B2B企業(yè)怎樣用微博營銷做好推廣工作？

對用戶的分析能夠促進網(wǎng)站的長遠發(fā)展，了解用戶的需求，喜好非常重要。B2B網(wǎng)站在策劃，建設(shè)，內(nèi)容，推廣等方面也要圍繞用戶的習慣來展開。從微博推廣方面來說，如何分析B2B網(wǎng)站用戶的推廣工作呢?

其實B2B企業(yè)的需求如果為官方微博進行定位與內(nèi)容管理的話，主要考慮有以下四點：

其一，企業(yè)自身希望通過微博平臺得到什么?即需求點是什么?即目標和使命定位?？梢砸蚱髽I(yè)的目標不同而設(shè)立多個官方微博組成集群。目標可涵蓋“官方信息出口”、“品牌塑造”、“客戶服務(wù)”、“產(chǎn)品展示”等多種類型。

其二，角色和身份定位。企業(yè)應(yīng)該固定發(fā)言者身份，可以是企業(yè)自身、核心領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)品線的虛擬發(fā)言人、平臺管理員等。無論角色是誰，需要始終堅持下去，避免在日后長期運營中出現(xiàn)角色錯位的情況。

其三，形象定位。企業(yè)應(yīng)該為官方微博定制系統(tǒng)化的頭像、模板、色調(diào)、話術(shù)調(diào)性等元素，以實現(xiàn)統(tǒng)一有效的品牌識別，并定期更換或形成一套特有的使用習慣。

其四，內(nèi)容風格定位。企業(yè)官方微博的性格與名稱、形象應(yīng)保持統(tǒng)一。性格應(yīng)以開放的、活躍的、嚴謹?shù)臑橹鳎谂c品牌內(nèi)涵一致的前提下，應(yīng)盡量符合在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛認同的價值標準，以得到大程度的認同，并藉此形成良好的共鳴和互動。

B2B企業(yè)微博賬號創(chuàng)建初期的核心，就是通過對企業(yè)的目標粉絲及微博現(xiàn)狀進行分析，確定微博的目標、角色、形象，以及性格。就內(nèi)容管理而言，可以簡單理解為“在明確話題之下的內(nèi)容與互動管理”，而企業(yè)的內(nèi)容管理的核心是通過語義分析——目標粉絲所發(fā)表的內(nèi)容的內(nèi)涵、內(nèi)容提及、關(guān)聯(lián)度等，找到目標粉絲喜歡的內(nèi)容和形式。

B2B企業(yè)希望通過微博找到精準用戶，其方法無外乎三種，即標簽搜索、話題搜索、內(nèi)容搜索，而從各大微博平臺的技術(shù)發(fā)展來看，不斷豐富的搜索功能，也為企業(yè)用戶更快捷、準確的找到潛在用戶帶來了可能。

正是因為微博平臺為企業(yè)提供了主動營銷潛在用戶的機會，造成目前各大微博平臺的企業(yè)信息推送量與日俱增。如何在信息主動推送和避免影響用戶的正常平臺使用體驗之間達到平衡，不僅是B2B企業(yè)，也是所有企業(yè)用戶甚至是微博平臺運營商需要思考的問題。

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