電子商務(wù)前途決定你對它的了解認(rèn)識

[導(dǎo)讀]網(wǎng)絡(luò)營銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識和專業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。

1、對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺依賴過度

潛在客戶的信息查找方式是多樣化的，這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過多種渠道出擊，任何單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道有多方面的原因，除了時(shí)間精力分配和預(yù)算有限之外，重點(diǎn)線優(yōu)化認(rèn)為更大原因是營銷人對其他渠道的使用知識掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。

研究發(fā)現(xiàn)，這種依賴性體現(xiàn)出兩種情況：一種是專門揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價(jià)給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。

2、過度依靠免費(fèi)推廣及低層次網(wǎng)站推廣

國內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因?yàn)檫@種方式直接、簡單、多免費(fèi)。大家一窩蜂去找免費(fèi)平臺，然后一窩蜂發(fā)信息;再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，復(fù)制必帶www.jfsem.com責(zé)任問題一次性把信息發(fā)布到N個(gè)平臺、目錄。信息是在短時(shí)間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報(bào)價(jià)、寄樣品， 讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環(huán)境來看，已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作 才會有收獲的時(shí)候了，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略，不能一味依賴這種免費(fèi)的初級推廣了。

3、對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理

任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當(dāng)然是效果的直接體現(xiàn)，中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為如果 沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦？所以必須要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷管理意識。具體到每一個(gè)推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。

常見的網(wǎng)站效果監(jiān)測和管理內(nèi)容包括：

(1)搜索引擎優(yōu)化效果檢測;

(2)關(guān)鍵詞廣告效果檢測;

(3)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析;

(4)Alexa訪問量統(tǒng)計(jì)。

網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式，無法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的營銷目的，不可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，實(shí)際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡(luò)營銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識和專業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費(fèi)信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。

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