做競價SEM推廣前需要做哪些功課？

如果你是個競價純新手，或者已經入門但是沒有效果茫然不知所措，想重新搭建賬戶，亦或者是個熟手，很高興你能點進來，看完后你一定會有所收獲，在開始做推廣前，要有目的做好各種分析。知已知彼方能百戰(zhàn)不殆。

一、項目分析

項目分析是非?？简炓粋€人的營銷能力，對于剛接觸競價推廣的同學可能會相對比較困難，但是只要掌握住分析的方法，加上不斷的練習就可以快速的掌握并且可以熟練應用。項目分析包括以下4點：

1、預算分析

根據預算的多少制定出大概的投放方向，1000以內屬于小賬戶，1-3000算中等賬戶，3000以上是大賬戶。

2、團隊分析

評估團隊能力來規(guī)劃營銷推廣的側重點，比如，你們團隊有沒有設計師，客服，文案，如果都是你一個人做，那你是否有能力做。

3、產品分析

找到并且包裝產品的核心賣點準備物料素材，所謂賣點就是用夸張的手法包裝用戶感興趣的東西。

4、競爭分析

根據競爭對手的推廣策略，找到能有效的推廣方向。這一點會在后面重點說，我之前有做過一次，就是在搜索引擎上搜與我們業(yè)務相關的各種詞，注意有排位的公司，慢慢研究，從創(chuàng)意，到頁面，到轉化。

二、人群分析

如果在某行業(yè)做了一年左右，大體上對人群也有個大概的了解，如果沒有清晰的思路，可以用思維導圖做出來。人群畫像包括：性別，年齡，使用設備，推廣地區(qū)，時間段，職業(yè)，學歷，興趣愛好等。我們對人群的了解越透徹，競價推廣越好做，舉例：

1、設備：我們不光考慮訪客使用設備的比例，還要分析他們之間的區(qū)別

2、地區(qū)：不同地區(qū)的訪客對我們產品的喜好程度不同，轉化難易度也不同，有些關注售后的客戶，會在意距離長短。

3、時段：找到轉化最好的時段，把錢花在刀刃上

4、職業(yè)：不同職業(yè)的訪客有著不同的搜索習慣，抓準人群可以提高轉化，比中家庭主婦和職場白領，下崗工人和在職人員，老板和員工關注點是不同的。

三、需求分析

每個需求我們都為它準備一種套路，每一個搜索詞都代表了一個訪客的需求，我們仔細的分析訪客真正想要的，結合我們的產品，給他最適合的內容。

做好訪客需求要用到的地方很多，比如，我們關鍵詞選擇，出價和匹配，包括創(chuàng)意撰寫，頁面的策劃和銷售轉化的環(huán)節(jié)都會考慮到訪客的需求，了解訪客需求是我們競價員必備的技能。

想要成為比別人牛逼的大神需要有足夠的積累，在于生活的點點滴滴，比如：

1、習慣性的去分析搜索詞人群：去分析每個搜索詞背后的需求和人群畫像;

2、習慣性的去分析各類廣告：提升自己對廣告的敏感度，站在營銷的角度去分析廣告;

3、習慣性的收集優(yōu)秀的物料：把不同行業(yè)看到的創(chuàng)意，頁面，圖片素材都收集起來備用;

4、站在營銷的角度看待競價推廣：通過付費和免費的渠道引入不同的流量，熟悉流量屬性;

做競價就是在搜索引擎上投放廣告，但不是臭調價的哦，真正有能力的競價員是個好營銷員。他可以很好的掌控公司推廣渠道，不管是免費還是付費，能把營銷撐起來的還需要會圖片制作，文案策劃，客服技巧等。

當前題目：做競價SEM推廣前需要做哪些功課？
標題URL：http://muchs.cn/news/24703.html

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