用電子商務(wù)做外貿(mào)的方法

網(wǎng)絡(luò)可以帶給我們什么，我們跟得上網(wǎng)發(fā)展的步伐嗎？由于電子商務(wù)地域限制較小，不少的企業(yè)就想到了應(yīng)用電子商務(wù)做外貿(mào)。其實，外貿(mào)工作很簡單，并不是想象中那么艱巨。只要公司里有臺電腦，并且能夠上網(wǎng)，就可以做的很不錯了。
1、建一個好的公司網(wǎng)站。
我要狠狠地說一句的是，現(xiàn)在大部分的網(wǎng)絡(luò)公司根本就是不關(guān)心我們這些企業(yè)的發(fā)展，隨便的給我們套一個模版就草草了事，更可恨的一些做法是：首頁給你一個大大的Flash，首頁居然是中文的，產(chǎn)品圖片上傳極其不方便，網(wǎng)頁式的留言系統(tǒng)，成為SPAMER的天堂，title與metal標(biāo)記一點也不給你弄，一頁內(nèi)展示的圖片極其少、說真的，客戶瀏覽你的網(wǎng)站，他想看到的是什么？漂亮與準(zhǔn)確的產(chǎn)品圖片，好點擊后能有產(chǎn)品多角度的展示，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)齊全（如果產(chǎn)品太多，起碼每個毓第一頁要填寫齊全）
當(dāng)然，一個網(wǎng)站的字體也要清楚，不要太大也不要太小，網(wǎng)站當(dāng)然還要把自己的聯(lián)系方式寫上去，什么ICQ，MSN，Email，Yahoo，只要外國人會用到的通通給寫上去、這并不是一般網(wǎng)絡(luò)公司給掛的顯示多少人瀏覽過你的網(wǎng)站的那一種（那種是垃圾，一點用處也沒有）流量統(tǒng)計器可以統(tǒng)計什么國家的人，什么時候，從何而來，看過了哪些頁面，透過什么搜索引擎而來，通過什么關(guān)鍵字的，都可以一目了然、給個比較好的網(wǎng)站做個參考吧。
來綁定申請得來的免費網(wǎng)站了、免費建企業(yè)網(wǎng)站的選是Ecplaza、net，適合公司產(chǎn)品比較少的。
小貼士：如果你的一級域名每天都有固定的比較好的訪問量，那么以后你換公司了，或者不做這種產(chǎn)品了，你可以把這個域名與注冊的B2B網(wǎng)站所用的帳號與密碼，以及這些網(wǎng)站上用的郵箱，全給賣了給SOHO工作者或者其它公司吧、怎？世界一向都有這種買賣的啊、流量與客戶群的準(zhǔn)確度越高，賣的錢越多、免費建企業(yè)網(wǎng)站的選是Ecplaza、net，適合公司產(chǎn)品比較少的、如果你是做小商品批發(fā)出口的，建議你做一個像這個網(wǎng)站的一樣，
2、網(wǎng)站的免費網(wǎng)絡(luò)宣傳（非B2B網(wǎng)站）
Spam（垃圾信息），說白了我們在網(wǎng)絡(luò)世界要做的就是這個，是不是不好聽？不中聽？那你一就坐著等客戶自己上門，一就叫你老板出錢做宣傳吧、Spam的對象是論，留言板，和一些免費申請網(wǎng)站的地方，博客，公告板等、所有的你能輸入東西的地方、上面發(fā)布信息有幾種形式。
準(zhǔn)備：把宣傳的文檔，Html文檔，全部整理好。
1、純文字（記得寫上你公司的網(wǎng)址）
2、文字+圖片（文字方面有公司簡介，吹下牛吧，產(chǎn)品關(guān)鍵字+圖片
3、最后一種是SEOER（搜索引擎排名人員）常用的做法N個很Hot的關(guān)鍵字，全部搞上自己公司的連接，這樣做有什么用？實際上是不會有多少人會點這些連接去你的公司的，主要作用是讓搜索引擎的Spider登記更多貴公司的資料，有利于搜索引擎排行的）Spam的壞處就是讓世界上有更我你的腳印，當(dāng)然，對這些東西沒有什么興趣的人就會說這是SPAM了，對這些東西有興趣的人就會說：“為什么你不貼在我家門前，好讓我快點找到、”Spam是會對其SPAM的對象的服務(wù)器造成一定的困擾，嚴(yán)重的話會崩潰的哦！所以做事有時也有留點情面，點到即止吧！
另外補(bǔ)：有些網(wǎng)站會有人專門處理這些信息的，所以有時要做得小心點，例如在某一些管理嚴(yán)格的網(wǎng)站上，只能在簽名的地方掛上公司的網(wǎng)址與你的聯(lián)系方法了，怎么說，最有說服力與吸引力的還是圖文并茂的廣告。
最后當(dāng)然不要忘了把你的公司網(wǎng)站有登陸到世界上各個搜索引擎上去吧、那當(dāng)然是英文版的比較好啦。
3、大的限度利用B2B網(wǎng)站資源。
我們要做到好的準(zhǔn)備，才能達(dá)到大的效率，先做效率，再檢查效果，從而進(jìn)行重點圍攻。
準(zhǔn)備：
工具：AirobotForm小巧的圖片處理工具
注冊方面：注冊用的帳號名與密碼好是一致的，容易記。
瀏覽方面應(yīng)該設(shè)置到只要往下拉，在相同的字段上就可以出現(xiàn)以前同樣字段輸入的信息的那種、公司的簡介文檔，產(chǎn)品關(guān)鍵字文檔、如果寫完公司的簡介還有位置就把關(guān)鍵字補(bǔ)上去、產(chǎn)品信息，數(shù)個、要發(fā)布的tradelead信息也是數(shù)個、相關(guān)的圖片，上傳到B2B網(wǎng)站的圖片要符合要求，清楚，KB數(shù)也要比較小，30K-40K是比較好的、注冊后就要一次過把產(chǎn)品與tradelead信息全部填滿吧、（補(bǔ)：發(fā)的產(chǎn)品與tradelead信息的標(biāo)題要付上與貴公司產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵字，好是多種，不要全部一個樣，千萬不要只填上產(chǎn)品的ID，例如你是賣sofa的，產(chǎn)品全填上產(chǎn)品的ID，買家搜索sofa，全部搜索完了都搜索不到你，那你不是白白浪費工夫了嗎？）
找一份B2B網(wǎng)站比較齊全的列表，一個一個的申請與發(fā)布吧。
當(dāng)你覺得你已經(jīng)發(fā)布得夠多B2B的時候，就停下來休息一會、回去看看那些B2B網(wǎng)站上有沒有產(chǎn)品的求購信息的，有的話當(dāng)然要發(fā)email去打擾一下啦、還有公司庫，在上面搜索也有可能會找得到買家的，得需要一點點的技巧與耐心哦、當(dāng)然信息不要亂發(fā)，要不連賣家你也通通發(fā)，肯定會被BS的。
當(dāng)你這樣做了一段時間了，應(yīng)該是時候靜下來把自己的成果分析一下了，分析一下這些B2B網(wǎng)站，有哪一些的效果特別好的吧。
還記得你在網(wǎng)站上掛了一個統(tǒng)計器了嗎？現(xiàn)在去看看統(tǒng)計數(shù)據(jù)吧、客戶的來源，等各個方面表露無為，你還呆著干什么？利用這些數(shù)據(jù)結(jié)合公司的發(fā)展鎖定市場，也把效果做得好的B2B收集起來，重點培養(yǎng)。
注：很多統(tǒng)計器的數(shù)據(jù)是一個月內(nèi)清的，所以請各位自己把統(tǒng)計數(shù)據(jù)在月底的時候copy下來吧。
對于重點的B2B網(wǎng)站我們要做的就是做好更新工作，每天按Repost更新，發(fā)布更新，修改更新，一天之內(nèi)分時更新、（產(chǎn)品，tradelead與公司信息都要）如果網(wǎng)站免費用戶效果非常好的話，而上面又競爭激烈，可以嘗試申請多個用戶的方法增加自我競爭力。
附：注冊多個用戶的方法現(xiàn)在在“中國制造網(wǎng)”上已經(jīng)是行不通的了。
4、扯談一下利用搜索引擎搜索客戶吧
究竟搜索引擎可不可以找到客戶，這是肯定的，但通過它找到客戶的效果就得見人見志了、其實主要是通過自我判斷和關(guān)鍵字的輸入，可以找到各式各樣的外商，發(fā)了求購信息的個人，貿(mào)易公司，買家集團(tuán)，賣東西的網(wǎng)站，發(fā)銷售信息的人等等，有可能你找買家，它卻找了一大堆賣家信息上給你的、所以基本你找到了后還得進(jìn)行分析，看看哪些信息是你需要的。
下面我以Google搜索引擎和一堆和本公司產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字為例、說說吧。
5、關(guān)于網(wǎng)站上的買家信息有沒有用
有些網(wǎng)站或者會有一些世界買家資料，地區(qū)買家資料的，可不可信？
當(dāng)然其中會有些是真的啦，因這些信息都是一些公司平時收集回來的、所以我們得給他們聯(lián)系一下吧，機(jī)會嘛，一個也不要錯過的哦、這里所要說的是一個關(guān)于利用郵箱給大量某同一地區(qū)買家發(fā)信息得要注意的事情：
千萬不要用網(wǎng)絡(luò)公司提供的含有企業(yè)網(wǎng)址為后綴的郵箱去發(fā)這些信息，國灰某一地區(qū)收到了太多同一網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)來的垃圾信息的話，他們就會采取行動把這個網(wǎng)絡(luò)公司的IP給封了，于是網(wǎng)絡(luò)公司的其它郵箱客戶也會因些遭殃的，網(wǎng)絡(luò)公司提供的所有郵箱將不能與這個地區(qū)進(jìn)行正常的郵件來往了，就是出現(xiàn)了發(fā)不了信的問題，卻能收信。
6、Email的寫法
我也在這里說一說Email的寫法吧！
沒有好的Email寫法，只能盡量的做得更好。
內(nèi)容方面表達(dá)得清楚，字體要清晰，力求簡潔，不同一雄之間要隔一或兩行，讓客戶能看得舒服與清楚，明白。
給每個客戶寫的頭一兩次Email，要有一個好的簽名檔，用Html格式把一些重要的內(nèi)容以不同顏色或字體加以強(qiáng)調(diào)吧，加入幾張KB比較小的圖片并給其連接上公司的網(wǎng)址，好在旁邊有要客戶點擊的提示、如果對于比較熟悉的客戶，請把你簽名與圖片去掉吧，你們不需要這些東西了。
7、扯談一下公司應(yīng)該如何配合業(yè)務(wù)員，在外貿(mào)方面走出一條明路吧！
主要是產(chǎn)品（款式，質(zhì)量，價格），市場（目標(biāo)市場，客戶群，產(chǎn)品定位）因為沒有做過其它待業(yè)，所以不能很好的總結(jié)全體，所以我所說的只能是我自己的見解，并且是比較篇面的。
一些從來沒有做過外銷的公司，應(yīng)該從與貿(mào)易公司合作為起點，平時注重產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集，例如能清楚表達(dá)用何種材料的不同效果，不同好處，種種材料之間的不同點，能表達(dá)到實際性的內(nèi)容、（例如皮沙發(fā)，應(yīng)用不同的皮種可以保存多少年的）收集產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，尺寸，重量，技術(shù)參數(shù)等。
應(yīng)貿(mào)易公司客戶所要求開發(fā)的產(chǎn)品也要作詳細(xì)紀(jì)錄，透過與貿(mào)易公司的交流，摸清大體的市場細(xì)分，外銷市場的發(fā)展方向等方面的資料、到了真正進(jìn)行外銷的時候，確定好產(chǎn)品的對外定價，價格定位，產(chǎn)品要對銷（外銷適合某一市場的產(chǎn)品）
8、透過網(wǎng)絡(luò)我們能做什么？
透過網(wǎng)絡(luò)我們可以做宣傳，尋找市場，尋找原材料，供應(yīng)商，了解國外的產(chǎn)品，市場經(jīng)濟(jì)等信息，網(wǎng)絡(luò)可以縮短人與人之間的距離，但距離的突然拉近，得要突破“誠信，國家，語言，種族”等存在在互聯(lián)網(wǎng)上的隱形貿(mào)易壁壘。
9、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用小貼士：

網(wǎng)頁題目：用電子商務(wù)做外貿(mào)的方法
網(wǎng)址分享：http://muchs.cn/news/212695.html

網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司；服務(wù)項目有電子商務(wù)等

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