外貿(mào)推廣：開發(fā)海外客戶時的需要注意的問題

企業(yè)做外貿(mào)推廣也好，做展會也好，都是為了開發(fā)客戶，而其中使用的技巧是否得當直接影響著你的成單率。那么在日?？蛻糸_發(fā)中都需要注意哪些問題呢?

首先，總結產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓你的客戶群體看到。任何一個產(chǎn)品想要賣的好，必須有它的核心賣點，比如新產(chǎn)品，比如質(zhì)量更高，或者價格更具優(yōu)勢等等。而這些亮點不止要在開發(fā)信中體現(xiàn)。還要通過各個網(wǎng)絡渠道把它宣傳出去。現(xiàn)在已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，如果還依賴于線下面談展會溝通，那么你的成本就會增加很多。因此把你的產(chǎn)品和公司信息發(fā)到目標客戶所在的平臺，比如谷歌，比如Facebook等，這樣對你產(chǎn)品有需要或者想更換供應商的國外客戶，就會主動咨詢你。

建立一個外貿(mào)官網(wǎng)獨立網(wǎng)站。有很多人說我主要做展會，我做了阿里國際站，做了中國制造這些b2b平臺了，是否還有必要去做獨立站。答案是有必要。參加展會的客戶也是會在網(wǎng)絡上去搜索你的公司信息去進行前面了解，如果你沒有，那么你就失去了一些優(yōu)勢。而對于有b2b平臺的企業(yè)，雖然你也有一個網(wǎng)絡展示平臺，但是他還是有很多的弊端，比如依賴于平臺，一旦不續(xù)費，將不再有你的信息，比如同行競爭激烈，你的店鋪和其他同行店鋪是關聯(lián)的，客戶很有可能通過你的鏈接跳轉到平臺上其他同行鏈接，造成流失。

當接到詢盤后，不要急于求成，對于沒有馬上下單的客戶，不要基于催促，當然更不要中斷聯(lián)系?？梢远ㄆ诟蛻暨M行一些節(jié)日問候，發(fā)送一些新品資料等保持聯(lián)系，讓客戶一旦需要能夠第一時間聯(lián)系你。

總而言之開發(fā)海外客戶，不但需要了解外貿(mào)推廣的技巧，跟單的方法，還要有足夠的耐心和信息。

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