CPC過高預算有限，應該如何調(diào)整競價推廣策略？

2015-01-11 分類：網(wǎng)站建設(shè)

作為一名競價專員，你是否遇到過這種情況：你接手了一個搜索推廣賬戶，所屬行業(yè)的CPC(每次點擊付費廣告)高的驚人，你做了詳細的計劃，這個方案將會讓你的同事們對你刮目相看，仿佛這個行業(yè)的格局都將被你改變。

但是很快，你就被現(xiàn)實澆了一盆冷水：預算有限!

擁有無限的預算永遠是每一個競價師的夢想，但是這是需要時間來建立廣告主對你的信任，讓他們相信你是可以幫助他們帶來轉(zhuǎn)化的。

實際上，我也是剛剛接手一個客戶，他們的預算是一天1000元，聽起來還不錯，但是當我看到這個行業(yè)的CPC高達300元的時候，就開始慌了。

當你和我一樣，接手一個預算只夠一兩次點擊費用的賬戶時，要如何去應對?或許有那么一瞬間，你和你的小伙伴們會感到很沮喪，但是很快你會發(fā)現(xiàn)，這是一個好機會，是時候讓他們看看，當我們瘋起來，連自己都害怕。

1、重點投放品牌詞

投放品牌詞才是王道，尤其是當你的業(yè)務還在起步階段，非品牌詞點擊量大而你又沒充足預算的時候。

事實上品牌詞的CPC通常是很便宜的，但這些詞往往會被競品們盯上，你肯定不想品牌詞的流量被競品搶走吧。

2、嘗試投放展示廣告

展示廣告是定位消費者的好方法，但前提是你要學會利用好它，尤其以服務為本的廣告主，可以拿出一部分預算嘗試在展示網(wǎng)絡上進行投放，只面向那些可以提供服務的城市。

展示廣告的樣式既可以是傳統(tǒng)的文字廣告，也可以是圖片、視頻和富媒體的形式，而且有些時候?qū)φ故緩V告的競爭并沒有那么激烈，一個法律服務的客戶在搜索上要為每個點擊花費80-100元，但是在展示廣告上，每一次點擊只需2-10元。

在廣告位置的選取上，在定時方式的采用上，都要精心選取，還要時刻盯著看哪些媒體不適合推廣并及時排除，只要努力，就一定會有收獲。

3、把握好廣告展現(xiàn)時段

當預算很羞澀的時候，你不得不嚴格的控制廣告展現(xiàn)時間，如果大部分的點擊量來源在上午8點到下午6點之間，那么之后的時間最好暫停投放，或者考慮降低50%的競價。

4、考慮共享預算

共享預算即分配全部的預算給多個活動，以給到所有的活動展現(xiàn)機會，我們很少會用到這個策略，但當你想要延展預算，這會是個有趣的選擇。

共享預算的機制是這樣的：假設(shè)你設(shè)置了預算100元1天，平均分配給2個活動。在某一天，其中一個活動比往常獲得的展現(xiàn)及點擊都少了，而且只花費了40元，那么在共享預算的機制中，則會把這個活動沒有花掉的10元重新分配到另外一個活動上，來提升2個活動整體的廣告效果。

5、否定詞

在廣告上線之后，再用否定詞來控制預算是很常見的方法，嘗試添加一部分否定關(guān)鍵詞列表，然后關(guān)注你的搜索詞報告，再快速的更新否定詞，效果立竿見影。

否詞是每天都必須要做的事情，對于廣泛詞，一般不建議去否詞，要做也是沒有流量，或者錢花不出去，做一些價格低的詞，目前百度廣泛來的詞很雜，精確詞主要是做哪些單價特別高的詞，或者你通過數(shù)據(jù)分析，消費很大，卻沒有效果的詞。