CRO真相炸彈，將改變你的思維方式

先進(jìn)的搜索引擎優(yōu)化|轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）
困在CRO墨守成規(guī)？這些精辟簡(jiǎn)單的技巧將從根本上改變你的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化策略。

深圳企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）大約從網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始。從歷史上看，很多的時(shí)間和注意力都花在了頁(yè)面上的元素-標(biāo)題，復(fù)制，調(diào)用行動(dòng)，形式和設(shè)計(jì)-增加轉(zhuǎn)換。
雖然頁(yè)面元素的優(yōu)化，以大限度地提高轉(zhuǎn)換仍然可以和確實(shí)有巨大的價(jià)值，是不是有一個(gè)更好的方式前進(jìn)？絕對(duì)！

有那么多的5倍增加你的轉(zhuǎn)化率的幾種方法。但更聰明的辦法是通過(guò)影響土地權(quán)利人之前他們都在您的網(wǎng)站或說(shuō)服他們回來(lái)，如果他們轉(zhuǎn)換之前離開(kāi)你的網(wǎng)站。
這里有10個(gè)令人興奮的CRO真相炸彈將改變你思考的方式永遠(yuǎn)的登陸頁(yè)面優(yōu)化。

1。經(jīng)典的A / B測(cè)試是一個(gè)童話
很久很久以前，有一個(gè)輝煌的轉(zhuǎn)換率專家改變了[字體類型/線條間距/按鈕顏色/圖像/其他東西]，并神奇地增加了百分之5的轉(zhuǎn)換。他們都過(guò)著幸福的生活。結(jié)束。
除了，你認(rèn)為你實(shí)現(xiàn)的百分比增加并不像看上去的那么真實(shí)。
哦，不，它看起來(lái)像有人綁架了我們的大CRO的收益！
一個(gè)典型的A / B測(cè)試后，真的發(fā)生了什么事：
早期的鉛消失了。
收益不持續(xù)隨著時(shí)間的推移。
當(dāng)你從A / B測(cè)試中得到很好的結(jié)果，這可能是因?yàn)槟愕奶嶙h是新的。一旦提供不再是新的，它失去了它的新穎性。
你不能永遠(yuǎn)賣去年的報(bào)價(jià)。人們想要一些新的東西。
正如廣告疲勞的情況一樣，一旦你達(dá)到了一定的一點(diǎn)，你的報(bào)價(jià)會(huì)帶來(lái)收益遞減。這就是為什么你不能優(yōu)化你的方式到無(wú)限。

你還應(yīng)該做A / B測(cè)試嗎？是的!A / B測(cè)試是絕對(duì)值得你的時(shí)間。你需要這樣做。
然而，只是意識(shí)到，這不是一個(gè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略-它的表賭注。一年內(nèi)10次提高百分之5倍并不會(huì)增加你的轉(zhuǎn)化率百分之50。收益不堅(jiān)持。
此外，你越優(yōu)化，負(fù)回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)越高。如果你開(kāi)始提供一個(gè)有百分之0.5的轉(zhuǎn)換率的報(bào)價(jià)，有很多的好處。但是，一旦你有一個(gè)百分之6的轉(zhuǎn)換率，有一個(gè)比一個(gè)50 / 50改變你的新的報(bào)價(jià)將實(shí)際傷害銷售。

2。CRO往往增加數(shù)量以犧牲質(zhì)量為代價(jià)
在電子商務(wù)中，銷售是一種銷售。但是，如果你做的是一代，你必須小心，你不是交換數(shù)量的質(zhì)量。
數(shù)量并不總是轉(zhuǎn)化為質(zhì)量。事實(shí)上，一個(gè)更高的轉(zhuǎn)換率實(shí)際上會(huì)毀了你的營(yíng)銷合格的領(lǐng)導(dǎo)的百分比。這里的一些數(shù)據(jù)來(lái)自我們的一個(gè)客戶：

要使淺表頁(yè)上改變，增加導(dǎo)致以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，如提供免費(fèi)的iPad或禮品卡。
請(qǐng)記住，如果你雙你的領(lǐng)導(dǎo)，你也增加一倍的時(shí)間，它需要有人跟進(jìn)所有這些線索。
如果你有太多的線索，你運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)，失去了一些寶石在所有的噪音，并需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)獲得某人，降低連接率和轉(zhuǎn)換率。

3.平均轉(zhuǎn)換率在幾年內(nèi)沒(méi)有太大變化
CRO的重要性已經(jīng)在過(guò)去的幾年中獲得了很多的關(guān)注。毫無(wú)疑問(wèn)，你最近看到了一些類型的案例研究，作者詳細(xì)介紹了他們的公司如何提高他們的轉(zhuǎn)換率。
如果更多的人做CRO，那么你認(rèn)為它會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生明顯影響的行業(yè)范圍，對(duì)嗎？
那么為什么轉(zhuǎn)換率仍然幾乎相同，因?yàn)樗麄兪?5年前？

根據(jù)我的WordStream的數(shù)據(jù)，平均搜索轉(zhuǎn)化率為百分之2.35，而排名前百分之10的網(wǎng)站-獨(dú)角獸-百分之11.45或更高的轉(zhuǎn)化率：
我們定期運(yùn)行這些數(shù)字，但他們從來(lái)沒(méi)有移動(dòng)。如果有越來(lái)越多的公司采用CRO，為什么不是行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率上升？

4。提高你的點(diǎn)擊率來(lái)提高你的轉(zhuǎn)化率
點(diǎn)擊率（CTR）是最重要的度量轉(zhuǎn)換。為什么？因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率越高，你的轉(zhuǎn)換率就會(huì)越高。
這里的一個(gè)例子，從一個(gè)大的客戶帳戶的數(shù)據(jù)。我們看到這個(gè)在許多帳戶，但這只是一個(gè)例子。當(dāng)您結(jié)合帳戶時(shí)，數(shù)據(jù)變得不明朗，因?yàn)檗D(zhuǎn)換率取決于行業(yè)和提供。）
如果你能讓人們激動(dòng)得點(diǎn)擊你的提議，那么這種興奮通常會(huì)變成一個(gè)轉(zhuǎn)換。所以提高你的點(diǎn)擊率會(huì)由2倍提高50%的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在，明白我并不提倡通過(guò)提供免費(fèi)的小貓或其他噱頭提高點(diǎn)擊率很重要。如果你只是把“自由”到你的廣告，點(diǎn)擊率會(huì)增加，但如果你提供的不是真正的自由，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。
相反，我主張尋找真正的創(chuàng)新提供了巨大的分化和價(jià)值，讓你的目標(biāo)市場(chǎng)超級(jí)興奮的簽約為你出售的任何東西，馬上！

從這個(gè)角度看，你的點(diǎn)擊率來(lái)判斷你的報(bào)價(jià)很爛或如果它實(shí)際上是有吸引力的人誰(shuí)不是已經(jīng)偏向于你已經(jīng)是一個(gè)偉大的方式（即，那些在過(guò)去訪問(wèn)你的著陸頁(yè)）。你的市場(chǎng)比那些已經(jīng)在你的漏斗里的人要大得多。

一個(gè)好的中心是什么？看看這些谷歌AdWords的行業(yè)基準(zhǔn)：
這里有三種方法可以提高點(diǎn)擊率和廣告創(chuàng)造的獨(dú)角獸：
專注于高商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞。
使用自定制創(chuàng)建的緊迫感和害怕錯(cuò)過(guò)。
在你的廣告文案中使用情感觸發(fā)。

5。品牌熟悉度是非常重要的
有一件事你不能控制與頁(yè)面CRO是品牌意識(shí)。熟悉你的品牌的人更可能注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
在WordStream，看著我們的轉(zhuǎn)換率，相比那些熟悉公司（回頭客）和那些沒(méi)有發(fā)現(xiàn)重復(fù)訪客在2–3X更容易轉(zhuǎn)換。
當(dāng)然，這并不是一個(gè)好的測(cè)量誰(shuí)是熟悉或不熟悉你的品牌。似乎是一個(gè)新的訪客的人可能已經(jīng)被暴露在該品牌。
不管怎樣，品牌的親和力和召回顯然對(duì)CRO的影響巨大。這是高杠桿。

6。加強(qiáng)與營(yíng)銷你的轉(zhuǎn)換
如果更大的品牌曝光增加轉(zhuǎn)換率，那么你怎么能增加品牌曝光？走在谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)和臉譜網(wǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)果。
我們已經(jīng)看到了：轉(zhuǎn)換率其實(shí)是雙重的時(shí)間越多的人在看到一個(gè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)。再讓你在將用戶分成100個(gè)或更多的可能投一次轉(zhuǎn)。

臉譜網(wǎng)的營(yíng)銷，你可以利用行為，極其寶貴的組合目標(biāo)的利益，和人口的3倍每點(diǎn)擊成本增加三分之一的參與和轉(zhuǎn)換。這是你想推動(dòng)你的硬盤(pán)提供，如注冊(cè)，協(xié)商和下載。

7。RLSA將保存一天
我們發(fā)現(xiàn)RLSA（營(yíng)銷列表搜索廣告）活動(dòng)是搜索廣告目標(biāo)人搜索你所需的關(guān)鍵詞和最近訪問(wèn)了你的網(wǎng)站。
我們發(fā)現(xiàn)，他們通常有2–5X比非RLSA廣告由于他們熟悉你的品牌更好的投資回報(bào)率。問(wèn)題是，根據(jù)定義，只有目標(biāo)RLSA，人誰(shuí)訪問(wèn)了您的網(wǎng)站。

解決方案：忘記品牌搜索廣告和拓展您的Cookie池利用社交媒體廣告。如果你可以通過(guò)10倍增加你的觀眾的大小，你可以捕獲10倍以上的轉(zhuǎn)換！
注：此策略僅適用于某些行業(yè)具有很高的材料，有許多競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)換率是具有挑戰(zhàn)性的。在我的帖子中獲得更多的細(xì)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)：在PPC RLSA可笑的真棒的方式。

8。增加視頻廣告的便士轉(zhuǎn)換
廣告的要點(diǎn)是什么？偏見(jiàn)人。
視頻廣告提供的高轉(zhuǎn)換率的兩個(gè)最重要的組成部分：
強(qiáng)大的品牌召回（大量的廣告印象）。
高點(diǎn)擊率（高廣告投入）。

臉譜網(wǎng)的視頻廣告以最低的成本提供高的價(jià)值。他們是如此便宜，因?yàn)樗麄冇懈叩膮⑴c率。
人們喜歡視覺(jué)內(nèi)容。視頻是一個(gè)偏見(jiàn)的人方法之一，所以他們會(huì)選擇你的一些品牌，他們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

9。你需要改變你的提議在一個(gè)大的方式
我們已經(jīng)看過(guò)了數(shù)十億美元的廣告支出。原來(lái)，高轉(zhuǎn)換提供了跟傳統(tǒng)的“CRO的好實(shí)踐非常少。”
以下是實(shí)際問(wèn)題：你的報(bào)價(jià)需要大量不同，更有價(jià)值的從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的。
不要緊，你的字體和圖像是多么漂亮。對(duì)你目前的壞提議作出小的改變不會(huì)移動(dòng)針。它只會(huì)導(dǎo)致小的變化，你的轉(zhuǎn)換率。
如果你想顯著提高轉(zhuǎn)換率，那么你需要一個(gè)完全不同的和更好的報(bào)價(jià)。
想收集更多的電子郵件？而不是發(fā)布另一個(gè)白皮書(shū)，其中有低分化，考慮創(chuàng)造東西的人真正想要的，如計(jì)算器或工具，而我們看到的轉(zhuǎn)化率高達(dá)百分之50。

例如，WordStream提供更多的價(jià)值是通過(guò)提供關(guān)鍵字建議工具的一種方式。人們只鍵入一個(gè)關(guān)鍵字，我們給他們發(fā)電子郵件的完整的結(jié)果在一個(gè)的文件。他們所需要做的就是提供他們的電子郵件。

10。你可以完全消除你的登陸頁(yè)面
好的，這是問(wèn)題。只有百分之2的人點(diǎn)擊你的廣告，只有百分之2的人達(dá)到你的登陸頁(yè)面正在轉(zhuǎn)換。這是一個(gè)巨大的下降。
難道這不是偉大的，如果你可以跳過(guò)這個(gè)登陸頁(yè)面的步驟和捕獲直接從廣告？嗯，這是偉大的，你可以這樣做！
由于新的移動(dòng)技術(shù)，像臉譜網(wǎng)的廣告，你不再需要發(fā)送人到一個(gè)登陸頁(yè)面，這將繼續(xù)失去百分之97的前景。只有一個(gè)字段是必要的-電子郵件。你可以完全消除這個(gè)階段完全從你的漏斗。

最后，有三種類型的獨(dú)角獸轉(zhuǎn)換率活動(dòng)，影響轉(zhuǎn)換：
頁(yè)面元素：這是歷史上，大部分的重點(diǎn)是在“好做法”，主要是對(duì)圖像的變化，復(fù)制，字體，用戶體驗(yàn)，心理等。
品牌意識(shí)：盡管這不是大多數(shù)人所認(rèn)為的“CRO，“品牌熟悉度對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響巨大。人們更可能從他們知道和喜歡的品牌購(gòu)買(mǎi)。

“增長(zhǎng)黑客”：一個(gè)點(diǎn)擊率低的大原因是一個(gè)無(wú)聊的提議。你需要在正確的時(shí)間打正確的報(bào)價(jià)給用戶。（注：我不是在談?wù)摷尤?ldquo;自由”為你提供；這可能會(huì)提高你的點(diǎn)擊率，因?yàn)槟愕秒m然比較不合格的殺死你的轉(zhuǎn)換率。不，我說(shuō)的改變使您的產(chǎn)品更如Dropbox提供你額外的存儲(chǔ)或Uber會(huì)給你免費(fèi)乘車或貸款，引進(jìn)新客戶的人更吸引人的一個(gè)強(qiáng)大的方式你的提議。）

有比在你的頁(yè)面上的元素過(guò)多運(yùn)動(dòng)。為什么只有百分之5的提高你的轉(zhuǎn)化率時(shí)，你可以給它增加5倍？

在# 1重點(diǎn)是最小的。更多的集中在2和3 # #無(wú)比巨大的回報(bào)。
關(guān)于轉(zhuǎn)換生命周期的更廣泛的思考?？紤]不只是你的登陸頁(yè)面上的什么，但也發(fā)生了什么之前和之后，他們看到它-或考慮消除該頁(yè)面完全的可能性。

新技術(shù)如移動(dòng)營(yíng)銷，與RLSA是CRO的未來(lái)。真正的杠桿是不了解調(diào)整頁(yè)面元素和更多的品牌和增長(zhǎng)黑客。

當(dāng)前名稱：CRO真相炸彈，將改變你的思維方式
新聞來(lái)源：http://muchs.cn/news/20845.html

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