SEM推廣中衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

所有的SEMer都知道，不管是老板還是優(yōu)化人員，SEM推廣的轉(zhuǎn)化效果都是衡量我們優(yōu)化技能好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)，更是直接決定了我們的工資高低。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，對SEMer的技能要求越來越高，不僅要深諳各種線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣技巧以外，還需要熟練的進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，而且需要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行線上的優(yōu)化和推廣。

但是SEM推廣到底要優(yōu)化到哪種地步呢?

這就需要根據(jù)我們的效果來進(jìn)行最終的優(yōu)化，不同的推廣目的和推廣需求對效果的衡量也是不一樣的，比如有的公司要求的是點(diǎn)擊，有的追求的是電話咨詢，更有甚者需要的是成單，所以到底應(yīng)該如何來評估SEM推廣的效果呢?

一、頁面效果轉(zhuǎn)化率

所謂的頁面效果轉(zhuǎn)化率，指的就是網(wǎng)民在搜索廣告過后進(jìn)入網(wǎng)站后等一系列的轉(zhuǎn)化過程，而且每個客戶一步一步的轉(zhuǎn)化過程，都需要被統(tǒng)計(jì)記錄并做頁面的分析。只有精確地對統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，才能夠知道SEM的工作效率，今天投資多少錢，會帶來多少客戶、咨詢客戶、成交客戶，未來在哪方面還需要優(yōu)化和提升等。

頁面效果轉(zhuǎn)化率包含哪些內(nèi)容呢?

1、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化是一個比較籠統(tǒng)的概念，可以包含很多內(nèi)容，比如潛在客戶在網(wǎng)站停留的時間，留電率、在線咨詢率、電話咨詢率、上門訪問以及成交等。

2、轉(zhuǎn)化目標(biāo)

轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面或目標(biāo)頁面，指顧客希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如咨詢、預(yù)約、成交等所需訪問的頁面。

3、平均單次訪問頁面時長

平均單次訪問時長指在一個統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計(jì)對象的平均會話時間。計(jì)算公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數(shù)

4、轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)

轉(zhuǎn)化率其實(shí)是個效率指標(biāo)，主要為了考核崗位的工作效率的。轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占SEM推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量)×100%。

5、 跳出率

跳出率指網(wǎng)頁路徑對應(yīng)的步驟而言，訪客從該頁面進(jìn)入到下一頁面的過程中流失的比例。計(jì)算公式為：本頁面的跳出率=[(本頁面的進(jìn)入次數(shù)-下一頁面的進(jìn)入次數(shù))/本頁面的進(jìn)入次數(shù)]×100%

6、平均轉(zhuǎn)化價格(Cost Per Conversion)

平均轉(zhuǎn)化價格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價格=(推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù))×100%

二、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率指的是在單位時間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被點(diǎn)擊的概率。計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)×100%。

三、投資回報率(ROI)

投資回報率指推廣企業(yè)通過SEM所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，企業(yè)花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷售收入1500元。其投資回報率等于(1500-1000)/1000=50%。

這些就是基本的在SEM推廣效果的一些考核指標(biāo)，只有了解了這些數(shù)據(jù)，才能真實(shí)的知道推廣賬戶存在的問題，然后加以優(yōu)化改進(jìn)，這樣才能達(dá)到想要的推廣效果。而且SEM推廣需要持續(xù)性的優(yōu)化跟進(jìn)，一時興起是做不好SEM推廣的。

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