網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些手段和方法？

（1）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷介紹：搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，SEM）。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求高的性價比，以最小的投入，獲得大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。搜索引擎營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重，通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。
搜索引擎營銷的特點：1.精準(zhǔn)匹配性；2.廣泛覆蓋性；3.強(qiáng)大的信息聚合性。
（2）網(wǎng)絡(luò)播客營銷
網(wǎng)絡(luò)播客營銷介紹：播客（Podcasting）這個詞的英文是由“iPod”和“Broadcasting”組合創(chuàng)造出來的，2004年2月12日，《鏡報》的一篇名為《聽覺革命：在線廣播遍地開花》的文章中，最早提到了“Podcasting”這一概念。
播客新媒體的出現(xiàn)自然引起了嗅覺靈敏的廣告主的關(guān)注。最近一份研究報告指出，近50%的年齡低于29歲的MP3擁有者曾經(jīng)下載和收聽過播客，這個數(shù)字對廣告主來說相當(dāng)具有吸引力。許多市場觸覺敏銳的企業(yè)也覺察到了播客的興起以及播客營銷所蘊(yùn)藏的巨大潛力，采用不同的方式去進(jìn)軍播客世界。
網(wǎng)絡(luò)播客營銷的特點：1.隨時隨地可以收聽；2.傳播范圍廣；3.成本低廉。

（3）網(wǎng)絡(luò)新聞傳播
網(wǎng)絡(luò)新聞傳播介紹：網(wǎng)絡(luò)新聞傳播也稱網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，即企業(yè)通過一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產(chǎn)品、品牌或企業(yè)，從而達(dá)到吸引消費者關(guān)注的目的。網(wǎng)絡(luò)新聞傳播具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它有新聞特質(zhì)，以熱點話題或新聞事件切入，與品牌信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，運用大量數(shù)據(jù)或事實進(jìn)行信息傳遞；與新聞相比，它有廣告特質(zhì)，標(biāo)題定位與內(nèi)容描述都要與品牌信息相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑スδ堋Ｐ侣劆I銷兼具可讀性與可信度，感染力和影響力大，社會關(guān)注度高。
網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的特點：1.隱秘性強(qiáng)，可信度高。網(wǎng)民都不喜歡看廣告，而新聞則不同。2.成本低。相比于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)新聞的投放成本極低。3.信息再傳播性高。如果該新聞非常吸引人，那么其他網(wǎng)站會免費對其進(jìn)行轉(zhuǎn)載及傳播。
（4）論壇營銷
論壇營銷介紹：論壇在互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就已存在，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出其巨大的活力。利用論壇的超高人氣，可以有效地為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而且由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度的目的。在論壇進(jìn)行營銷信息傳播一定要有“軟文營銷”的觀念，簡單地說不能機(jī)械地介紹企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的信息，如果你直接介紹產(chǎn)品和服務(wù)的信息，論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉，情節(jié)嚴(yán)重的話會封了你的注冊賬號，因為論壇管理員不允許隨便亂發(fā)廣告。中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點和服務(wù)的特點發(fā)布在相應(yīng)主題的論壇上。舉個簡單的例子，如果公司是生產(chǎn)化妝品的就應(yīng)該發(fā)布在“搜狐女人”這種論壇的相應(yīng)版塊。
論壇營銷的特點：1.成本低。論壇營銷多數(shù)時候?qū)儆谡搲嗨?，其操作成本比較低，考量的是操作者對話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。2.信息傳播精準(zhǔn)度高。
不同的論壇都屬于不同的興趣相同者的聚合，所以企業(yè)選擇某個特定論壇進(jìn)行營銷，其鎖定的目標(biāo)客戶群都高度精準(zhǔn)，達(dá)到營銷效果大化的目的。3.可信度高。與網(wǎng)絡(luò)新聞傳播一樣，因為論壇營銷往往是企業(yè)以偽身份發(fā)布信息，所以對于網(wǎng)友來說，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告可信度高。
（5）博客營銷
博客營銷介紹：博客最初的名稱是 Weblog，由Web和blog兩個單詞組成，字面意思是網(wǎng)絡(luò)日記，后來喜歡新名詞的人把這個詞的發(fā)音故意改了一下，讀成weblog，由此，blog這個詞被創(chuàng)造出來。博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。
博客營銷的特點：1.細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確；2.互動傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好；3.影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；4.與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好；5.有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實用戶。
（6）網(wǎng)絡(luò)投票
網(wǎng)絡(luò)投票介紹：網(wǎng)絡(luò)投票指企業(yè)在門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站舉辦網(wǎng)絡(luò)投票專題活動?；顒右话阋元剟顬榧钍侄?，吸引網(wǎng)友對某個話題展開討論或?qū)δ撤N產(chǎn)品表達(dá)看法。在活動設(shè)計規(guī)則上，企業(yè)會極為巧妙地將網(wǎng)民的偏好引導(dǎo)到關(guān)注企業(yè)或產(chǎn)品的正面之上，如網(wǎng)絡(luò)有獎投票，企業(yè)會預(yù)先設(shè)計好正面的選項，所以無論網(wǎng)民進(jìn)行何種投票，其結(jié)果都將是正面的，而這個正面的結(jié)果正是企業(yè)可以用于宣傳的砝碼。如某飲料品牌通過網(wǎng)絡(luò)投票獲得“2008年最受中國網(wǎng)民歡迎的健康飲料”，而這個結(jié)果完全是在飲料品牌可控操作范圍之內(nèi)的。
網(wǎng)絡(luò)投票的特點：1.影響力大，關(guān)注度高；2.網(wǎng)民參與性強(qiáng)；3.營銷行為隱秘，可信度更高。
（7）網(wǎng)絡(luò)事件營銷
網(wǎng)絡(luò)事件營銷介紹：網(wǎng)絡(luò)事件營銷（InternetEventMarketing），是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。
網(wǎng)絡(luò)事件營銷其實是事件營銷(NetEventarketing)的一個專業(yè)分支，是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，通過網(wǎng)站發(fā)布，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于網(wǎng)絡(luò)事件營銷這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時間內(nèi)能使信息達(dá)到大、最優(yōu)傳播的效果，能夠為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來漸漸成為一種國內(nèi)外十分流行的公共傳播與市場推廣手段。它集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，是為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會、建立品牌識別和品牌定位，可快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。其在公關(guān)和營銷實踐中塑造了許多成功案例，網(wǎng)絡(luò)事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器，是企業(yè)低成本營銷的好方法，也是最快捷有效網(wǎng)絡(luò)造星的手段。
網(wǎng)絡(luò)事件營銷的特點：1.小投入，大產(chǎn)出；2.影響面極廣、關(guān)注度極高；3.可快速提升知名度。
（8）網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告介紹：網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告，即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。
Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快、效果很理想，是中小企業(yè)發(fā)展壯大的好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。
（9）貼吧營銷
貼吧營銷介紹：貼吧，是一種基于關(guān)鍵詞的網(wǎng)上主題交流社區(qū)。它與搜索緊密結(jié)合，能夠準(zhǔn)確把握用戶需求，通過用戶輸入的關(guān)鍵詞，自動生成討論區(qū)，使用戶能立即參與交流，發(fā)布自己感興趣的話題的信息和想法。這就意味著，如果用戶對某個主題感興趣，那么他立刻可以在貼吧上建立相應(yīng)的討論區(qū)。誕生于2003年12月3日的百度貼吧，一經(jīng)上線，便立刻受到萬千網(wǎng)民的追捧，現(xiàn)在百度每天新增貼吧6000個，每天的發(fā)帖量達(dá)到了300萬以上！百度貼吧積累了大量的吧和用戶，早已成為全球大的中文網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。
貼吧營銷的特點：1.精準(zhǔn)有效；2.流傳互動；3.低成本、大影響在這個索愛手機(jī)的貼吧中，有索愛手機(jī)的各種技術(shù)解釋、使用感受、用戶經(jīng)驗交流，無形中成為索愛與用戶交流的一個民間博客。這對拉近索愛與用戶的情感距離起到了極好的促進(jìn)作用。
（10）網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷介紹：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)視頻對產(chǎn)品優(yōu)勢或者企業(yè)實力的一種介紹，或者用故事演繹的方式來宣傳產(chǎn)品或品牌的特點。

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