如何篩選潛在目標(biāo)客戶，seo資深專家顧問教你挖掘目標(biāo)客戶技巧

如果你已經(jīng)從事SEO第三方服務(wù)一段時間了，你會發(fā)現(xiàn)各種各樣的客戶，他們每個人都有一個特殊的業(yè)務(wù)，他們的行業(yè)、需求和目標(biāo)都是一樣的。

然而，它們都有一個共同的特點，那就是以低價格獲得高質(zhì)量的排名，并且許多企業(yè)主相信SEO實際上是一個錘子生意。

有了大量的聯(lián)系人，通過簡單的對話，您將清楚地發(fā)現(xiàn)他是否有可能成為您的潛在用戶，例如：

1、超低預(yù)算，超高目標(biāo)

這樣的客戶總是過于苛刻，從不滿足于現(xiàn)狀。盡管你努力從一個非常低的預(yù)算完成一部分排名，他總是不滿意。他幾乎沒有意識到，即使有足夠的資源，他也無法獲得高排名。

面對這樣的客戶，不管他們多么努力，他們都是徒勞的，應(yīng)該果斷地放棄。

2、我過幾天就付錢

無論你的優(yōu)化有多有效，你給他多少好處，他都無法按時支付你的工作費用。

這種SEO客戶，雖然會保持忠誠的支付報酬，但他總是會拖延支付，如果你沒有很好的現(xiàn)金流，那么這種客戶也需要慎重選擇。

3、為什么我的排名不是第一？

對于這樣的客戶，他似乎只有一個判斷SEO指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)：排名第一，所以如果你的團隊沒有超實際的能力，他總是用這種語氣來給你制造麻煩，當(dāng)然，你可以很好地衡量他的目標(biāo)需求，如果能力范圍可以比較好的話。艾德，為什么？你為什么不在他的訂單上簽字？

4、電話經(jīng)常占線

他是一個超級忙碌的客戶，很多SEO項目的決策事項需要與對方討論，往往沒有聯(lián)系，會導(dǎo)致項目進度緩慢，從而影響到整個公司的運營，所以你需要與對方協(xié)商后再簽署合同。道，這情況的解決辦法。

5、雜亂無章的網(wǎng)站

你經(jīng)常會遇到很多欄目，很多網(wǎng)站的內(nèi)容，但幾乎沒有相關(guān)性，與對方溝通后，沒有找到自己的核心目標(biāo)是什么。

如果你沒有足夠的時間，不要試圖優(yōu)化網(wǎng)站。

6、所謂的SEO專家

當(dāng)與您對接和談判項目時，這些客戶經(jīng)常說一件事：我們沒有時間，讓我們把它留給您吧。

他們覺得在讀了一兩篇SEO文章后，他們就成了專家，甚至和你討論了很多SEO優(yōu)化策略。面對這樣的用戶，如果你沒有能力證明你的專業(yè)性，這將是一個很長的路要走的項目。

7、用金錢說話

大多數(shù)SEO服務(wù)顧問都非常喜歡這種客戶。他們沒有太多的語言，只有錢。他們經(jīng)常做的一件事是我付錢讓你幫我做，這可能會讓一些人高興。

但他也有一個問題，就是SEO是一個團隊項目，你需要對方配合你做內(nèi)容營銷和產(chǎn)品關(guān)鍵字深度挖掘，還有一系列的問題，這不是金錢可以好解決的。

8、給我一份診斷報告

如果他要求你提供一份免費的診斷報告，這幾乎是在欺騙診斷報告，然后優(yōu)化它或找到低價的服務(wù)提供商來做。解決這個問題的一個好方法是，當(dāng)然，我可以給你一個診斷報告，但我需要為此付費。

那么，你如何選擇自己的SEO客戶呢？

（1）背景調(diào)查：盡可能了解該公司過去與哪些SEO顧問合作過。如果沒有，那很好。

（2）明確的目標(biāo)和計劃：他是否有一個完整的目標(biāo)清單，而不是讓你看？

（3）高質(zhì)量的編輯團隊：在內(nèi)容為王的時代，往往需要付出額外的代價來擺脫與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

（4）合理的付款流程：是否可以提前付款，如有可能，盡可能提供可持續(xù)的付款方式，簽訂合同。

SEO咨詢服務(wù)是一個痛苦而快樂的職業(yè)，你每天都會面對許多咨詢客戶，各種有趣的問題，使你不能笑或哭，只有合理的了解篩選，才能保持和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。

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