重慶網(wǎng)絡(luò)公司分析營(yíng)銷(xiāo)軟文的5大類(lèi)型

軟文的切入點(diǎn)對(duì)于寫(xiě)作來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，好的切入點(diǎn)起到事半功倍的效果。選擇切入點(diǎn)首先要知道文型，就是說(shuō)我要寫(xiě)什么，寫(xiě)企業(yè)的哪個(gè)方面，要精確的定位企業(yè)以有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而揚(yáng)長(zhǎng)避短。

1、科普型軟文

通過(guò)科學(xué)介紹讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的科技價(jià)值，從而接受他。一款新產(chǎn)品上市比較難用硬廣告讓消費(fèi)者去接受，這時(shí)科普就起到了至關(guān)主要的作用。一般來(lái)說(shuō)這類(lèi)軟文都是圍繞訴求來(lái)寫(xiě)，比如腦白金《美國(guó)人睡覺(jué)的香，中國(guó)人咋辦》、《夏天貪睡的張學(xué)良》等這些文章主要的切入點(diǎn)是睡眠不好、腸道不好、來(lái)說(shuō)明危害性。腦白金通過(guò)科學(xué)理論巧妙的融入，使讀者不得不相信產(chǎn)品的功效。

2、功效型軟文

功效從字面意義理解為：功能和效果企業(yè)一般把產(chǎn)品免費(fèi)給一部分消費(fèi)者試用、媒體測(cè)評(píng)，最后寫(xiě)出報(bào)告，最后以文章的形式發(fā)布出去，軟文的命題更為寬泛，因?yàn)樗庆`活的說(shuō)明書(shū)，因人而異。功效型的軟文普遍在：電子領(lǐng)域(手機(jī))、汽車(chē)、電器，這幾類(lèi)產(chǎn)品因?yàn)榭萍己扛?、技術(shù)復(fù)雜、而非易耗品，所以難以用說(shuō)明或科普的形式去介紹。

3、動(dòng)態(tài)型軟文

企業(yè)是由人構(gòu)成的，每天都發(fā)生很多大小新聞事件，例如：企業(yè)在某些技術(shù)上的進(jìn)步、產(chǎn)品對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)、服務(wù)創(chuàng)新、贊助、公益、員工關(guān)懷等方面做出的舉動(dòng)。通過(guò)新聞形式進(jìn)行推廣會(huì)給企業(yè)增加很多無(wú)形資產(chǎn);例如：最近炒的比較火的《90后CEO余佳文給員工明年給員工發(fā)一個(gè)億》、《馬云鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)》等。

4、情感型軟文

現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)品牌化趨勢(shì)越來(lái)明顯，品牌所代表的是一個(gè)獨(dú)特方式的一個(gè)群體或者一種社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。情感營(yíng)銷(xiāo)就是描述精神層面的營(yíng)銷(xiāo)方式。典型有：藍(lán)翔的挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔，因哪家強(qiáng)?從而在網(wǎng)絡(luò)上塑造很多搞笑、夸張的，故事和段子，大家都記住了，學(xué)挖掘機(jī)找藍(lán)翔。再如陳年的凡客體，請(qǐng)韓寒代言等。情感型多用于保健產(chǎn)品、養(yǎng)生產(chǎn)品。

5、案例型軟文

軟文其實(shí)僅僅是說(shuō)說(shuō)情、談?wù)劺?，如果在恰?dāng)?shù)臅r(shí)候拿出案例就更好了，例如：某某某產(chǎn)品銷(xiāo)售1.5億罐，可以繞地球多少圈，讓人知道他們的產(chǎn)品是多受歡迎，銷(xiāo)售量有多少，有時(shí)候數(shù)字是最有說(shuō)服力的。

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