做好微營(yíng)銷(xiāo)中話術(shù)的技巧有哪些

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如果你不是寫(xiě)原創(chuàng)的微文章，你可以在你朋友圈看那些轉(zhuǎn)發(fā)比較高的文章，然后下來(lái)在自己微信號(hào)上轉(zhuǎn)發(fā)，這樣肯定轉(zhuǎn)發(fā)高，因?yàn)橐呀?jīng)被驗(yàn)證過(guò)了。很多企業(yè)在公眾平臺(tái)上盲目追求粉絲數(shù)量，而不顧粉絲的心理想法和需求，而對(duì)用戶展開(kāi)了狂轟濫炸般的信息發(fā)送，很難讓這些粉絲持之以恒地保持對(duì)企業(yè)的熱衷。所以想要做好微信營(yíng)銷(xiāo)，把握消息推送的時(shí)間至關(guān)重要。

一、 質(zhì)量怎么樣?是嗎?

一般聽(tīng)到這話大多數(shù)會(huì)這樣說(shuō)：我們的產(chǎn)品是!我們產(chǎn)品不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題的，都是大廠的東西!那么請(qǐng)問(wèn)，如此空洞的話，怎么讓人信服?顧客可能會(huì)接著問(wèn)：萬(wàn)一有質(zhì)量問(wèn)題怎么辦?請(qǐng)問(wèn)你要怎么接下去?遇到這樣不能回避也不能直接的問(wèn)題，你可以這樣說(shuō)：“親，您之前是不是買(mǎi)到過(guò)假貨?這款產(chǎn)品其實(shí)我自己也在用的，我親自使用過(guò)效果好而且也保證渠道的東西，所以才拿出來(lái)賣(mài)的!”

二、 能便宜點(diǎn)兒?jiǎn)?

任何一個(gè)顧客來(lái)買(mǎi)東西都會(huì)講價(jià)的!(當(dāng)然這其中不乏有些客戶只是隨便問(wèn)問(wèn))這是每個(gè)消費(fèi)者共有的心理!因?yàn)樗麄円牟皇潜阋硕钦急阋?所以這個(gè)時(shí)候你一口回絕，也是非常不恰當(dāng)?shù)?

三、 學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有:對(duì)價(jià)格有異議，追求成就感。我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次語(yǔ)言對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。

四、學(xué)會(huì)訴求與贊美

贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感。使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的的或者是別家的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售成功。比如 用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心“您家人也一定會(huì)喜歡的”

五銷(xiāo)售的過(guò)程中要注意促單

掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程中的時(shí)候要促單，顧客在毫不猶豫的情況下我們要幫助他做決定。特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需要不需要購(gòu)買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。

六、學(xué)會(huì)觀察與比喻

在中端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用比喻的看法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。

七、善于與一線品牌比較

作為終端銷(xiāo)售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的產(chǎn)品。同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量，功能，性能，售后，與一線品牌靠近拉近我們與的距離

各大企業(yè)和個(gè)人都在利用微信來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，那么就免不了在微信上做活動(dòng)，在微信上做活動(dòng)要比傳統(tǒng)的方法和獨(dú)立網(wǎng)站上做活動(dòng)輕松得多，因?yàn)樗且揽孔陨淼姆劢z來(lái)進(jìn)行，省去了很多不必要的花銷(xiāo)，并且活動(dòng)的可控性也是比較高的。用戶群體大部分是上班族，那通常他們都是在早上八點(diǎn)到十二點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段上班。一些人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段觀看新聞、實(shí)時(shí)消息、天氣等內(nèi)容，但大部分人會(huì)選擇在乘坐公交時(shí)瀏覽微信，因此在這個(gè)時(shí)間段里推送我們的微信消息效果會(huì)更加明顯。

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