國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，如何抓住逐漸復(fù)蘇的流量？

隨著疫情時(shí)間的慢慢推動(dòng)，整個(gè)淘寶的大環(huán)境受到了嚴(yán)重的震蕩。不僅僅是線下，同時(shí)線上形式也是十分嚴(yán)峻的。但是相比于線下，線上入駐的商家是越來越多。

原因有很多，其一是安全，我想這個(gè)時(shí)間段沒有哪個(gè)人愿意天天東奔西走吧;其二是商機(jī)，線下的實(shí)體店我相信是個(gè)正常人都能推斷的出來難做，甚至再嚴(yán)重點(diǎn)的都倒閉。這個(gè)時(shí)候再不去做線上的話，你只面臨著一條路了，那就是出去打工了。

直通車大家都知道，是淘寶力推的四個(gè)推廣工具之一，很多人都是因?yàn)殚_直通車把店鋪?zhàn)銎饋?。那么在疫情期間這種非常時(shí)間段我們應(yīng)該如何去開車呢?如何在這個(gè)時(shí)間段實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流?如何在這個(gè)時(shí)間段帶動(dòng)我們的計(jì)劃權(quán)重呢?

那么廢話不多說，帶大家一起走進(jìn)疫情期間直通車如何低價(jià)引流帶動(dòng)權(quán)重這扇大門。以我們男裝為例，可以看出整體市場上男裝這個(gè)類目從疫情開始到二月中旬流量是在上揚(yáng)的，這個(gè)說明什么呢?流量其實(shí)是在復(fù)蘇的。

那么競爭力呢?隨著流量的復(fù)蘇，競爭力只會(huì)伴隨著流量的復(fù)蘇而變的更加激烈，那么這個(gè)時(shí)候你正常去開車，卡位搶排名?？尚袉?那么顯然是不可行的，流量的復(fù)蘇意味著什么?意味著入駐商家越來越多，大商家強(qiáng)勢回歸。這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該采取低價(jià)引流的形式，同限額的情況下以低價(jià)的ppc拉動(dòng)更多的流量。

那么我們的銷量呢?其實(shí)可以看出來，銷量說實(shí)話前幾的都是比較低的，往常我們男裝幾十萬加的銷量才能排上前幾現(xiàn)在才五千加的銷量就在首位了，有人就會(huì)問我了，為什么流量復(fù)蘇了，競爭力變大了，銷量還這么少，說明什么原因呢?沒錯(cuò)，我相信大家也猜到了，那就是我們市場購買力還沒有提升。接下來我們看看我們的轉(zhuǎn)化。

說到轉(zhuǎn)化情況，一個(gè)類目的產(chǎn)品購買力偏低，那么最直接影響的數(shù)據(jù)絕對是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的降低，直接導(dǎo)致購買力度的減少。比如夏季，你去推冬裝，那么你覺得你的轉(zhuǎn)化能高嗎。那么顯然是不會(huì)的。下圖我們也能看到，整個(gè)市場的的轉(zhuǎn)化其實(shí)是趨于平穩(wěn)的。更加說明了我們的購買力度偏低。這個(gè)時(shí)候你再去把ppc拉高卡位，這種消耗你能耗得起嗎?天天看著零點(diǎn)幾的投產(chǎn)心不痛嗎?

總之隨著陸續(xù)復(fù)工，目前市場的流量呈一個(gè)波動(dòng)增長的趨勢在往上走，趨勢是往上走的但是幅度不是特別大，競爭度的趨勢也基本符合，所以最近我們會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的出價(jià)現(xiàn)在卡不到以前的位置了。還有一個(gè)就是銷量這塊，我們以男裝為例，根據(jù)以往的情況，排名靠前的銷量都是10+，但是現(xiàn)在大類目靠前的也不高。因?yàn)榇笊碳乙话阕陨硎菑S家，或者與廠家有著非常緊密的合作，而當(dāng)前情況下，大商家的工廠沒辦法復(fù)工，也就沒辦法推出新款，所以說現(xiàn)在也是中小賣家突圍的一個(gè)好機(jī)會(huì)了。

那么在疫情期間直通車應(yīng)該怎么去應(yīng)對，用怎樣的策略去應(yīng)對呢?大家都知道直通車?yán)锏摹八穆识俊??！八穆省本褪屈c(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率?！岸俊本褪屈c(diǎn)擊量、展現(xiàn)量。

點(diǎn)擊率就是我們所要做的針對于圖片的修改，來吸引用戶。針對于疫情期間所做的圖片往往點(diǎn)擊率會(huì)很高。

轉(zhuǎn)化率，往往最影響轉(zhuǎn)化的就是我們的產(chǎn)品內(nèi)功，我們?nèi)绾卧谝咔槠陂g針對疫情做相對應(yīng)的內(nèi)功詳情。同時(shí)也取決于我們的轉(zhuǎn)化高低。

收藏加購率，不管是什么類目的產(chǎn)品。前期的收藏加購率都直接影響到我們產(chǎn)品是否值得我們大力推廣。你去推一款100個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)收藏加購的。你覺得這種款推的動(dòng)嗎?

展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率也是一樣，是為了讓我們通過關(guān)鍵詞的大小以及排名來獲取更多的流量。

說完了“四率二量”那么目前市場的情況直通車的可行的對策是什么呢?有兩點(diǎn)，其一優(yōu)化我們的“四率二量”繼續(xù)持續(xù)卡排名獲取流量，這個(gè)可以用到我們的搶位助手。當(dāng)然這個(gè)只是針對于非常標(biāo)的標(biāo)品比較適合。

其二就是去做低價(jià)引流，低價(jià)引流是在權(quán)重積累的前提下去降低ppc放大流量，目的就是降低成本的同時(shí)大量引流，目前市場流量在慢慢恢復(fù)，競爭在擴(kuò)大，但是由于疫情、物流多方面原因轉(zhuǎn)化并沒有呈現(xiàn)一個(gè)良好的遞增趨勢，所以也是目前比較推薦的。

那要怎么樣才能在維持權(quán)重的情況下跑低價(jià)引流呢?

我們知道權(quán)重主要看的是點(diǎn)擊率，我們可以通過這樣的方式將計(jì)劃點(diǎn)擊率提高。

原本在低價(jià)引流計(jì)劃中會(huì)出現(xiàn)很多沒有展現(xiàn)或者沒有點(diǎn)擊的詞，我們可以將這些數(shù)據(jù)不好或者沒有數(shù)據(jù)的詞先復(fù)制保存，保存后刪除。刪除后當(dāng)天晚上的12點(diǎn)系統(tǒng)會(huì)對你的計(jì)劃進(jìn)行評估，評估時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在計(jì)劃中都是一些有點(diǎn)擊，甚至點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，這樣就能避免低價(jià)引流玩法影響權(quán)重的問題。

同時(shí)，系統(tǒng)評估我們的計(jì)劃數(shù)據(jù)不錯(cuò)后，就會(huì)給到計(jì)劃一定的加權(quán)，之后我們再將已經(jīng)刪除過的數(shù)據(jù)加回去。這些關(guān)鍵詞在原先權(quán)重的計(jì)劃中跑不出數(shù)據(jù)，但在加權(quán)后的計(jì)劃中或許又能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的增長。

這就是低價(jià)引流玩法不掉權(quán)重的技巧，在目前，疫情的形勢依舊嚴(yán)峻，所以非常時(shí)期就要以非常玩法來進(jìn)行突破。