B2C搜索引擎營(yíng)銷技巧淺談

首先說(shuō)說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷賬戶的價(jià)格折扣問(wèn)題。目前Google的最低折扣應(yīng)該是8折直接充值，就是充8000給10000.現(xiàn)在能拿到這個(gè)折扣的代理商不是很多，需要耐心尋找；百度的最低折扣應(yīng)該是75折，實(shí)際操作者充值之后給25%的返點(diǎn)。很多朋友遇到的代理商(比如創(chuàng)新互聯(lián))還要收開(kāi)戶費(fèi)，這個(gè)就不太好了，盡量還是要節(jié)約預(yù)算的。
其次搜索引擎賬戶的管理問(wèn)題。一百來(lái)說(shuō)，盡量不要將搜索引擎營(yíng)銷賬戶托管給代理商。搜索引擎營(yíng)銷賬戶如果要想做的很好的話，一般要對(duì)產(chǎn)品有很好的理解，代理商沒(méi)有用心的話，很容易造成浪費(fèi)。比較理想的是自己找個(gè)SEM操作人員，實(shí)在不行可以將賬戶外包給做搜索引擎賬戶管理的專業(yè)人士。
最后說(shuō)說(shuō)sem搜索引擎營(yíng)銷的技巧。
1：中小B2C品牌盡量不要去競(jìng)爭(zhēng)同行業(yè)領(lǐng)頭羊的品牌關(guān)鍵詞。一是成本高、二是轉(zhuǎn)化率未必理想，還面臨著一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。投機(jī)取巧還不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情。
2：比較理想的sem搜索引擎營(yíng)銷模式是：關(guān)鍵詞-landingpage模式。也就是說(shuō)盡量為主推產(chǎn)品做推廣專題頁(yè)，這樣有助于讓用戶搜索的關(guān)鍵詞所見(jiàn)即所得，有助于大幅提升搜索轉(zhuǎn)化率。
3：做好自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)，常用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞組合的模式是：“買手機(jī)”、“北京GPS手機(jī)”、“襯衫便宜”、“襯衫促銷”這類的名詞+行為或者地域的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化比較好。
4：結(jié)合流行元素的廣告詞撰寫能夠更好的吸引用戶眼球。比如現(xiàn)在正在熱播《刺陵》，如果你是化妝品品牌的話，競(jìng)爭(zhēng)OLAY這個(gè)品牌的之后，完全可以寫成“正品OLAY，《刺陵》女主角選”，這樣能引起用戶比較多的興趣。
5：根據(jù)地域特色和自然環(huán)境的變更來(lái)制定有針對(duì)性的搜索引擎營(yíng)銷策略。在美國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了根絕氣候定向的SEM營(yíng)銷公司。目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這么執(zhí)行的公司。與此相似的就是，可以根據(jù)方言來(lái)進(jìn)行地域性投放，比如賣襯衫，投放在廣東，可以寫成“?。%@#%襯衫”；投放在東三省可以寫成“鬃襯衫，鋼鋼滴好！”；投放在思創(chuàng)重慶可以寫成“@#@#%#黑老火…..要得”之類的，保證有比較好的點(diǎn)擊率。

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