如何自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

我也是正在自學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一枚小白，分享自己自學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷希望能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

剛剛畢業(yè)于一所二本理工類(lèi)院校，氮素專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)。平時(shí)喜歡刷豆瓣微博知乎公眾號(hào)，不知不覺(jué)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生了興趣，一直在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站、公眾號(hào)，看了一些書(shū)，聽(tīng)了幾節(jié)微課，學(xué)了一些微信運(yùn)營(yíng)的相關(guān)課程，但是接受太多碎片化的信息其實(shí)傷害很大，產(chǎn)生了自認(rèn)為好像掌握一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的錯(cuò)覺(jué)，腦袋里的東西也非常雜亂。

大四上趁著口語(yǔ)實(shí)踐一個(gè)月的假去面試一個(gè)關(guān)于地產(chǎn)的公眾號(hào)（十八線小城市，面試時(shí)boss聽(tīng)到我說(shuō)平時(shí)會(huì)寫(xiě)點(diǎn)東西，知道微信排版編輯就直接叫我周一來(lái)上班）。自己還是太天真，因?yàn)閎oss自己也是一個(gè)不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人，每天就是叫我關(guān)注熱點(diǎn)，模仿其他相關(guān)公眾號(hào)，復(fù)制粘貼重組推送，然后想想怎么增加閱讀量轉(zhuǎn)發(fā)量加粉，因此自己越來(lái)越迷茫，exo me???難道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是這樣做的？！最后受不了一個(gè)月還沒(méi)過(guò)去自己就先慫提前走人。然后接受了學(xué)院安排去外貿(mào)公司的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)時(shí)趕上公司一個(gè)新項(xiàng)目，把我們幾個(gè)入職不到一個(gè)月的新人組成專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)突擊隊(duì)，每天在谷歌找郵箱發(fā)幾百幾百的郵件，在阿里巴巴平臺(tái)上傳上百個(gè)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外各大社交平臺(tái)各種加好友灌水發(fā)帖，每晚打卡加班到十點(diǎn)，然并卵，項(xiàng)目還是失敗。所有人看著任務(wù)榜上一個(gè)個(gè)完成任務(wù)后紅勾卻百思不得其解，該做的都做了，為什么沒(méi)有效果。

辭職回校寫(xiě)論文時(shí)某天無(wú)聊在網(wǎng)易云課堂閑逛，發(fā)現(xiàn)一門(mén)免費(fèi)的課程，不忽悠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課，心想，啊哈不忽悠？我都被忽悠慘了！本著反正免費(fèi)我就看你怎么忽悠我的心態(tài)點(diǎn)擊進(jìn)去。聽(tīng)第一節(jié)課《99%的人都錯(cuò)誤的看待內(nèi)容制作》時(shí)，我就已經(jīng)開(kāi)始一邊看一邊感慨這特么就是我啊，這特么就是我曾經(jīng)的boss??！

在免費(fèi)課程里我知道制作內(nèi)容之前要先做用戶調(diào)查，可具體怎么做，怎樣才能讓用戶配合我的調(diào)查？不知道。內(nèi)容制作完之后，要怎么投放，如何合理利用渠道？不知道。數(shù)據(jù)分析怎么做，GA分析工具又是什么？我還是不知道。

所以把免費(fèi)的課程刷完后直接追到了官網(wǎng)，然后一直在觀望。因?yàn)闆](méi)錢(qián)！終于熬到發(fā)工資的日子直接買(mǎi)SVIP。

一直在反思為什么兩個(gè)實(shí)習(xí)自己都以失敗匆匆收?qǐng)?。boss的錯(cuò)？我的錯(cuò)？現(xiàn)在我知道其實(shí)我們都有錯(cuò)，大的錯(cuò)誤是沒(méi)有掌握正確的營(yíng)銷(xiāo)思維！

那么，正確的營(yíng)銷(xiāo)思維是什么？

核心是有效流量。

什么是有效流量？會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你的產(chǎn)品甚至分享你的產(chǎn)品的人。

很多人一味追求評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲量、閱讀量來(lái)，卻忽視了最重要的問(wèn)題：這些引流是否為有效流量？他們是否會(huì)分享、是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)？

很多人只看一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了多少流量，而忽視了核心的東西——轉(zhuǎn)化數(shù)，只有轉(zhuǎn)化數(shù)才是有效流量，要看的是到底有幾個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品？

舉個(gè)栗子：A和B分別舉辦了兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：

A：用關(guān)注微信公眾號(hào)發(fā)紅包這種方式帶來(lái)了1000個(gè)流量，但是沒(méi)有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

B：做了一次和產(chǎn)品垂直相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只帶來(lái)了100個(gè)流量，但是有5個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。

那么A和B誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)做得更好呢？

答案是B，因?yàn)锽帶來(lái)的流量的轉(zhuǎn)化率是5%，而A帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率為0。

而當(dāng)你運(yùn)用正確營(yíng)銷(xiāo)思維的五個(gè)環(huán)節(jié)：用戶調(diào)查→內(nèi)容制作→投放渠道→數(shù)據(jù)反饋→內(nèi)容調(diào)優(yōu)，去思考生活中的營(yíng)銷(xiāo)，比如你看到地鐵里的廣告牌，開(kāi)始不自覺(jué)的開(kāi)始分析：這個(gè)廣告的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？想傳達(dá)什么目標(biāo)？是否適合所選投放渠道？投放地鐵廣告能否收到數(shù)據(jù)反饋？如果讓你來(lái)調(diào)優(yōu)，你會(huì)怎么做？這時(shí)候，知其然也知其所以然，你已經(jīng)真正掌握正確的營(yíng)銷(xiāo)思維了。

最后分享一下我的學(xué)習(xí)資源

1.公眾號(hào)平臺(tái)

他自在化天

踏浪100

鳥(niǎo)哥筆記

插座學(xué)院

李叫獸

張記雜貨鋪

運(yùn)營(yíng)狗工作日記

碎片化的信息可以在碎片化的時(shí)間吸收，注意總結(jié)并且學(xué)會(huì)用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。

2.網(wǎng)站

專(zhuān)注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)— 系統(tǒng)性比較強(qiáng)，適合小白

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 — 知識(shí)比較碎

發(fā)現(xiàn)課程 - 多貝公開(kāi)課 — 包含互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)較廣

網(wǎng)易云課堂 - 的實(shí)用技能學(xué)習(xí)平臺(tái)

3.書(shū)籍

互聯(lián)網(wǎng)思維

1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態(tài)系統(tǒng)

2.《長(zhǎng)尾理論》克里斯·安德森——“垂直”產(chǎn)品占到的市場(chǎng)份額，會(huì)越來(lái)越大

3.《游戲改變世界》簡(jiǎn)·麥戈尼格爾——游戲的4大決定性特征：目標(biāo)、規(guī)則、反饋、自愿

4.《認(rèn)知盈余》克萊·舍基——每個(gè)人的自由時(shí)間看成一個(gè)集合體，一種認(rèn)知盈余，那么，這種盈余會(huì)有多大

5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數(shù)的心理世界

6.《激蕩三十年》吳曉波 ——社會(huì)以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)軌

7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細(xì)闡述了作者自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競(jìng)爭(zhēng)、如何進(jìn)行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)

做事方法

1.《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》Ash Maurya——一個(gè)系統(tǒng)的流程來(lái)快速檢查各種產(chǎn)品理念，提高做事成功率

2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關(guān)鍵因素

3.《參與感》黎萬(wàn)強(qiáng)——“米粉”熱情飽滿地參與到小米發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中

4.《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿氖裁础分酢跞陝?chuàng)業(yè)問(wèn)答精華大集結(jié)

5.《結(jié)網(wǎng)-第二版》王堅(jiān) ——總結(jié)了產(chǎn)品經(jīng)理知識(shí)體系

產(chǎn)品經(jīng)理

1.《瞬間之美》Robert Hoekman.Jr——針對(duì)Web應(yīng)用中幾乎所有相關(guān)元素提出了值得借鑒的解決方案

2.《Don’t make me think》克魯格——特別適合為如何留住訪問(wèn)者苦惱的網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員閱讀

3.《交互設(shè)計(jì)精髓》庫(kù)伯——全面系統(tǒng)地講述交互設(shè)計(jì)

4.《用戶體驗(yàn)度量》特里斯——如何量化用戶體驗(yàn)對(duì)有效提高產(chǎn)品的可用性而言至關(guān)重要

5.《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》蘇杰 ——寫(xiě)給“-1到3歲的產(chǎn)品經(jīng)理”的書(shū)，涉及到：用戶、需求、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、修養(yǎng)

6.《設(shè)計(jì)心理學(xué)》諾曼——不是你沒(méi)有設(shè)計(jì)好，只因?yàn)槟銢](méi)有了解用戶的使用心理

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

1.《引爆點(diǎn)》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢(shì)需要一個(gè)發(fā)展的溫床

2.《異類(lèi)》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機(jī)遇，每個(gè)人都需要仔細(xì)思考

3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的錢(qián)到底是帶來(lái)了收益，還是看不見(jiàn)的損失

4.《一個(gè)廣告人的自白》大衛(wèi)·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法

5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們?cè)谝徽Ｑ壑g作出的決定，比三思而后行，或許更具大師級(jí)的水準(zhǔn)

6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析

新聞標(biāo)題：如何自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？
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