外貿(mào)推廣：別像微商那樣做海外社媒營銷

海外社交媒體已經(jīng)成為了現(xiàn)在外貿(mào)推廣的重要渠道之一。很多外貿(mào)企業(yè)都在社媒上獲得了更多的詢盤和訂單，也使品牌形象得以宣傳，但仍然有不少外貿(mào)企業(yè)不知道該如何做，做了很多工作卻沒有效果。那么是怎么回事呢?不妨思考一下，你是不是像微商一樣在做廣告。就像你會方案微商廣告一樣，海外客戶在社媒上也會反感你頻繁的廣告信息，因此想要做好海外社媒營銷，還是需要遵循一些原則和技巧的。

1、建立與粉絲的良性關(guān)系

海外社媒歸根到底還是社交平臺，海外用戶使用Facebook這些社媒是為了交朋友，跟朋友溝通，放松的。所以做海外社媒營銷不能像b2b平臺營銷一樣一味的宣傳輸出，這樣做只會讓人反感。需要循序漸進(jìn)，慢慢建立粉絲對你的好感，信任感甚至忠誠度，這樣當(dāng)你發(fā)一些產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容時(shí)他們才有可能買賬。

所以趕快停止現(xiàn)在瘋狂的加好友，發(fā)產(chǎn)品，發(fā)促銷的行為吧。多去研究你的粉絲喜歡什么，想要了解什么，痛點(diǎn)再哪里，如何與粉絲良性互動(dòng)。這幾點(diǎn)做好了，會讓你的營銷工作事半功倍。

2、提高好友精準(zhǔn)度

曾聽到不少人在抱怨，F(xiàn)acebook，領(lǐng)英封號頻繁，除了賬戶的穩(wěn)定性之外，也跟具體的操作有關(guān)。粉絲基數(shù)的重要性運(yùn)營人員都知道，但為了增加好友量，瘋狂的添加好友，不管好友是否與行業(yè)相關(guān)，是否是潛在客戶，最終不但容易被封號，也是很多企業(yè)社媒效果不佳的主要原因。精準(zhǔn)的好友資源才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，添加好友要重量更要重質(zhì)。

3、轉(zhuǎn)化是最終目的

雖然社媒營銷需要一定的周期，但是企業(yè)的著力點(diǎn)還是要放在轉(zhuǎn)化上。不要只將社媒作為交朋友的工具，畢竟企業(yè)在社媒上投入，最終目的還是詢盤和訂單。因此企業(yè)要做的是，提升賬戶的活躍度，找到好發(fā)帖時(shí)間，并探索出如何發(fā)帖才能使粉絲實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這件事并不是一次性的，而是需要多次嘗試，根據(jù)數(shù)據(jù)和效果不斷調(diào)整，最終得到的屬于企業(yè)自己的規(guī)律和方法。

外貿(mào)推廣中的社媒營銷雖然入門成本低，但是想要真正實(shí)現(xiàn)效果，還是需要投入很多時(shí)間和精力，并且多研究同行，企業(yè)可以交給專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)來做，成本更低，效果更好!

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