網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方案

目前很多的互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)只做了部分運(yùn)營(yíng)推廣模塊，不成體系，很多運(yùn)營(yíng)推廣模塊缺失，要做好互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣，先期要從運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，產(chǎn)品功能規(guī)劃，品宣，口碑營(yíng)銷(xiāo)，自媒體矩陣等方面打造運(yùn)營(yíng)體系，然后通過(guò)資源關(guān)系轉(zhuǎn)化、自媒體矩陣、信息流，搜索引擎等運(yùn)營(yíng)模塊，確立公司品牌，通過(guò)線上全網(wǎng)宣傳為線下商務(wù)對(duì)接引流，通過(guò)線上推廣直接開(kāi)拓直客及代理商市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)量的增加及銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

一、目標(biāo)

1.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，通過(guò)1年的時(shí)間，把xxxx打造成xxxx品牌，建立良好的口碑。

2.通過(guò)全網(wǎng)各渠道的推廣，將xxxx公司最新的產(chǎn)品促銷(xiāo)及活動(dòng)資訊及時(shí)覆蓋全國(guó)用戶(hù)，通過(guò)為線下實(shí)體線上引流，大力度的吸引全國(guó)用戶(hù)參與及消費(fèi)。

二、所需建設(shè)平臺(tái)

1.公司官網(wǎng)：公司品牌形象的主要載體。

2. 公眾號(hào)（小程序）：作為公司最新資訊介紹及活動(dòng)推廣的主要平臺(tái)。

三、具體工作內(nèi)容：

1.制定年度的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及具體方案；

2.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)；

3.完成PC網(wǎng)站的評(píng)估及改建；

4.開(kāi)始主流線上搜索引擎及信息流渠道的賬戶(hù)開(kāi)通及推廣工作；

5.總結(jié)每個(gè)推廣渠道的效果，分部制定下一階段的推廣計(jì)劃；

6.培訓(xùn)各崗位人員，優(yōu)化方案及話(huà)術(shù)。

7.自媒體矩陣的開(kāi)通賬號(hào)，軟文發(fā)布及營(yíng)銷(xiāo)。

8.品宣軟文撰寫(xiě)及發(fā)布。

9.B2B平臺(tái)信息發(fā)布及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞SEO；

10.網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞SEO.

11.口碑營(yíng)銷(xiāo)的搭建，完成口碑營(yíng)銷(xiāo)工作。

12. 搜索引擎及信息流渠道推廣。

13.短視頻引直播的引流培訓(xùn)。

14.小程序內(nèi)容的完善及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)功能的擴(kuò)展的規(guī)劃。

四、具體方式及渠道如下：

1.品宣

目前首先需要主流媒體發(fā)聲做品宣曝光，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體做曝光和宣傳，做到xxxx行業(yè)品牌。沒(méi)有第三方主流媒體報(bào)道及背書(shū)，影響力小，沒(méi)有權(quán)威性，用戶(hù)不知道品牌可信度，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有做媒體露出。同時(shí)行業(yè)媒體沒(méi)有報(bào)道，在業(yè)內(nèi)沒(méi)有影響力。其他公司品宣做得好的也很少，所以突出品宣效果更容易讓公司品牌脫穎而出，提高用戶(hù)選擇的轉(zhuǎn)化率。

所以需內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人員從三個(gè)角度撰寫(xiě)軟文：

（1）從公司角度，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品及服務(wù)的亮點(diǎn)及創(chuàng)新性、解決行業(yè)及消費(fèi)者哪些痛點(diǎn)及滿(mǎn)足哪些剛需，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做全面的推介及提高產(chǎn)品及服務(wù)的可信度，影響力，美譽(yù)度，權(quán)威性。

（2）從第三方媒體相對(duì)中立客觀的角度與公司創(chuàng)始人或管理層以問(wèn)答的形式對(duì)公司及消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題婉婉道來(lái)，以第三方媒體的形式增加可信度及媒體背書(shū)。

（3）從加盟合作商及消費(fèi)者角度，現(xiàn)身說(shuō)法，凸顯公司運(yùn)營(yíng)勢(shì)頭良好，有客觀的盈利。從用戶(hù)的角度，現(xiàn)身說(shuō)法，使用公司產(chǎn)品平臺(tái)及顯著滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求及提高了用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

撰寫(xiě)10左右以上的宣傳軟文，投放到20-40家全國(guó)主流權(quán)威媒體，另外智能行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體，加上數(shù)百個(gè)自媒體的新媒體。公司推出重要產(chǎn)品，公司重要利好新聞，及重大活動(dòng)期等重要事件各推一次，形成持續(xù)性的媒體曝光，讓主流媒體給風(fēng)潮智聯(lián)背書(shū)，增強(qiáng)公司及產(chǎn)品服務(wù)的可信度，美譽(yù)度和用戶(hù)忠誠(chéng)度。

完成第一批發(fā)稿預(yù)計(jì)時(shí)間為1個(gè)月，達(dá)到在主流媒體平臺(tái)的全覆蓋及專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)的發(fā)聲，在業(yè)內(nèi)成為品宣工作好的廠商。

發(fā)到10個(gè)以上的互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威媒體，植入公司的名稱(chēng)等關(guān)鍵詞，讓百度等搜索引擎快速搜索到，實(shí)現(xiàn)權(quán)威媒體品牌背書(shū)及打造品牌的目的。

時(shí)間：撰寫(xiě)完文案后可以馬上發(fā)送，2周內(nèi)撰寫(xiě)完成，軟文1個(gè)周內(nèi)發(fā)布完成。

預(yù)計(jì)效果：長(zhǎng)期達(dá)到持續(xù)曝光量和產(chǎn)品美譽(yù)度，信譽(yù)度，相對(duì)于無(wú)品宣，提高轉(zhuǎn)化率。

后期公司有重大活動(dòng)，新產(chǎn)品上線等重要資訊，可以酌情選擇提前發(fā)布。3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司在全國(guó)市場(chǎng)品牌及曝光的地位。

2.全國(guó)各平臺(tái)B2B信息資訊全覆蓋

通過(guò)全國(guó)各平臺(tái)B2B信息資訊全覆蓋在百度等搜索引擎實(shí)現(xiàn)大量的曝光，實(shí)現(xiàn)持續(xù)長(zhǎng)期品牌宣傳、B2B流量引入及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)公司品牌及資訊的網(wǎng)上信息全覆蓋，達(dá)到獲取新意向用戶(hù)及提高轉(zhuǎn)化率的作用。是2B公司的必選基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)及性?xún)r(jià)比很高的宣傳渠道，每天發(fā)布數(shù)百篇文章，完成搜索引擎全覆蓋及全國(guó)全國(guó)品牌的曝光量。

預(yù)計(jì)效果：長(zhǎng)期達(dá)到持續(xù)曝光量和產(chǎn)品美譽(yù)度，信譽(yù)度，提高轉(zhuǎn)化率及流量，實(shí)現(xiàn)公司及服務(wù)在搜索引擎的眾多頁(yè)面的全覆蓋，及時(shí)多渠道發(fā)布公司信息，搜索引擎持續(xù)收錄，完成搜索引擎眾多頁(yè)面的搜錄，實(shí)現(xiàn)公司在全國(guó)市場(chǎng)品牌及曝光的地位。

3.自媒體矩陣及口碑營(yíng)銷(xiāo)

同步開(kāi)通微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)，頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、熊掌號(hào)、一點(diǎn)資訊等主流自媒體平臺(tái)，微信號(hào)推文同步在這些平臺(tái)，信息流平臺(tái)推薦文章，獲得日常免費(fèi)信息流流量，擴(kuò)大曝光量及口碑。

通過(guò)百度知道、百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度文庫(kù)，貼吧，論壇等渠道設(shè)置公司關(guān)鍵詞，發(fā)布口碑營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，讓有意向的用戶(hù)搜索到比較風(fēng)潮智聯(lián)的時(shí)候，可以通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)為公司曝光，確定口碑及品牌，優(yōu)先選擇我們公司，通過(guò)提高我們各渠道宣傳的轉(zhuǎn)化率。

時(shí)間：持續(xù)1年。配套營(yíng)銷(xiāo)工具及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)禮品。

預(yù)計(jì)效果：長(zhǎng)期曝光率，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期口碑傳播，轉(zhuǎn)化率相比無(wú)口碑營(yíng)銷(xiāo)大幅提高。確立全國(guó)市場(chǎng)第一自媒體品牌地位，在多自媒體渠道主動(dòng)推送引流，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)用戶(hù)的持續(xù)性曝光。

內(nèi)容：全國(guó)百貨超市好，全國(guó)好的百貨商場(chǎng)/超市等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及內(nèi)容，在全國(guó)、全國(guó)及全國(guó)確立良好口碑。

4.百度信息流和頭條信息流推廣、小程序朋友圈推廣

目前流量大的渠道為信息流推廣，百度及頭條信息流、朋友圈推廣占據(jù)大部分份額，可以先做百度信息流，再根據(jù)情況選擇頭條信息流，直接推廣全國(guó)市場(chǎng)，將風(fēng)潮智聯(lián)的最新資訊及活動(dòng)大規(guī)模發(fā)布到全國(guó)智慧工作從業(yè)群體，做大范圍的曝光。

通過(guò)選擇感興趣的人群作為精準(zhǔn)的目標(biāo)，吸引近期有需求的意向用戶(hù)，訪問(wèn)我們的宣傳落地頁(yè)，提交報(bào)名表單或訪問(wèn)小程序，形成意向用戶(hù)，市場(chǎng)部人員跟進(jìn)轉(zhuǎn)化為我們的合作用戶(hù)，并通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)及活動(dòng)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為訂購(gòu)用戶(hù)。

時(shí)間：賬戶(hù)優(yōu)化加推廣時(shí)間，預(yù)計(jì)2個(gè)月，后期根據(jù)效果選擇合適的推廣力度。

費(fèi)用：百度及頭條等信息流預(yù)計(jì)每月投放根據(jù)需求選擇。

預(yù)計(jì)效果：完成全國(guó)精準(zhǔn)線上用戶(hù)宣傳的全覆蓋。意向用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽落地頁(yè)，意向用戶(hù)提交表單按需求情況，根據(jù)推廣情況，制定推廣預(yù)算，制定需要獲得表單的數(shù)量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率選擇適合的投放費(fèi)用及力度。

5.網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化

評(píng)估網(wǎng)站SEO優(yōu)化條件，如滿(mǎn)足SEO優(yōu)化功能，繼續(xù)使用，如不滿(mǎn)足，則要建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

效果：長(zhǎng)期作為品宣及推廣的落地網(wǎng)站，持續(xù)品牌及推廣曝光。

6.搜索引擎優(yōu)化

讓官網(wǎng)自然排名搜索引擎前列，核心關(guān)鍵詞上前列，長(zhǎng)期效果，細(xì)水長(zhǎng)流式的優(yōu)化及百度前兩頁(yè)排名，帶來(lái)持續(xù)的自然流量。

時(shí)間：持續(xù)1年。

預(yù)計(jì)效果：優(yōu)化20個(gè)以上關(guān)鍵詞到各大搜索引擎前2頁(yè)，讓公司在的核心關(guān)鍵詞都會(huì)在百度前2頁(yè)，通過(guò)自然排名前列，提高公司的權(quán)威性。

持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站及獲取自然流量，讓全國(guó)用戶(hù)XXXX產(chǎn)品的時(shí)候優(yōu)先搜索到我們，優(yōu)先看到公司各類(lèi)最新活動(dòng)信息，獲取大量的意向用戶(hù)點(diǎn)擊及帶來(lái)自然流量的新的意向用戶(hù)咨詢(xún)訂購(gòu)。

7.社群營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)社群用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，做用戶(hù)的裂變推廣，轉(zhuǎn)變成為我們的產(chǎn)品的推廣拼團(tuán)及會(huì)員。

通過(guò)全國(guó)社群，發(fā)展群主資源的推廣。公號(hào)及小程序抽獎(jiǎng)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)展拉新用戶(hù)，帶來(lái)大量的流量，達(dá)到xxxx知名度覆蓋。

8.抖音、快手等視頻及直播渠道

小視頻及直播發(fā)到短視頻直播渠道進(jìn)行推廣及引流，及全國(guó)用戶(hù)訂購(gòu)，及短視頻信息流推廣。

9.商務(wù)合作及異業(yè)渠道

通過(guò)商務(wù)合作及異業(yè)渠道，直播渠道，供應(yīng)鏈公司渠道，對(duì)接有渠道用戶(hù)資源的商家，做渠道互推。

10.除以上渠道外，選擇適合行業(yè)及公司的其他渠道，如異業(yè)聯(lián)盟、DSP等各推廣渠道作為推廣的補(bǔ)充，進(jìn)一步提高推廣效果。

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