家居行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，每個(gè)行業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況是不同的。就拿家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)詞和較為寬泛的關(guān)鍵詞，比如：“整體櫥柜、全屋定制家居”競(jìng)價(jià)廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用都是驚人的。而通過(guò)該類關(guān)鍵詞來(lái)的訪客往往不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率極低。那么這樣的企業(yè)該采取何種策略，才不會(huì)白白的燒錢呢?

一、地域定向，獲客精準(zhǔn)化

一般情況下，客戶會(huì)在網(wǎng)上搜索喜歡的家居類型，而地域的差異性，不同地方的客戶的偏好是不同的。比如南方的客戶，因?yàn)槭浅睗駳夂?，所以選擇購(gòu)買的家居希望具有防潮、防蟲(chóng)蛀的特性。北方的客戶，因?yàn)楦衫?，所以選擇家居特性具有防干裂、防凍的特性。

一家家居企業(yè)，產(chǎn)品線非常豐富，官網(wǎng)上可以盡可能的陳列出來(lái)。但是進(jìn)行推廣時(shí)，要做到有的放矢。比如說(shuō)：“南方防潮家居、防蟲(chóng)蛀家居”以此類為定位，專門(mén)制作單獨(dú)精準(zhǔn)的營(yíng)銷型落地頁(yè)(也叫登錄頁(yè)、著陸頁(yè))，內(nèi)容只呈現(xiàn)該類家居產(chǎn)品、和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并精準(zhǔn)化的競(jìng)價(jià)推廣。 將此類頁(yè)面掛在官網(wǎng)上，以便客戶有更多選擇。

這樣做的好處是：1、抓住客戶眼球，來(lái)訪客戶更為精準(zhǔn);2、登錄頁(yè)打開(kāi)速度更快，避免客戶跳出;3、推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量少而精，避免大而泛的投放。

還有一個(gè)客戶習(xí)慣值得注意，客戶喜歡就近購(gòu)買家居用品。比如同種款式類型的家居，買近的不買遠(yuǎn)的。所以如果一家成規(guī)模的家居公司，應(yīng)該遍地開(kāi)花，按地區(qū)劃分為各個(gè)不同的營(yíng)銷型登錄頁(yè)分站。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)也把地域名寫(xiě)進(jìn)去。

二、消費(fèi)能力定向，價(jià)格區(qū)間精準(zhǔn)化

比如高凈值人群，喜歡特別有收藏價(jià)值的家居，比如紅木的、黃花梨、紫檀木等，可以以材質(zhì)來(lái)制作單一的營(yíng)銷型落地頁(yè)進(jìn)行推廣，也可以專門(mén)做個(gè)高價(jià)值家居合集，但無(wú)論是登錄頁(yè)里的內(nèi)容和推廣設(shè)置的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)和匹配。

消費(fèi)能力低的客戶，也可以以價(jià)位來(lái)定向。如：“3萬(wàn)全套家私最全整合”，“1萬(wàn)元客廳全套家居領(lǐng)回家”之類的落地頁(yè)。因?yàn)橛行┯忻黠@預(yù)算的客戶，他們搜索時(shí)往往搜：“X萬(wàn)元以內(nèi)能買什么家具?”

三、需求定向，精準(zhǔn)化內(nèi)容

深入了解行業(yè)，分析客戶需求。然后將不同客戶的需求進(jìn)行拆分制作成不同的營(yíng)銷型落地頁(yè)，內(nèi)容里更符合這一類客戶的需求。比如購(gòu)買家居的客戶，是按照房子的大小進(jìn)行購(gòu)買的，所以可以按照房子戶型的大小進(jìn)行多個(gè)落地頁(yè)的推廣。比如：“一室一廳專用家具”，“50平米以下房型家居”，“別墅家居”等。

四、盈利模式定向，精準(zhǔn)化營(yíng)銷

有的家居企業(yè)，不自己銷售，專門(mén)做招商加盟、批發(fā)、代加工，那么他的每個(gè)訴求都可以通過(guò)不同的營(yíng)銷型落地頁(yè)來(lái)完成。比如這家家居企業(yè)是做招商加盟的，可以單獨(dú)針對(duì)招商加盟的頁(yè)面進(jìn)行落地頁(yè)的推廣。以上推廣方法只是滄海一粟，每家企業(yè)情況不同，戰(zhàn)術(shù)也不一樣，要按照企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)做營(yíng)銷策略。

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