你的設(shè)計作品給客戶帶來獨特的價值

2015-09-19    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

如果你曾經(jīng)購買有機食品的雜貨店和農(nóng)貿(mào)市場，你知道它可以,價格昂貴。有些人報告多達300%的增加在雜貨店法案,當他們購買有機版本的日常雜貨。它值得嗎?
有機生活的堅定的粉絲聲稱它是他們說味道優(yōu)越,食物含有更多的營養(yǎng),事實上,它是免費的農(nóng)藥、激素、抗生素、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他入侵意味著最好不僅對你的健康,但對環(huán)境。這是真的嗎?
嗯,那些認為有機食品是最好的,答案是:它并不重要。那些享受有機生活方式看到巨大的價值為有機食品支付溢價。
同樣的態(tài)度——你得到的價值是最重要的東西,無論成本——就是我們作為設(shè)計師想從我們的客戶。如果你是一個自由職業(yè)者,你的目標是找到一種“有機”的賣點,你想讓你的客戶看到您提供的服務(wù)的價值。人滿意的價值,他們相信他們會支付更高的價格沒有疑慮,麻煩,一般少于那些只有他們能找到的低價格。
自然,實際上你想要為你的客戶提供大的價值可以為他們支付你的錢。但是——我說這可能會冒犯一些人——價值,特別是在設(shè)計環(huán)境中,是主觀的。一個人發(fā)現(xiàn)什么有價值的,別人可能會考慮完全的垃圾,反之亦然。
造成的慘敗重新設(shè)計的純果樂橙汁品牌幾年前的主觀設(shè)計的是一個典型的例子。
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該公司負責設(shè)計顯然認為這是成功的,他們肯定沒有模糊的,不可靠的操作,要么。然而,它被證明對百事可樂營銷災(zāi)難,隨后急忙重新設(shè)計重新設(shè)計的安撫抗議的聲浪他們接收來自消費者。
得到他們所支付的
所以,讓我們做一個角色扮演的場景。你即將成為一個家長。它將很有可能是最重要的一件事會發(fā)生在你的生活,你需要開始貨比三家的嬰兒床,當你的新寶寶的到來。當你在床上商店,或者任何一個購買嬰兒床(很明顯,我不是一個父母,但容忍我),你在尋找什么?
最有可能的是,你要尋找的東西將你的寶寶安全的風險沒有任何破壞或在錯誤的時刻。很有可能你不會尋找絕對的便宜的嬰兒床你可以找到。為什么?嗯,當然,因為這是你的寶寶。你想讓你的寶寶是安全的在它的床上,你可能會大肆購買高質(zhì)量的選擇你可以負擔得起。一個廉價的嬰兒床可能不把你的頭腦放松了,因為你知道,絕大多數(shù)時候,你得到你支付。
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作為一個設(shè)計師,你的工作是說服你的客戶他們的品牌標識或業(yè)務(wù)同樣重要作為他們的新嬰兒的嬰兒床。如果你可以為潛在客戶提供他們需要的價值盡可能盈利的知名品牌,你需要說服他們價值值得支付額外費用。
就像你不會為你的孩子購買嬰兒床純粹基于多便宜,客戶需要知道設(shè)計也屬于“你得到你所支付的傘。最便宜的選擇是很少的。后你的客戶可能會意識到這一點時,拒絕支付你的費用,第一次回來不好意思地投資于你的服務(wù)后,設(shè)計師品牌是“便宜”給他們留下了嚴重的事故。
他們現(xiàn)在需要一個設(shè)計師知道將提供他們所需的價值重建他們的成功品牌。不要偷笑太大聲,你把他們的錢。
知道你的利基
我詳細地談了找到你的職業(yè)作為一個設(shè)計師并利用它來優(yōu)化你的客戶基礎(chǔ)。如果你只工作與客戶的目標市場你與生俱來的理解并能準確地設(shè)計,正常和你的市場,你會發(fā)現(xiàn)自己比你可以處理更多的業(yè)務(wù)。
這是非常重要的對你進行研究理想的客戶和他們所服務(wù)的市場——這額外的工作在你的自由職業(yè)生涯的開始就意味著巨大的股息年,甚至幾個月,。
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圖片來源:抽象的木材通過上面的利基市場
你可以找到最對你的理想客戶的市場和他們說話。郵件,問問題,找出他們正在尋找一個網(wǎng)站,宣傳冊,廣告,等。研究不是銷售,所以人們通常更愿意向你提供的信息,當他們意識到你不是要出售任何東西。
給他打電話,預(yù)約與人們在閑暇時,帶他們出去咖啡,你需要知道什么。使它的一部分,你的工作你想要收集市場數(shù)據(jù)服務(wù)。成為一個專家在你客戶的市場,讓他們知道你真正關(guān)心消費者的需求,他們會熱衷于向你提供資金為您服務(wù)。
告訴他們?yōu)槭裁此麄儜?yīng)該照顧
你收取每個客戶機的越少,你將不得不花費更多的時間營銷自己的新客戶為了使收支平衡。
這將導致更少的時間給每個客戶,,當然,將導致欠佳的工作在你的投資組合。低于標準的工作很少得到高層客戶的關(guān)注,這意味著你將陷入一個惡性循環(huán)的勞累和足夠的補償。
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圖片來源:通過上面測試統(tǒng)計
因此,重要的是要表達你給每個潛在客戶的價值在某種程度上,他們將理解和關(guān)心。這意味著避免談?wù)撃愕募寄芎蛯I(yè)知識,好像只是一籮筐的資格。這是無聊的,沒有客戶想聽到。他們只關(guān)心你的技能是如何與他們和他們的業(yè)務(wù)。專注于為客戶提供一個適合個人需要的經(jīng)驗,而不是一堆特性,對他們并不重要。
結(jié)論
提供你選擇的價值客戶將加強你的設(shè)計適合你選擇的市場。你無法為每個人設(shè)計,但是這些你可以設(shè)計將會感激你的專長,并將繼續(xù)對高薪的工作來找你。定位自己作為設(shè)計師要明確迎合客戶的需求,并沒有其他人。

當前題目：你的設(shè)計作品給客戶帶來獨特的價值
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