網(wǎng)站流量變現(xiàn)弄清楚三個問題

無論是企業(yè)網(wǎng)站，還是商城、APP，亦或是其它類型的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上線之后，在網(wǎng)站逐漸有了流量之后，都面臨同樣一個問題——網(wǎng)站流量的變現(xiàn)問題。
“如何變現(xiàn)？什么時候變現(xiàn)？怎么變現(xiàn)？變現(xiàn)之后怎么辦？這些問題在試圖進行變現(xiàn)之前，都需要弄明白、搞清楚。”創(chuàng)新互聯(lián)一位資深建站人員認為。創(chuàng)新互聯(lián)是成都地區(qū)資深的互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，不僅僅向用戶提供建站服務，也提供網(wǎng)站運營方面的咨詢。
在創(chuàng)新互聯(lián)看來，關于“網(wǎng)站流量變現(xiàn)”，需要思考三個方面的問題。
變現(xiàn)時間：今天還是明天？
舉一個例子，某企業(yè)做了一個B2B網(wǎng)站，在網(wǎng)站已經匯集了一批流量的情況下，網(wǎng)站現(xiàn)在是否需要刊登廣告呢？是否需要推出如“優(yōu)先排序”等服務呢？
創(chuàng)新互聯(lián)認為，變現(xiàn)時間需要參考兩個因素。其一，看網(wǎng)站的流量是否可持續(xù)？其二，看服務產品對用戶體驗的損傷程度？
首先看第一點，如果是瞬間流量，比如說“網(wǎng)紅”，在已經確定地知曉未來流量可能消失的情況下，當然是盡快將流量變現(xiàn)掉。這也就為什么——有些蹭熱點的微博賬號，非常熱衷于出售廣告的原因。相反，如果流量是可持續(xù)，還在快速增長階段，變現(xiàn)的時間可以推遲。例如，微信在上線很長一段時間之后，才開始上線游戲。
其次看第二點，如果付費產品對原來流量損害極大，可以推遲變現(xiàn)。如果對原來流量沒有什么影響，則現(xiàn)在就可以推出付費產品。例如B2B網(wǎng)站適當?shù)厣暇€廣告，對用戶產生的影響不大，是可以上線廣告的。相反，則不能。例如，曾經淘寶想在淘寶流量的基礎上推廣天貓，導致“淘寶圍城事件”，后來天貓選擇了獨立運營。
變現(xiàn)方向：賣流量還是賣產品？
抖音網(wǎng)紅莉哥，相信很多人都不陌生。抖音上已經爆出“莉哥通過抖音加微信1400一位”的消息。
顯然，這也是變現(xiàn)，他的變現(xiàn)方式比較簡單，就是賣產品。相當于，銷售“加莉哥微信服務”。
也有單純賣流量的變現(xiàn)方式。例如，網(wǎng)站刊登廣告、為電商商鋪導流、導購網(wǎng)站等等，這類商業(yè)模式本質上就是“賣流量”。當然，大多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站、營銷網(wǎng)站的流量變現(xiàn)方式都是——賣產品。從大量流量用戶中，挑選潛在的產品“消費者”。
變現(xiàn)的方向，有一個問題需要注意。就是賣流量也好，還是賣產品，將用戶引導到的區(qū)域和產品，不應該對流量初始地點和品牌，造成損害。
比如說，莉哥，其選擇的變現(xiàn)方向和方式，顯然損害了“莉哥”這一個人品牌，自然也會影響到后續(xù)流量的進入。
變現(xiàn)紅線：物理隔離和監(jiān)管紅線
互聯(lián)網(wǎng)眾多的案例表明：觸碰監(jiān)管紅線、流量平臺與變現(xiàn)產品之間的瓜葛，往往會導致大失敗和大崩潰。
比如說今日頭條，公認的流量平臺，不過有消息稱今日頭條開始上線“校園貸”等正在受到監(jiān)管的產品，這將今日頭條推到了風口浪尖。
再比如說前一段時間被處罰的bilibili等平臺，因為審核不嚴，上線了一些收費的不良內容，也受到處罰。
在創(chuàng)新互聯(lián)看來，首先，流量平臺需要與變現(xiàn)的客戶之間進行物理隔離，包括獨立公司、獨立法人等。其次，對于觸碰法律紅線的產品和服務，流量平臺不應該向其導流。

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