淺析:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段，已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也為越來(lái)越多的實(shí)踐應(yīng)用所證實(shí)。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”并非獨(dú)立的，而是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略中的組成部分，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合形成一個(gè)相輔相成，互相促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系?！币虼恕盁o(wú)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，基本的營(yíng)銷(xiāo)原理也是相同的，僅僅表現(xiàn)在一些方法上的差異?！?/p>

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

1、時(shí)域性

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

2、整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

3、交互式

互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。

4、個(gè)性化

是一對(duì)一的交談，并通過(guò)信息提供與消費(fèi)者交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、成長(zhǎng)性

互聯(lián)網(wǎng)的使用者數(shù)量快速的在成長(zhǎng)，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力。

(二)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

人們的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀(guān)都比較接受傳統(tǒng)消費(fèi)。顧客能直接感受到產(chǎn)品，降低了購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，售后方面也更有保障。一部分人將逛街購(gòu)物做為一種時(shí)尚或生活中不可缺少的部分。面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象的解說(shuō)往往更能成功的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

(一)消費(fèi)者群不同

網(wǎng)絡(luò)顧客與傳統(tǒng)顧客有很大的差別：

首先，年輕、受教育程度高是他們大的特點(diǎn)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心截止到2004年6月30日的調(diào)查，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)年齡在18-35歲之間的占64.7%，大專(zhuān)以上學(xué)歷的占56.8%。因?yàn)槟贻p，他們敢于嘗試和追求新生事物;因?yàn)槭芙逃潭雀撸麄兤肺陡?，且頭腦冷靜。

其次，網(wǎng)絡(luò)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為表現(xiàn)出前所未有的個(gè)性化、理性化和主動(dòng)性、多變性的特征。他們需要的是某種特殊的量身定制的產(chǎn)品或個(gè)性化的服務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)顧客文化水平普遍較高，他們有能力借助發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)，全面、迅速地搜集與購(gòu)買(mǎi)決策有關(guān)的信息。

(二)市場(chǎng)不同

傳統(tǒng)的市場(chǎng)都是實(shí)物市場(chǎng)。實(shí)物市場(chǎng)就必須要陳列商品，就必然會(huì)有資金的占用和貨物的積壓。而且，為了增加對(duì)顧客的吸引力，就必須有足夠的商品可供顧客挑選。

它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，能夠超越時(shí)間約束和空間限制，更直接地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，從而具有更大的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅為企業(yè)營(yíng)造了嶄新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，同時(shí)還徹底重組了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略和手段。相信只要能夠很好的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，一定會(huì)創(chuàng)造更高的營(yíng)銷(xiāo)效率，帶來(lái)更大的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。內(nèi)容僅供參考。

本文名稱(chēng)：淺析:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
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