SEM一家之言：如何做好外部鏈接？

在目前的很多SEO團隊中，外部鏈接人員都是人數最多的部分。很多團隊的外部鏈接人員多到了外人無法想象的程度。我親眼所見的外部鏈接團隊，最多的只有一百多人的規(guī)模。但我聽說過的外部鏈接團隊，有達到一千多人規(guī)模的。據說還有另外一個團隊特別有意思，他們有300多個外部鏈接人員，工作時間是每8小時一班也就是工廠里經常用的“三班倒”，真正的把外部鏈接做成了“鏈接工廠”。之所以這樣，是因為現在依靠大量外部鏈接確實可以把某些關鍵詞的排名做上去。(把某些關鍵詞的排名做上去并不意味著給網站帶來很多的流量，有時候甚至是相反的。)

在寫過《內部鏈接還是外部鏈接?》以后，有人問我是不是外部鏈接不重要。實際上我從來都沒有否認過外部鏈接的價值，只是有一點，我眼中的外部鏈接是以一個網頁為單位的，也就是一個網頁以外給這個網頁的鏈接都是外部鏈接。而很多人追捧的是以一個網站為單位，大家更喜歡把一個網站之外給的鏈接稱為外部鏈接。不過建議現在還有這個想法的人，可以去看看PR值的計算公式也好，去看看一個關鍵詞的搜索結果也好，他們都是以網頁為基本單位的。(并不是說PR值很重要，而是從它的計算方法上可以看出搜索引擎是怎么看待網頁和網站的)

不過今天要講的部分是怎么做一個網站外的外部鏈接(以下把網站外的外部鏈接都稱為外部鏈接)。我覺得這一部分實在是浪費了太多SEO團隊的資源，其實也造成了很多社會資源的浪費：在我們招聘員工的過程中，不知道遇到過多少那種剛畢業(yè)、在實習過程中只是人肉做鏈接的畢業(yè)生;SEO這個領域也不知道還有多少那種上百人的外部鏈接團隊。

回到主題，那如何做一個網站的外部鏈接呢? 我的建議是：第一，為用戶來做外部鏈接的方法是好的方法;第二，要追求效率，盡可能自動化地解決問題而不是人海戰(zhàn)術。

首先第一點：為用戶來做外部鏈接。其實SEO在國內流行之前，很多網站也要做外部鏈接的，如證券之星這樣的網站在1996年就有了，他們也會投入很多的資源去做外部鏈接。(互聯網在中國其實還蠻早的，SEO也不只是2003年以后中國才有的，實際上至少是在2000年的時候，我就看到過一些中文的講搜索引擎排名的資訊。)但是那時候去做外部鏈接的目的和現在不一樣，那時候的目的比較簡單，就是希望通過外部鏈接給網站帶來直接的流量。后來隨著大家知道外部鏈接能提升關鍵詞的排名，這種簡單的目的反而沒有了。

為什么說現在這樣的方法是好的呢?答案很簡單，這樣做既能帶來更多的流量，也能帶來更好的排名。

在SEO沒有泛濫之前，大部分網站做外部鏈接的原則是：一定會找相關的網站，還有就是看在對方網頁上留下這個鏈接后，會有多少人直接點擊進來。現在依然可以用這樣的思維做外部鏈接的第一個原因是：不管這個外部鏈接對SEO會產生什么效果，至少這些直接的流量已經進來了，而且是相關的流量。我曾經給某個小網站這樣操作過，盡管之前這個網站所有的流量才2千多UV，但是由于做了大量相關網頁的鏈接，僅第二天額外增加的直接流量就有3千多UV。 現在很多上百人的外部鏈接團隊，一天能做的外部鏈接達到兩三萬個，如果都是做在一些相關的有流量的網頁上，那直接流量也非常可觀的，只是實際情況差很遠。

那這樣操作為什么也會帶來更好的排名呢?原因就是當初做外部鏈接的那些原則：因為是在相關的網頁上做外部鏈接，因為鏈接放在這些網頁上會有人直接點擊進來。

很多新手經常會問的問題就是：為什么某個網頁沒多少外部鏈接或者沒有什么PR值，排名會很好呢。網頁的排名在他們眼里變成了比拼外部鏈接的數量和PR值。由于我很多次都說過不要這么重視PR值，那現在可以舉個我常用的例子來講透一下PR值和排名的關系。

如果把人比作網頁，那么“芙蓉姐姐”的PR值相當的高，可能達到9或者10。但是當有人找會計的時候，一定不會去找“芙蓉姐姐”吧，因為她和會計一點關系都沒有，哪怕她全身上下都寫著“會計”兩個字。搜索引擎也是一樣的，當搜索引擎分析完整個互聯網上幾百億個網頁之間的關系，它會發(fā)現“物以類聚，人以群分”，判斷一個網頁講了什么內容的時候，最科學的方法是看這個網頁的外部鏈接講了什么內容。所以在SEO上來說，做外部鏈接最重要的標準就是相關性、相關性、和……相關性。

這也是《“錨文本”在SEO方面的重要性》一文中，為什么搜索一個中文詞、一個完全是英文的網頁排在第一的原因。因為在外部鏈接的相關性中，錨文本是一個非常直接清楚的信號，說明了這個鏈接的相關性。其實不僅在google上搜索這個詞語排第一，在百度上長期以來也都是這樣的。如：

百度的搜索結果

非常在意外部鏈接數量和PR值的SEO人員，也可以這么思考一番：用戶去搜索引擎是按關鍵詞找相關的網頁的，而搜索引擎會根據關鍵詞幫用戶找到相關的網頁，但是PR值高的網頁或外部鏈接數量很多的網頁和用戶找的相關網頁之間沒什么直接關系。所以排名和PR之間也沒什么直接的關系。只要這個網頁外部鏈接的內容相關度高，不管PR高不高，在相關的關鍵詞上排名會很有競爭力。就算某個網頁PR值很高，外部鏈接的相關度不高，那排名也沒什么競爭力。實際上，搜索引擎不光會考慮直接的外部鏈接的相關性，連外部鏈接的外部鏈接的相關性都會考慮。

還有，弄清楚了PR值的那個計算公式的人，應該知道一個PR值高的網頁只能代表這個網頁的外部鏈接多以及外部鏈接的PR值也高而已。(最初始的PR值由搜索引擎選網站來指定。)

那從大量的外部鏈接頁面帶來很多直接流量，這個在SEO上又有什么好處呢? 這主要是和那種垃圾鏈接區(qū)分開來。在一個搜索引擎專家的眼里，互聯網上各種類別的信息，無論是好的還是差的，都有自己的特征。垃圾鏈接的特征是這樣的：這種鏈接的數量非常龐大，但是就是沒什么人點擊。如果一個網頁的有大量的外部鏈接，但點擊率只有萬分之一或者其他更低比例，那這種鏈接就是垃圾鏈接。這個判斷會非常的準確，問題是在于搜索引擎能不能知道用戶的行為呢?

如果用過google adplanner的人應該是不會懷疑這點的。它能知道互聯網上每一個稍微有點流量的網站的用戶行為。如：網站大概的流量，用戶的停留時間等等。

Google預估的網站數據

這種數據是由google的工具欄搜集的，然后再根據Google Analytics里共享了數據給google的樣本和統(tǒng)計學上的算法來修正數據?，F在Google工具欄的裝機量有18%，也就是每100個網民中，有18個人的行為能被google追蹤到，日復一日的積累，可以說幾乎不會出錯。無非就是不同的網站因為用戶不一樣有不同的誤差而已。 對于百度，它的工具欄也能搜集很多數據，就算目前沒有這種算法也會緊隨其后吧，因為外部鏈接對百度排名的影響更大。

綜上所述，外部鏈接收益大化的方式是要忘記掉SEO再來做外部鏈接，也就是說為用戶來做外部鏈接，而不是為搜索引擎來做。在確實滿足了這個外部鏈接質量的前提下，用人來做鏈接還是用軟件來群發(fā)都是可以的，無非就是一個效率的問題。搜索引擎不可能因為外部鏈接影響排名就不讓那么多網站連正常的外部推廣也不做了吧。

由于中國的人力非常的便宜，很多人想到的就是“人海戰(zhàn)術”。過去的一年多，我以外部顧問的方式接觸過很多的SEO團隊，凡是有點規(guī)模又很重視SEO的公司，很多都有大量的外部鏈接人員。但是我也發(fā)現他們外部鏈接人員做的每一件事情，沒有一樣是電腦不可以替代的。哪怕涉及到內容的分析，電腦都可以做得比人有效率。

這就是我要講的第二點：要追求效率，自動化地解決問題而不是人海戰(zhàn)術。

現在很多“人海戰(zhàn)術”做外部鏈接的團隊，他們做的效率其實非常低的，效果還不可控。在這些團隊中，有的團隊會稍微注意一下質量，所以大部分用人手去找鏈接、分析鏈接和發(fā)布鏈接的;(只是質量標準和上面說的標準不一樣)有的團隊軟件用得多一點，然后借助人手解決一些軟件不能解決的問題。大部分團隊都是混用各種方法的。一般用人手去做外部鏈接，一個熟練的外部鏈接人員一天最多只能做一百多個外部鏈接。借助了軟件去，數量可以很多，不過由于軟件的設計理念本來就是錯的，所以做的大部分還是垃圾鏈接，有質量的鏈接非常少，甚至有很多用軟件后反而被搜索引擎懲罰了的案例。 效果也不可控，同一個外部鏈接團隊，連操作兩個基本相同的網站都有可能一個效果好而另一個效果差。換了另一個網站，那就更不可預測效果了。

如果深入調查原因就會發(fā)現人海戰(zhàn)術的過程中有很多問題會導致這種結果。先不說找鏈接的標準有問題，就說具體地執(zhí)行某個標準的過程中也不能很好得執(zhí)行到位。這是一種非常人肉、非常簡單枯燥的工作，時間久了沒有人真正喜歡。如果沒有很好的控制和效果檢測，外部鏈接質量會離當初的標準越來越遠。而后面去檢測那些外部鏈接的效果，也無非就是看是否成功的留下了外部鏈接，以及還是看PR值等這種信息。

其實在做這種簡單又重復的工作上，無論從什么方面人都沒有電腦可靠。從搜集與分析鏈接，到發(fā)送鏈接等等，只要軟件設計得好，電腦更有效率。那如果判斷一個網頁的相關性呢?電腦只要有相關的技術，人在判斷內容的相關性上也沒有電腦準確。比如現在我寫的這篇文章，到時候由人來判斷內容的時候，只會覺得這篇文章講了外部鏈接，要人去給這篇文章提煉關鍵詞就只有一個“外部鏈接”了。如果是用電腦來分析呢? 那就是下面這樣的：

判斷出現的名詞以及頻率、位置

隨便拿一句話，如文章開頭的句子，電腦都能非常準確的精簡句子、識別主謂賓、并做語義分析等等：

分詞、語義分析、識別主謂賓

從效率上來看，要一個人一天分析完一萬個網頁講了什么內容的話，這個人不光準確度會越來越差而且估計早已累成癡呆狀，而電腦一天可以輕松并精確地分析完幾百萬個網頁。

那這種判斷網頁內容的方法和搜索引擎判斷內容的方法是不是一致的呢? 可以說有90%-95%以上的相似度，在搜索引擎這樣的領域里，大家差的只是最后的幾個百分點，很多算法都相差不大的。

既然人海戰(zhàn)術效率不高，而機器又可以解決所有的人的操作問題，而且效率可能還是人的幾百倍左右，那完全可以多用機器而不是全用人來做好外部鏈接。當然我們還是不會違反第一點就是要為用戶來做外部鏈接，只是借助一些設計得很好的軟件來提高效率。

在今年年初，看到我們的客戶效率那么低后，我們開發(fā)出了一個外部鏈接挖掘與發(fā)布軟件，也就是開頭提到的《光年外部鏈接挖掘系統(tǒng) 2.0》，這個軟件是基于上面提到的那些理念來設計的。

在分析和總結了很多團隊的外部鏈接經驗的基礎上，借鑒了搜索引擎的一些相關技術，可以把做外部鏈接的效率提高至少幾十倍以上。

軟件首先從很多途徑搜集到大量潛在的可以做外部鏈接的網頁，一臺電腦24小時內可以收集到幾百萬個;然后分析這些網頁，在分析網頁內容相關性的時候，借用了上面提到的一些搜索引擎的算法，相關度判斷得比較準確而且這幾百萬個網頁一天之內也能分析完成;在批量發(fā)送的過程中，由于在分析網頁的時候已經自動判斷出了這個網頁是用什么網站系統(tǒng)做的，以及這些頁面上是不是能做外部鏈接，所以可以調用相關的發(fā)送模塊有針對性的來發(fā)送鏈接。

這只是一個粗略的過程，很多細節(jié)才是這個軟件獨特的地方。如：在判斷網頁的相關性上，會判斷網頁標題中有沒有關鍵詞，會用語義分析來分析頁面上的內容，會判斷關鍵詞的密度、頻率、位置等等信息…… 你會發(fā)現這個軟件的分析行為很像搜索引擎。實際上這個軟件的目標就是要像搜索引擎那樣思考，百度和google這樣的搜索引擎認為某個頁面怎么樣，那這個軟件也能基本判斷這個網頁怎么樣;甚至接下來還會做一個爬蟲像搜索引擎那樣來抓取互聯網上的網頁。這些技術不要求和搜索引擎完全一樣，只要能和現有的搜索引擎有90%的相似度就可以，畢竟我們只是借用搜索引擎的相關技術來找優(yōu)質的外部鏈接。做得更進的一步是結合各種特征去判斷網頁是由什么網站系統(tǒng)生成的并判斷是不是可以做鏈接等等。(我們之所以可以做這樣的事情是因為對搜索引擎甚至百度和google的一些技術細節(jié)都比較了解。)

使用這個軟件，在效率上，5個人用20臺電腦就能至少超過現在的那種300個人的外部鏈接團隊。一套軟件至少可以替代掉50個外部鏈接人員。這不知道可以促使多少人停止浪費他們寶貴的青春去做那么無聊的外部鏈接工作。這也是要發(fā)布這種軟件的初衷之一，因為不應該在已經有了電腦的情況下，還用邏輯能力和計算能力這么好的電腦去做那么單調重復的工作。這就像時下流行的一個段子：買來一個諾基亞手機，卻拿來砸核桃用一樣。發(fā)布這個軟件后，我也想再一次說明，SEO是一個有技術含量的、也需要有技術才能做好的工作。

但是技術并不能解決所有的問題，如管理的問題，還有就是使用軟件的人本身的能力問題等等。這個軟件在過去的半年來一直都在給我們的SEO顧問客戶使用，有的網站用它在一個多月內漲了4倍的流量，有的網站好像效果沒那么好(不過只有一個人在操作)。對于外部鏈接人員的能力，以前我的想法和很多人一樣，覺得只要一個會上網、不那么笨的人就可以。但經過了很多案例，我才發(fā)原來和其他任何崗位一樣，外部鏈接這么一個很人肉的崗位也需要找那種領悟力好、學習能力強、又有一定工作能力的人。即便使用上了這個軟件都是一樣的。

不過軟件本身也還是有很多問題等待完善，因為還只出來半年的時間，所以還沒有達到一個理想的狀態(tài)。目前在找鏈接和分析鏈接這塊的問題不大，找到的鏈接資源已經用不完，分析得也比較準確。但是在發(fā)送鏈接的階段，還是有一些問題的，如驗證碼的問題，目前沒有自動識別驗證碼的功能，只有當碰到驗證碼后自動彈出再人工輸入。這一部分拖慢了速度，不過幸好有驗證碼的網頁還是只有少部分的。在以后的版本中會加入自動識別驗證碼的功能并引入第三方的打碼接口。 還有就是目前能自動發(fā)鏈接的網站系統(tǒng)比較少，還在不停的增加中。

現在很多外部鏈接團隊用的一些SEO軟件，由于開發(fā)這些軟件的人對SEO的理解不夠深入，所以很多軟件的功能是比較雞肋的，然后效率也低。開發(fā)軟件，編程技術不一定是問題，最重要的是決定開發(fā)一個什么樣的軟件，那個軟件運行的指導思想很重要。還有一點，大部分SEO軟件都喜歡用作弊的方法，純粹在為搜索引擎做外部鏈接，不小心被懲罰也是理所當然的。《光年外部鏈接挖掘系統(tǒng)》是一個白帽軟件，我們不是要作弊，只是用電腦來代替人工，借助搜索引擎的技術來處理復雜的人工問題。

希望以后的外部鏈接工作進入一個智能化時代，希望業(yè)界以后盡可能少出現那種泛泛而談的“找外部鏈接的五大秘籍和十個技巧”之類的文章，大家來光年論壇上討論如何用電腦來提高生產力吧。

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