創(chuàng)新互聯(lián)：社交電商系統(tǒng)開發(fā)：四種典型社交電商模式分析

有數(shù)據(jù)顯示，2014年社交電商規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了960億元，商戶規(guī)模為916萬戶，以及去年我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億，未來3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。

很明顯，社交電商目前正處于快速發(fā)展時期，隨著移動互聯(lián)的飛速發(fā)展和社交應(yīng)用的崛起，移動電商已經(jīng)成為消費(fèi)者網(wǎng)購的必選工具，人們已經(jīng)開始從PC時代逐漸轉(zhuǎn)移到移動時間，繼而通過手機(jī)、平板等移動設(shè)備進(jìn)行購物，來獲取各類購物信息。

如今隨著各類社交APP的出現(xiàn)，電商活動也逐漸向社交電商模式遷移，通過微信、微博、快手、抖音等社交工具，來實(shí)現(xiàn)交易行為，通過社交工具的精準(zhǔn)推送功能，逐漸從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕睍r代。

如今社交電商已經(jīng)演變出多種運(yùn)營模式，并且已經(jīng)進(jìn)入多模式共存的快速發(fā)展時期，為移動購物行業(yè)解決用戶增長放緩、低活躍、高流失等問題，促進(jìn)電商行業(yè)高速發(fā)展。

社交電商模式一：拼團(tuán)

說到拼團(tuán)，大家自然會想到拼多多。拼多多自上市后，積極轉(zhuǎn)型，布局品牌商品，用戶忠誠顯著提升，盡管也會有負(fù)面消息傳出，但依然不影響其布局速度。

拼多多的拼團(tuán)模式，也是成為吸引大量用戶的有利工具。拼團(tuán)模式最吸引用戶的點(diǎn)就是其價格，通過低價來獲取不少用戶，刺激其購買欲望，為了達(dá)到自己的利益，拉攏他人進(jìn)行拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

社交電商模式二：內(nèi)容電商

小紅書、蘑菇街屬于內(nèi)容社交電商，其中當(dāng)屬小紅書最受歡迎。

小紅書以UGC為依托，引入大量明星、KOL、網(wǎng)紅達(dá)人入駐，通過引爆粉絲流量，豐富社區(qū)內(nèi)容，增加用戶粘性，幫助沉淀社區(qū)與口碑。

越來越多的明星紛紛入駐小程序，吸引了不少粉絲和用戶的圍觀，明星效應(yīng)，成為社交內(nèi)容電商發(fā)力點(diǎn)。

最后，在消費(fèi)整體升級的今天，消費(fèi)者期待買到品質(zhì)好且性價比高的商品，不再盲目追逐低價商品，小紅書相當(dāng)于人們的購物指南，通過一些明星推薦、網(wǎng)紅營銷、達(dá)人引導(dǎo)，讓人們對平臺增加信任感，從而實(shí)現(xiàn)購買行為。

社交電商模式三：分銷

什么是分銷，意思是建立銷售渠道是指某種商或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。而從網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的角度理解，微分銷更接近一種CPS廣告。

微分銷有利于產(chǎn)品的傳播和裂變，進(jìn)行低成本拉新轉(zhuǎn)化，用戶付出成本低。由于分銷是用戶的社交關(guān)系和人脈渠道，用戶的背書行為，很容易沉入到用戶社交鏈條中的一度、二度、三度人脈之中，實(shí)現(xiàn)低成本，快速的滲透和傳播。

社交電商模式四：小程序

小程序可謂是實(shí)現(xiàn)社交電商的一大工具，小基于微信生態(tài)運(yùn)營，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團(tuán)、砍價，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實(shí)現(xiàn)。拼團(tuán)模式助力用戶下沉，內(nèi)容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。

盡管社交電商模式眾多，但可共存，互不打擾，每一個社交模式都有針對的目標(biāo)，例如拼多多這類拼團(tuán)模式觸達(dá)更多三四線藍(lán)海市場，小紅書類內(nèi)容社交電商觸達(dá)到更多年輕女性用戶。

如今“社交+電商”模式促進(jìn)電商行業(yè)向一個全新的方向發(fā)展，社交玩法也成為電商中不可或缺的一部分，然而無論運(yùn)營哪種社交電商模式，都需要明白以下幾點(diǎn)：所有的社交電商模式都是基于信任關(guān)系；需要對產(chǎn)品品控嚴(yán)格把關(guān)，這也是建立信任關(guān)系的必要條件。

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