特個(gè)性的差異化相結(jié)合。
營(yíng)銷的發(fā)展階段其實(shí)就是對(duì)應(yīng)移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展階段，1.0營(yíng)銷時(shí)代對(duì)應(yīng)的是1G、2G的營(yíng)銷時(shí)代；2.0營(yíng)銷時(shí)代對(duì)應(yīng)就是3G、4G的營(yíng)銷時(shí)代；3.0營(yíng)銷時(shí)代對(duì)應(yīng)的就是5G的營(yíng)銷時(shí)代。所以5G時(shí)代的營(yíng)銷策略，其實(shí)是占領(lǐng)用戶心智的那個(gè)營(yíng)銷大戰(zhàn)。
四、5G時(shí)代下企業(yè)如何做營(yíng)銷推廣
1. 塑造獨(dú)一無二的品牌定位。隨著時(shí)代的變化，營(yíng)銷方式也會(huì)進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代，但是不管營(yíng)銷的方式如何變幻，營(yíng)銷的對(duì)象始終沒有變化，始終是以“人”為中心的。
在營(yíng)銷3.0時(shí)代，大的不同在于，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有獨(dú)立思想、心靈和精神的完整人類個(gè)體，用戶的參與度變得越來越高。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事、服務(wù)，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來進(jìn)行，將“顧客是上帝”的理念更加好地實(shí)踐，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來看待，抱著一種單純的服務(wù)心理，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生，抱著一種教育者的心態(tài)。在5G的大環(huán)境下，品牌的定位要?jiǎng)e與傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的品牌定位，品牌應(yīng)該塑造鮮明的、獨(dú)特的、與眾不同的品牌定位，在品牌同質(zhì)化的背景中努力做好產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)好品牌的人設(shè)。
5G時(shí)代的到來，信息爆炸時(shí)代會(huì)演變?yōu)樾畔⒎簽E時(shí)代、信息碎片時(shí)代。只有清晰的品牌特性才能將自身品牌與其他品牌明顯區(qū)分開來，品牌要善于發(fā)展自身最突出的差異點(diǎn)，并且這個(gè)差異點(diǎn)是要能吸引用戶持續(xù)關(guān)注的差異點(diǎn)，這樣就可以形成品牌的差異化，在品牌同質(zhì)化的海洋中“翻江倒海”。簡(jiǎn)而言之，就是理解消費(fèi)者是“高級(jí)動(dòng)物”的概論，如果服務(wù)好“高級(jí)動(dòng)物”，就可以在信息爆炸的大環(huán)境下快速占領(lǐng)用戶心智。
2. 瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，投其所好
5G時(shí)代會(huì)將營(yíng)銷帶入算法時(shí)代，隨著5G的終端設(shè)備的大量涌入，用戶的人群畫像、行為習(xí)慣會(huì)更加清晰。5G的到來，可以讓營(yíng)銷對(duì)象更加精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)，投放更加準(zhǔn)確。5G時(shí)代下，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)將變得更加精準(zhǔn)，同時(shí)將助力一個(gè)全新的零售方式——新零售。即線上和線下結(jié)合的零售方式，傳統(tǒng)的零售方式和單純的線上零售方式將進(jìn)行結(jié)合，利用5G技術(shù)的高精準(zhǔn)運(yùn)算方式，完成對(duì)線下傳統(tǒng)零售的全方位的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)和改造。零售渠道更新迭代的核心原因是科技的進(jìn)步和用戶的需求在不斷變化。時(shí)代發(fā)展中，舊的零售方式終將會(huì)被新的零售方式取代。
近日，零售界的網(wǎng)紅Costco可謂賺足了熱點(diǎn)，依托其獨(dú)特的會(huì)員制度、低售價(jià)、少SKU、強(qiáng)議價(jià)能力以及高周轉(zhuǎn)的能力，Costco在5G時(shí)代帶來之前選擇來到中國(guó)市場(chǎng)，猜想是為了在5G時(shí)代真正到來之前，趁早站在國(guó)內(nèi)復(fù)雜的零售端口。選擇一條與其他零售巨頭不一樣道路，爭(zhēng)取在市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻的中國(guó)市場(chǎng)分得一杯羹。
3. 用高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容去占領(lǐng)用戶心智。5G時(shí)代來臨，萬物互聯(lián)。無論是UGC也好、PGC也好，品牌的內(nèi)容營(yíng)銷都離不開量的內(nèi)容去獲取用戶心智，這就是為什么現(xiàn)在品牌紛紛進(jìn)行品牌升級(jí)的原因。
信息泛濫時(shí)代，品牌已經(jīng)很難再通過原有的傳統(tǒng)品牌印記去獲取新的用戶。用戶每天要面對(duì)更多的信息襲來，品牌在面對(duì)更加復(fù)雜的受眾需求之下，要懂得適時(shí)改變，利用創(chuàng)意進(jìn)行自身的營(yíng)銷包裝，與其他品牌形成明顯的差異點(diǎn)。為什么越來越多的品牌都開始不務(wù)正業(yè)，玩起跨界營(yíng)銷，博人眼球的背后，是這些品牌的焦慮和不斷進(jìn)化。

當(dāng)前題目：5G時(shí)代的營(yíng)銷推廣：找準(zhǔn)品牌差異化
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