建站的背后系列：價(jià)值主張是建站的起點(diǎn)

【編者按】做網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)小程序、開(kāi)發(fā)APP，配色、UI、動(dòng)效、圖片，對(duì)于有IT需求的企業(yè)而言，這些決策的背后，是否存在規(guī)律和邏輯。基于此，我們推出“建站背后系列”專題，尋找IT方案設(shè)計(jì)和執(zhí)行背后的“暗線”。本篇分析——建站的核心：價(jià)值主張。

先看這樣一個(gè)例子：
兩家滅蚊產(chǎn)品的企業(yè)，一家企業(yè)使用的主色調(diào)是藍(lán)色；另一家企業(yè)網(wǎng)站的主色調(diào)是綠色。
它們的差別有玄機(jī)嗎？
玄機(jī)就是——價(jià)值主張不同。
什么是價(jià)值主張？
價(jià)值主張指的是“一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)能夠讓消費(fèi)者感到的價(jià)值”。
我們還是以上面的例子來(lái)說(shuō)，主色調(diào)是藍(lán)色的企業(yè)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高科技，滅蚊的高效率，使用藍(lán)色主色調(diào)是正確的，能夠體現(xiàn)企業(yè)的科技能力；主色調(diào)是綠色的網(wǎng)站，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無(wú)毒、無(wú)副作用，不會(huì)對(duì)孩子和老人造成傷害，所用使用了綠色主色調(diào)，也是合理的。
可見(jiàn)，企業(yè)的價(jià)值主張不同，深刻影響著建戰(zhàn)、做商城、開(kāi)發(fā)APP。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)如何對(duì)待價(jià)值主張？
價(jià)值主張不等同于價(jià)格、品牌，只有讓用戶感受到，才是價(jià)值主張。
舉例來(lái)說(shuō)，一家生產(chǎn)玻璃杯的企業(yè)，只關(guān)心建站是否可以促進(jìn)銷量，對(duì)這類企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值主張較為模糊和微乎其微，很難知曉價(jià)值主張。
我們可以稱之為“無(wú)價(jià)值主張”企業(yè)。為此類企業(yè)提供建站、商城開(kāi)發(fā)等服務(wù)，只能參考同行網(wǎng)站，所以，可以建議此類企業(yè)使用模板網(wǎng)站。
另一類企業(yè)，就是“價(jià)值主張”企業(yè)。
這類企業(yè)有品牌，有企業(yè)文化，有口號(hào)和使命，但是不完全等同于價(jià)值主張，需要網(wǎng)站設(shè)計(jì)者從中提煉、歸納和總結(jié)。
例如，格力的slogan，是“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”，這不是價(jià)值主張。價(jià)值主張應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度來(lái)分析，可以歸納為“核心科技增進(jìn)生活舒適度”之類的。
當(dāng)我們提煉出這一價(jià)值主張之后，格力的官網(wǎng)風(fēng)格，就應(yīng)該是更為溫馨和平和的。
這就說(shuō)到了——價(jià)值主張對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的影響。
價(jià)值主張如何影響網(wǎng)站設(shè)計(jì)？
影響配色。價(jià)值主張是帶有情感色彩的，而顏色往往與某種情感掛鉤，所以，價(jià)值主張影響網(wǎng)站的主色調(diào)以及調(diào)色板。
影響布局。價(jià)值主張的傳達(dá)是強(qiáng)硬還是溫和，影響網(wǎng)站的布局。強(qiáng)硬的價(jià)值主張，布局較為規(guī)整；溫和的價(jià)值主張，布局可以多使用圓弧線條。
影響文案。網(wǎng)站的文案應(yīng)該不斷趨近價(jià)值主張，包括產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的文案，要圍繞價(jià)值主張展開(kāi)。
影響UI。UI乃至UX的設(shè)計(jì)，同樣需要以“價(jià)值主張”為起點(diǎn)展開(kāi)。

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