如何制定營銷策劃方案？

史上最強(qiáng)營銷方案來啦！策劃方案主要分為以下幾大板塊，在策略撰寫的過程中，依據(jù)策略優(yōu)先級按照以下三個(gè)步驟劃分，前后承接。為避免無用功，盡量確定前一部分后，再開始后一部分！

方案目錄，記住這個(gè)！整個(gè)策劃案的大結(jié)構(gòu)：

先來說第一部分：產(chǎn)品定位及包裝

一. 課題梳理

回顧Brief需求（以游戲產(chǎn)品為例），概述包括：

1.產(chǎn)品特點(diǎn) 2.目標(biāo)人群；3.主要競品；4.階段Slogan；5.市場目標(biāo)等

【以實(shí)際Brief為準(zhǔn)，視具體情況為準(zhǔn)】舉個(gè)例子：

梳理需解決的問題，包括：

1.What：我們主要推廣的是什么？

2.When：推廣的時(shí)間和節(jié)奏如何?

3.How：以什么樣的方式進(jìn)行推廣？

4.Where：通過什么渠道進(jìn)行推廣？

二.產(chǎn)品分析

產(chǎn)品本身具體分析，包括：

1.玩法介紹；2.產(chǎn)品調(diào)性；3.產(chǎn)品印象；4.產(chǎn)品特點(diǎn)；5.核心利益點(diǎn)提煉等

舉個(gè)例子：

三、市場分析

主要競品分析包括：

1.競品玩法；2.競品特點(diǎn)；3.競品市場背景；4.競品傳播亮點(diǎn)等；

【以實(shí)際需求為準(zhǔn)，酌情分析】舉個(gè)例子：

四、用戶調(diào)研

調(diào)研內(nèi)容可根據(jù)游戲玩家、目標(biāo)用戶（競品玩家）進(jìn)行分別調(diào)研，應(yīng)將該玩家的觀點(diǎn)進(jìn)行歸納提煉，方便之后的推導(dǎo)。

內(nèi)容應(yīng)包括：

?用戶屬性 ?游戲愛好 ?對游戲的關(guān)注點(diǎn)、滿意與不滿意、期待點(diǎn)

2. 用戶結(jié)構(gòu)（用戶畫像）

根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，將用戶以重度劃分層級，并描述對應(yīng)的用戶特征。

對于層級劃分并不明顯的游戲產(chǎn)品，可根據(jù)用戶調(diào)研和百度司南的結(jié)果提煉出用戶畫像

3. 用戶分析

結(jié)合用戶特征及產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，可以分析出在推廣宣傳上以什么樣的產(chǎn)品切入點(diǎn)能打動(dòng)不同的用戶，內(nèi)容應(yīng)包括：

?玩家分類 ?玩家特征描述 ?產(chǎn)品切入點(diǎn)

4. 用戶洞察

結(jié)合之前的用戶分析，了解到不同用戶會(huì)被相對應(yīng)的產(chǎn)品切入點(diǎn)打動(dòng)后，進(jìn)而可挖掘出不同用戶的心理洞察。

用戶心理洞察是描述用戶心里渴望從游戲中得到、感受到的體驗(yàn)或情感。

五、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場區(qū)隔點(diǎn)、用戶心理洞察三方，所產(chǎn)出的定位，此定位應(yīng)該是：

游戲在用戶面前展示的形象

六、傳播Slogan

結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和玩家情感訴求，產(chǎn)出傳播slogan。

Slogan要點(diǎn)包括：

?貼合產(chǎn)品特點(diǎn)、傳播定位 ?有煽動(dòng)性、號召力 ?要通順、易上口、易傳播

七、創(chuàng)意展現(xiàn)

創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容視各案實(shí)際情況而定，普遍創(chuàng)意形式有：

?主KV（闡釋傳播主題/slogan）

?系列KV（產(chǎn)品特點(diǎn)系列KV）

?視頻創(chuàng)意（病毒視頻/CG/品牌視頻/微電影/……）

?戶外創(chuàng)意（地鐵場景/AR/……）

至此！策劃案的第一部分（產(chǎn)品定位及包裝）完成！此處應(yīng)有掌聲呱唧呱唧(*?▽?*)

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下面開始第二部分（市場策略及落地）：

一：策略思考

基于Slogan和產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)、市場運(yùn)作及用戶洞察，進(jìn)行策略思考，得出核心策略和階段性策略；

二：推廣規(guī)劃

整體推廣規(guī)劃包括：

1.總策略（一句話定義）

2.時(shí)間軸

3.階段主題

4.每個(gè)階段對應(yīng)的事件

5.每個(gè)階段主打的用戶

6.推廣渠道（可選）

7.示例

階段策略：

1.階段主題

2.階段策略

3.階段目標(biāo)

4.階段事件

5.階段目標(biāo)人群

四：具體市場活動(dòng)

落地活動(dòng)描述包括：

1.活動(dòng)時(shí)間

2.活動(dòng)目的

3.活動(dòng)內(nèi)容概述

4.活動(dòng)流程

5.推廣渠道（可選）

6.示例

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至此！第二部分已完結(jié)！如果以上的內(nèi)容對你有幫助，請幫我點(diǎn)個(gè)贊，100贊后回來續(xù)更！

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