5招破局，解決競價推廣轉(zhuǎn)化成本高難題！

2015-01-10    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

在完成賬戶優(yōu)化后，流量情況一般會有所好轉(zhuǎn)，流量精準(zhǔn)度會有所提高，這個時候還不是慶祝的時候，接下來的工作就是優(yōu)化詢盤成本，大家可以從以下幾個方面著手。

5招破局，解決競價推廣轉(zhuǎn)化成本高難題！

1、分析關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本

作為競價猿的重要工作之一，統(tǒng)計賬戶的詢盤關(guān)鍵詞至關(guān)重要。一個賬戶里，關(guān)鍵詞成百上千，消費也有高有低，轉(zhuǎn)化情況不一而同，所以，我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的消費情況以及轉(zhuǎn)化情況，做好賬戶重點關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本分析。對于轉(zhuǎn)化成本很高的關(guān)鍵詞，我們需要適當(dāng)?shù)慕档屯斗诺牧Χ龋瑫r重點關(guān)注和優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本較低的賬戶關(guān)鍵詞。

2、分析不同設(shè)備端的轉(zhuǎn)化成本

現(xiàn)在大部分的賬戶會同時投放移動端和PC端，兩者在流量精準(zhǔn)度，關(guān)鍵詞消費以及點擊單價上，都會存在一定的差異性，自然，詢盤轉(zhuǎn)化的成本也就有所高低。所以，在對詢盤關(guān)鍵詞做好統(tǒng)計的同時，我們需要對詢盤設(shè)備端做好統(tǒng)計，同時根據(jù)設(shè)備端的消費情況，分析設(shè)備端轉(zhuǎn)化成本，以便于對成本較優(yōu)的設(shè)備端做重點投放。

3、分析推廣渠道的轉(zhuǎn)化成本

流量為王的時代，越來越多的企業(yè)在進(jìn)行付費競價推廣的時候，會采用多種渠道同時進(jìn)行。很多企業(yè)盲目的擴(kuò)大流量入口，希望在加大流量的同時，降低詢盤成本，豈不知，如果不做好每一個渠道的轉(zhuǎn)化成本分析，推廣效果只會越來越差。

4、分析不同地域的轉(zhuǎn)化成本

大部分企業(yè)會選擇多地域投放，不同的地區(qū)，市場情況不同，競爭激烈程度也就有所差異，對賬戶最直觀的反應(yīng)就體現(xiàn)在平均點擊單價及詢盤成本。很多企業(yè)現(xiàn)在還采用大鍋飯的做飯，對每一個地區(qū)都統(tǒng)一投放，殊不知，現(xiàn)在應(yīng)該做的，是需要改變策略，采用精耕細(xì)作的方式，了解每個地區(qū)的詢盤成本，做好不同地區(qū)的投放力度優(yōu)化。

5、分析不同時段的轉(zhuǎn)化成本

這一點是大部分企業(yè)都沒有關(guān)注過的，而對于一個資深的競價猿來說，了解不同時段的轉(zhuǎn)化成本，是非常有必要的，不同的時段，客戶的咨詢意愿不同，競爭的激烈成本不同，必然導(dǎo)致賬戶消費差異，直接會導(dǎo)致詢盤成本有所差異。所以，深度優(yōu)化賬戶詢盤成本的維度之一，就是需要優(yōu)化不同時段的轉(zhuǎn)化成本，調(diào)整賬戶在不同時段的投放力度。

現(xiàn)在，越來越多的人開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣的成本必然會越來越高，做好賬戶的深度優(yōu)化，我們就必須牢牢占據(jù)詢盤成本的制高點，不斷深挖潛力，這樣才能在日趨激烈的網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮中立于不敗之地。

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