傳統(tǒng)制造業(yè)如何拓展客源?還有必要做網(wǎng)絡(luò)推廣嗎?

制造業(yè)作為中國的支柱產(chǎn)業(yè)，一直保持比較好的發(fā)展態(tài)勢，而且制造業(yè)的制造活動(dòng)多種多樣。但是隨著我國人口紅利的消失，人工費(fèi)用的增長，傳統(tǒng)的制造行業(yè)依靠人力發(fā)展的道路越來越窄，人工智能裝備引起了關(guān)于生產(chǎn)方式的產(chǎn)業(yè)變革?，F(xiàn)在制造業(yè)越來越難做，而一般制造業(yè)在找客戶時(shí)，都會(huì)通過一些比較有影響力的論壇、研討會(huì)或是展會(huì)來做宣傳，這種方法雖然也能帶來客戶，但是成本較高，因此可以嘗試與一些別的找客戶的平臺(tái)對(duì)接一些經(jīng)銷商或批發(fā)商。下面幾種方法希望能給到您幫助。

一、客戶對(duì)象

對(duì)于制造業(yè)來說，客戶對(duì)象無非也就兩種：一種是渠道商，也就是分銷商，他們通過購買取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去。分銷商與制造商之間的關(guān)系是買者與賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人，通俗來講，就是找人替你賣產(chǎn)品。

二、傳統(tǒng)的B端客戶獲取模式

傳統(tǒng)的B端客戶獲取模式有線上、線下兩種。線上可以通過阿里巴巴、行業(yè)網(wǎng)站來獲取相關(guān)的B端客戶數(shù)據(jù)，線下則可以通過一些行業(yè)協(xié)會(huì)或是展會(huì)來找到B端客戶的相關(guān)線索。這兩種模式有一個(gè)共同點(diǎn)，就是企業(yè)需要主動(dòng)去展示自己，讓有興趣的客戶主動(dòng)上門;缺點(diǎn)就是這兩種方式耗時(shí)耗力，且要有一定的財(cái)力支撐，因?yàn)榍捌诙夹枰欢ǖ目游毁M(fèi)，而且效果受行業(yè)、運(yùn)氣等因素的影響。

1.線下獲客

由于制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品很多都是消耗品，客戶需要長期采購。因此，按照傳統(tǒng)模式，很多企業(yè)會(huì)招聘一批有資源的銷售人員，制定針對(duì)性的銷售策略，讓銷售人員去拓展客戶，長期跟蹤客戶。這種方式雖然有不錯(cuò)的效果，但是總會(huì)得到更多企業(yè)的效仿。用的人多了，呈現(xiàn)的效果自然也會(huì)逐漸減弱。

基本上所有制造業(yè)都會(huì)采取線下獲客的方式，但是任何獲客方式都是有保鮮期的，嘗到甜頭后都會(huì)蜂擁而上，因此，企業(yè)在獲客這方面，要不斷嘗試、不斷摸索，不能止步不前，只有甩開了同行的大多數(shù)競爭對(duì)手，企業(yè)才會(huì)一直快速發(fā)展。

2.線上獲客

在獲客方面，如果制造業(yè)依舊依賴于傳統(tǒng)的線下獲客，那么會(huì)被很多企業(yè)迅速甩到最后，因?yàn)榇蠖鄶?shù)展會(huì)都會(huì)被延期或取消，線下營銷無法進(jìn)行，客戶獲取進(jìn)度自然也被中止。而那些懂得審時(shí)度勢，迅速建立完善的線上獲客渠道的企業(yè)，既降低了獲客成本，又將精力和時(shí)間專注于自己的業(yè)務(wù)上，會(huì)迅速拉開差距。

現(xiàn)在很多制造業(yè)公司會(huì)在線上做很多營銷，比如做公眾號(hào)、微博、知乎等新媒體推廣，還有像抖音、快手等短視頻推廣，以及最普遍的搜索引擎SEM推廣，這都能為企業(yè)帶來客戶，只是多與少的問題。

三、新型B端客戶獲取模式

時(shí)代在進(jìn)步，市場上已經(jīng)出現(xiàn)針對(duì)企業(yè)找客戶數(shù)據(jù)的工具，簡單高效。比如企搜客，一款智能銷售線索挖掘平臺(tái)，內(nèi)含超過1.4億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于阿里巴巴(1688)、慧聰、順企網(wǎng)等100多個(gè)公開的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站，一定能滿足您對(duì)客戶搜索的需求。它支持通過設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。

企業(yè)只需搜索“制造”等關(guān)鍵詞，就可以匹配到大量企業(yè)信息，制造企業(yè)人員提前準(zhǔn)備好話術(shù)與之進(jìn)行溝通，對(duì)制造企業(yè)獲客是很有幫助的。

企業(yè)要隨著時(shí)代進(jìn)步，學(xué)會(huì)善用工具，降低企業(yè)成本的同時(shí)，還能提高工作效率。

總結(jié)

全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。

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