如何正確看待“嚴(yán)選類”電商平臺(tái)？

說(shuō)起電商平臺(tái)，我們知道京東、拼多多、天貓這樣的具備壟斷地位的電商平臺(tái)，但是也有一些后起之秀的電商平臺(tái)，是值得提起和嘗試的。其中一類可以將其稱之為“嚴(yán)選類”電商平臺(tái)，代表者有網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等等。
在創(chuàng)新互聯(lián)看來(lái)，與天貓和京東相比較，這類“嚴(yán)選類”電商平臺(tái)，是有其獨(dú)特魅力的。
嚴(yán)選類電商平臺(tái)：滿足簡(jiǎn)約購(gòu)物需求
逛街，累。這是一個(gè)痛點(diǎn)。之所以累，有兩個(gè)原因。第一，需要走路，出來(lái)一家，走進(jìn)另一家。第二，需要比較和決策，在兩個(gè)店、兩個(gè)品牌、兩個(gè)款式之間進(jìn)行比較。所以，累。
網(wǎng)購(gòu)，解決了第一個(gè)“累”，也提高了比較的效率，但是沒(méi)有解決第二個(gè)累。
這樣一種需求是一直存在的——有很多人希望能夠擁有簡(jiǎn)單、快捷的購(gòu)物體驗(yàn)，不要讓我來(lái)選擇、不要讓我來(lái)決策。就是一鍵購(gòu)物。
這種需求其實(shí)是強(qiáng)烈的。例如，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候通過(guò)直郵銷售POLO襯衫、后來(lái)的凡客、現(xiàn)在的無(wú)良印品，他們都一定程度上消減了消費(fèi)決策的自由，這種購(gòu)物體驗(yàn)，讓很多消費(fèi)者覺(jué)得很暢快、舒暢。在英國(guó)有一家超市，一個(gè)品類只有一個(gè)品牌，消費(fèi)者走進(jìn)去拿起就走，這樣的連鎖超市，反而大受歡迎。
實(shí)際上，目前的“嚴(yán)選類”電商，采用的就是這種模式。
但是采用這種模式的電商，也要滿足三個(gè)條件。第一，商品品質(zhì)是好的，雖然我不挑，但是不能給我壞的。第二，商品價(jià)格不坑人，雖然我不選，但是不能故意標(biāo)高價(jià)。三是購(gòu)物體驗(yàn)要好，因?yàn)槲疫€會(huì)復(fù)購(gòu)，復(fù)購(gòu)率關(guān)注這類電商生死。
要做到這三點(diǎn)，其實(shí)還不太容易。我們認(rèn)為，為了做到如上三點(diǎn)，“嚴(yán)選類”電商平臺(tái)的模式也是出現(xiàn)分野。
嚴(yán)選類電商的模式
要保證品質(zhì)、要確保平價(jià)、要注重體驗(yàn)，就必須要擁有控制權(quán)。
一種嚴(yán)選電商模式是“來(lái)設(shè)計(jì)加工模式”。典型的就是網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易嚴(yán)選的上線商品，均會(huì)經(jīng)過(guò)如下流程。找到可供開(kāi)發(fā)的商品——了解工藝，做出設(shè)計(jì)圖紙——找到相應(yīng)的工廠加工，并控制生產(chǎn)品質(zhì)——商品的上線——與物流建立長(zhǎng)期合作。在這樣一種模式下，商品從設(shè)計(jì)到售后，整個(gè)過(guò)程被嚴(yán)格控制，品質(zhì)和價(jià)格也能夠得到控制。
一種嚴(yán)選電商模式是“甄選模式”。在這種模式下，電商平臺(tái)會(huì)對(duì)眾多的廠家商品和工藝進(jìn)行了解，從中選擇出性價(jià)比最高的商品上線，典型的就是小米有品。電商平臺(tái)會(huì)對(duì)合作伙伴提供線上銷售資源支持。

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