公司網絡推廣怎樣做更有效果？4個經驗與你分享

說到公司的網絡推廣，對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說是比較頭疼的，多方面原因都使得網絡營銷在傳統(tǒng)企業(yè)里比較難以開展，網絡人才缺失、網絡營銷體系不全、主攻的網絡方向不確定、網絡產品太復雜，這些都是困擾傳統(tǒng)企業(yè)邁向網絡大潮的絆腳因素。

我從事企業(yè)網絡運營服務已經有7年的時間，其實我很能體諒傳統(tǒng)行業(yè)的網絡運維難處，尤其對于中小型企業(yè)發(fā)展來說，企業(yè)主們基本都是深知網絡的重要作用，一種生怕被競爭對手在網絡上超越的壓迫感可能很早幾年前就產生了，隨后經歷了盲目的選擇互聯網產品，再經歷不懂互聯網技術，再加上本身互聯網行業(yè)也是坑多水深，于是網絡就成為一部分中小企業(yè)的失敗操作案例。

對于大公司而言，預算充足，組建網絡團隊或者聘用、外包網絡營銷團隊，非常容易，自然網絡進展如魚得水；然而對于中小企業(yè)或個體工商戶網絡營銷來說，本身的生存壓力已經相當巨大，網絡投入又因為專業(yè)知識不具備，很容易就使得網絡投入付之東流，最后互聯網不僅沒能成為好的營銷渠道，反而變成了多余支出。

以下4點來源于近幾年的工作總結，僅是給網絡運營尚未成功的小企業(yè)主們的小建議，在網絡運維困境或者起步階段，也許能給讀者們一些幫助。

1.先做好網絡運營分析：

現在的網絡運營之所以不好做，主要原因是渠道太多了，一家企業(yè)邁向互聯網運營，有太多渠道可以選擇，自媒體、建網站、站點新聞推廣、SEO優(yōu)化、電商上架、信息流、搜索競價等等，眼花繚亂的無處下手，現在每天接到的網絡營銷電話甚多，每家互聯網公司的業(yè)務經理都在極力的描述自己公司的網絡產品如何的好、營銷成功案例如何的多，傳統(tǒng)行業(yè)老板反正也不太明白網絡，總以為既然別人可以這樣做能成功，那么我選擇的網絡渠道也會成功，實則不然！

每個互聯網產品都有其獨有特點，也都有其重要作用的地方，區(qū)別就在于與你的公司產品是否更加契合，以我們服務的客戶為例，比如旅游公司，我們客戶做旅游公司的，網絡營銷可以進行的有多重方式，比如：建網站參與SEO優(yōu)化、新聞媒體營銷、公眾平臺營銷、抖音號營銷、搜索競價、電商上架等，單一個電商運營，旅游公司就可以選擇飛豬、淘寶店、攜程、馬蜂窩、驢媽媽、去哪兒等，這么多種網絡營銷渠道不可能全做，那么問題來了，以旅游公司為例該選哪個？

所以說，企業(yè)剛踏入互聯網運營的第一步，一定要選擇好運營的渠道，而其中最重要的就是先做分析，根據自身經營情況不同再結合各種渠道的優(yōu)缺點，先做好專業(yè)的分析，分析出自身的企業(yè)及產品特點再做出網絡渠道的選擇。

2.前期不用去咨詢單一產品的互聯網公司

我這么給建議，估計會遭來很多互聯網公司的漫罵了，我所說的并不是不去咨詢網絡公司，而是不要做單一咨詢，再此給個建議：盡量前期別去咨詢單一業(yè)務代理公司，因為更容易走彎路。一般來說，單一業(yè)務代理公司只了解本公司指定的互聯網產品，其業(yè)務經理也不具備綜合網絡分析能力，所以并不合適咨詢單一產品的網絡公司做前期的運營分析咨詢。

舉兩個例子來說：如果有一家網絡公司在當地代理的是抖音廣告，那么那家公司的業(yè)務經理只會給你推薦抖音廣告服務，但抖音廣告適不適合您的產品，那就是個未知數了；就比如攜程服務商給旅游公司推薦，只會推薦攜程，甚至不建議你去上架飛豬、馬蜂窩和去哪兒，但攜程旅游業(yè)并非是旅游公司的唯一選擇，所以對旅游公司來說，更需要咨詢一個對于網站、旅游搜索、飛豬、攜程、馬蜂窩等旅游推廣產品都比較熟悉的人，這樣才能結合企業(yè)的旅游產品，找到更為適合的互聯網營銷渠道。

3.不建議前期選擇太多互聯網渠道：

根據我的網絡運營經驗，我不建議企業(yè)前期做太多的網絡營銷渠道，因為大多數中小企業(yè)都有人才缺失、網絡營銷資金預算不足的情況，如果前期網絡營銷渠道做的太多，只會導致精力過度分散、營銷成本增加，不僅不能利用網絡為企業(yè)帶來效益，還會使網絡運營變?yōu)楣镜睦圪槨?/p>

其實靠網絡運營，能找到一個對于本企業(yè)特別合適就很好了，就像搞護膚品美妝的公司，有的可以通過網站優(yōu)化獲客、有的是靠B2B平臺搞大量批發(fā)、有的通過抖音快手自媒體帶貨、有的靠公眾平臺分銷推廣，沒有哪條網絡營銷渠道一定能成功，如果在網絡營銷的前期，與其大范圍的嘗試互聯網渠道，每個渠道自己都很難做到專業(yè)專一，不如就挑準一到兩個適合自己公司的模式的，找出一兩個主要的網絡渠道做精專，這樣才能快速的找到互聯網運營的突破點，一條渠道快速穩(wěn)定，自然盈利頗豐，才有更多時間和精力去拓展更大范圍的網絡營銷。

4.心存信心，但千萬別期望太高：

這個建議主要是給過于傳統(tǒng)的企業(yè)主們的：對互聯網要抱有信心，但千萬別期望太高。之所以能這么給運營建議，是因為近兩年經歷過太多抱怨，很多傳統(tǒng)小企業(yè)主都在苦惱，由傳統(tǒng)轉型互聯網運營，這個選擇異常艱難，不轉型的話競爭越來越大，原有的市場份額一去不回，市場越來越難做，不轉型就是慢慢等死的局面；盲目轉型又面臨新的支出和新的改革，轉型成了也許接下來順風順水，但萬一轉型不成造成進退兩難困境，小企業(yè)可能直接死掉，還不如原有市場縮水慢慢等死。

但請相信，互聯網的作用肯定是巨大的，網絡運營也并能使企業(yè)一蹴而就，它也是需要一個緩慢的成長過程，所以前期別預期太高，很多時候企業(yè)主在抱怨網絡推廣如投錢入水一去不回，其實任何網絡營銷都需要一個運營過程，絕對不是一次投放的網絡廣告或者新增個公眾號、網站就能解決所有問題的，互聯網上是不乏企業(yè)借助于網絡營銷快速爆發(fā)的案例，但請你相信，企業(yè)成功的案例絕大多數都是個例，所以在網絡營銷方面做好長期經營的打算，不要開始期望太高導致后期對網絡運營徹底失去信心。

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