中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：尋找有效的營銷途徑

網(wǎng)絡(luò)營銷有各種途徑，對不同行業(yè)各種營銷手段也不同，自然是量身訂做的最好，尋找對你的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的手段——最終目的是客戶的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)我目前運營的一個小型企業(yè)網(wǎng)站的情況我總結(jié)了一下幾點，僅供參考。

一，搜索引擎優(yōu)化 是基礎(chǔ)，但并不代表能搶占客戶資源。說實話，seo的技術(shù)門檻確實不高，主要還是執(zhí)行力，執(zhí)行力就是堅持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的更新，堅持優(yōu)質(zhì)外鏈的持續(xù)不斷增加。當(dāng)然，也有很多小技巧。

二，僅有排名是遠遠不夠的，單一的排名更沒有資格說話。用戶在哪里？在所有網(wǎng)絡(luò)普及的地方，那么，你的網(wǎng)站信息也要到達所有網(wǎng)絡(luò)普及的地方，但是這樣，工作量和投資成本又過大，現(xiàn)在精準(zhǔn)營銷提的很響，就是這個意思，針對目標(biāo)客戶群，客戶在哪里，我們就去哪里。以前我也這么認(rèn)為，但那時還沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在是公司的一個網(wǎng)站獲得了很好的排名，同時搜索七八個關(guān)鍵詞都排在首頁，但咨詢用戶并沒有同步增加。

三，博客營銷 和論壇營銷 仍是很不錯的選擇，好的博客需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同時各大博客也是發(fā)布外鏈的好地方，博客同網(wǎng)站一樣，需要不斷更新內(nèi)容，搞好與博友之間的溝通就更好，各大門戶博客都提供好友搜索功能，搜索可能會成為你的客戶的博友，經(jīng)常訪問‘留言或者加好友，都是不錯的選擇。博客內(nèi)容不要總是廣告，也不一定是企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)，可能只是一些讓別人瀏覽之后不會覺得空虛的文章，娛樂，信息，技術(shù)，都可以。多余你的博友溝通，更要多關(guān)注企業(yè)主題相關(guān)博友。博客網(wǎng)站也是非常多，如何選擇呢？我的意見還是宜精不宜多，收錄很不錯用戶也多的大約只有那幾個，企業(yè)博客網(wǎng)，新浪，網(wǎng)易，百度空間，qq空間，博客大巴，和訊博客。

論壇營銷也是，你明知道發(fā)廣告會被刪除，何必呢，總是發(fā)廣告然后被刪除，太不劃算了。很多論壇還是允許帶簽名和文章中帶外鏈，這些都要好好利用，同時在與你的網(wǎng)站主題相關(guān)的論壇或者板塊經(jīng)?；顒?，會給你帶來不少潛在的客戶。另外幾個不能忽視的論壇是地區(qū)論壇和貼吧，比如我在鄭州，我一定關(guān)注大河和商都的 ，幾乎每天必發(fā)兩三篇文章，當(dāng)天都會被收錄，因為大河和商都權(quán)重是很高的，管理相對來說不是特別嚴(yán)格，所以要學(xué)會選擇論壇，有些管理太嚴(yán)格，你發(fā)的東西都被刪除，就不要發(fā)了。文章來源是谷歌信息，最新的新聞動態(tài)，娛樂時尚（因為我公司的業(yè)務(wù)與美容健身有關(guān)所以這些也是關(guān)注的），中華博客網(wǎng)最新文章等。貼吧，更要好好利用，哪里人多去哪里，去與你的網(wǎng)站主題一致的貼吧，與吧友們互動，經(jīng)常發(fā)帖，回帖，不一定帶著廣告的心理，僅僅是為了提高知名度。對那些可能成為潛在客戶的吧友加關(guān)注。

四，把百度知道和搜搜問問等做到極致。你在到處發(fā)廣告，你也可以主動出擊尋找客戶，因為客戶也是在尋找對他們有用的信息的，比如，你的企業(yè)產(chǎn)品的最終關(guān)鍵詞是seo，那么，你去回答百度知道和問問李所有的相關(guān)的問題，盡量好好回答，提供有效資源，同時可以帶上鏈接，但是帶鏈接不容易通過，呵呵，或者直接與提問者互動，你并不是僅僅為一個人解答了問題，同時有別的網(wǎng)友也會瀏覽的這些問題，你回答的好，從這種平臺帶來的客戶不亞于搜索引擎本身。你在回答的同時自己也學(xué)習(xí)了更深的東西……記住，有些問題可能你也不會，但總有人很懶沒有去查詢，你不要懶，不會的可以搜索，百度搜不出來，谷歌搜，有句話說百度一下你就知道，還有句話說谷歌一下你丫知道的太多了 ，哈哈。

五，電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站 和分類信息網(wǎng)站仍是不容忽視，從這里不僅能帶來大量客戶，同時也是對你的企業(yè)文化的宣傳，同時有一些可以發(fā)布外鏈，像58，百姓，趕集，慧聰，易登，這些是必去的。

六，qq營銷。有人說上網(wǎng)避不開的有幾樣?xùn)|西，其中一個是馬化騰，不用多說qq的普及度。qq郵件營銷，qq群營銷，qq空間，qq問問，都是值得去研究的東西。把你的qq空間打扮的漂亮點，內(nèi)容充實點，會帶來意想不到的效果。

七，做好用戶數(shù)據(jù)營銷，從用戶數(shù)據(jù)采集，用戶來源分析，后期跟蹤，不斷的回訪，用戶拒絕原因分析，用戶群體分析，最好用一個客戶關(guān)系管理軟件系統(tǒng)的把用戶數(shù)據(jù)庫收集起來，同時把網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷等傳統(tǒng)營銷結(jié)合起來。網(wǎng)絡(luò)營銷是離不開傳統(tǒng)營銷的，你要保證好用戶轉(zhuǎn)化率，采用多種營銷方式的綜合。

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