外貿(mào)推廣兩大渠道優(yōu)劣勢(shì)分析

線上外貿(mào)推廣是2020年的熱詞，就連廣交會(huì)都搬到了線上。而除去展會(huì)之外，成熟的線上渠道主要有付費(fèi)b2b平臺(tái)和外貿(mào)獨(dú)立站兩個(gè)渠道。而很多剛做外貿(mào)，或者從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)往往不知道該如何選擇，特別是在當(dāng)前形式下，每一筆投入都至關(guān)重要。那么這兩個(gè)渠道都有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢?下面創(chuàng)新互聯(lián)就來(lái)為大家介紹一下。

1. 付費(fèi)b2b推廣

優(yōu)勢(shì)：拿阿里國(guó)際站舉例，成熟的付費(fèi)b2b平臺(tái)自身具有一定流量，還不斷在拓展新的引流渠道為商家服務(wù)，面對(duì)今天形式，平臺(tái)也會(huì)推出一些政策，降低準(zhǔn)入門檻。在找好運(yùn)營(yíng)的情況下，能夠在較短周期內(nèi)獲得較明顯的效果，特別是快消類產(chǎn)品，數(shù)據(jù)提升和成單較快。

劣勢(shì)：當(dāng)然b2b的劣勢(shì)也很明顯，平臺(tái)規(guī)則更新變化較為頻繁，如果沒(méi)有及時(shí)根據(jù)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整很有可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品下架等情況。同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，比價(jià)嚴(yán)重，以小訂單為主。

2. 外貿(mào)網(wǎng)站整合營(yíng)銷

優(yōu)勢(shì)：外貿(mào)網(wǎng)站能夠體現(xiàn)公司實(shí)力，展現(xiàn)企業(yè)形象，增加用戶信任。網(wǎng)站本身也是外貿(mào)營(yíng)銷工具，可以通過(guò)搜索引擎，社媒等獲得更多流量資源和精準(zhǔn)客戶。從網(wǎng)站上獲得的詢盤轉(zhuǎn)化率更高一些，因?yàn)槎际怯脩魩е枨筮M(jìn)行檢索，瀏覽網(wǎng)站后留下的詢盤，質(zhì)量很高。不同于b2b平臺(tái)，用戶在瀏覽你的網(wǎng)站時(shí)沒(méi)有其他同行干擾，能夠更深入的對(duì)你的產(chǎn)品和公司情況進(jìn)行了解。隨著持續(xù)的優(yōu)化工作，網(wǎng)站將獲得源源不斷的流量，積累意向客戶。

劣勢(shì)：對(duì)專業(yè)技能要求較高，無(wú)論是網(wǎng)站的搭建還是后期的優(yōu)化推廣都需要具備專業(yè)的技能。雖然一些企業(yè)也嘗試過(guò)自己在自建站上進(jìn)行平臺(tái)搭建，但往往從設(shè)計(jì)板式到優(yōu)化要求上都較專業(yè)網(wǎng)站有較大差距。優(yōu)化推廣也不是一些企業(yè)認(rèn)為的發(fā)發(fā)文章排名就上去了。專業(yè)人才招聘困難成本較高，如果說(shuō)建站可以找專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)解決，那么優(yōu)化推廣想要招聘有經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)的人才則是難上加難，而且工資都在8k-10k之間，對(duì)于企業(yè)的成本投入是比較高的。因此企業(yè)可以考慮找專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)為企業(yè)操作，投入更低，見(jiàn)效更快。

以上就是為大家介紹的在外貿(mào)推廣過(guò)程中兩個(gè)主流渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，大家可以看到無(wú)論選擇哪個(gè)渠道，都需要有專門運(yùn)營(yíng)操作的人員，否則很難獲得效果。如果企業(yè)自己不具備這樣的人才或團(tuán)隊(duì)，不妨找靠譜的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司來(lái)幫企業(yè)解決。

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