谷歌SEO和SEM廣告兩種推廣模式，外貿(mào)企業(yè)應該如何抉擇？

2016-03-01    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

如今，國外大的搜索引擎就是谷歌，人們也習慣通過搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，這里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰?，是外貿(mào)不可或缺的高效高價值海外營銷推廣渠道。
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而谷歌推廣又分兩種方式，一個是免費搜索引擎優(yōu)化(SEO)，一個是付費搜索引擎營銷(SEM)。
乍一聽，不懂行的肯定說我要選免費的，而我最近拜訪很多外貿(mào)客戶，也想嘗試谷歌SEO，說他好幾個朋友都在做谷歌優(yōu)化。大家覺得這個東西是靈丹妙藥，可以輕而易舉地抓到客戶，拿下訂單，賺到錢。今天以我在外貿(mào)營銷行業(yè)的多年經(jīng)驗和不詆毀友商的態(tài)度和大家分享下谷歌SEO服務(wù)。
谷歌SEO
說起谷歌SEO，首先我們必須得知道SEO的概念和原理，官方解釋是：搜索引擎優(yōu)化;，英問Search Engine Optimization的縮寫。是指從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量的技術(shù)和過程，是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進行內(nèi)容及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標及用途。
谷歌能夠心甘情愿地讓你的網(wǎng)站排名靠前，核心點就在于，谷歌一定認可用戶搜索的這個詞，以致于你的網(wǎng)站能夠匹配到它。那么邏輯也就出來了，要做到這一點，首先網(wǎng)站要圍繞用戶搜索的這個關(guān)鍵詞去搭建，另外要圍繞這個關(guān)鍵詞做一些優(yōu)化工作。
這是個量;非常大的工作，首先需要企業(yè)具備大量的關(guān)鍵詞儲備，另外運營這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作也需要大量時間，畢竟在這個外貿(mào)搶錢的時代，任何時間上的浪費其實都是犯罪。而且理論上可能覺得自己的產(chǎn)品名稱就是客戶可能會搜索的關(guān)鍵詞，但實際上還差的很遠。
谷歌SEO
另外，我們中國人的表達理念和對方不能接受的程度能達到80%，我們的語言水平?jīng)]有辦法和國外人一樣高，寫出來的網(wǎng)站內(nèi)容肯定比不上那些本土語言的人，不管你是小語種還是常規(guī)語種，你都沒辦法在語言上占優(yōu)勢，基于這兩個困境，谷歌就不會心甘情愿地把你的網(wǎng)站排名靠前。
因此SEO其實是最不能速成的一種營銷方法。天下沒有免費的午餐，招人要錢，養(yǎng)人要錢，大的損失不是這樣，而是你滿懷信心的相信，到最后的一無所獲，不僅僅在市場上失去了先機，而且還錯過了最好的發(fā)展機會。
SEO沒有效果么？答案是有，只是不適合你做。市面上普遍的反對聲音，和實際上取得的效果，都無不表明效果不好，要怎么做？想要在最短時間內(nèi)找到客戶，產(chǎn)生訂單的話，SEM推廣便是最好的選擇。那么做SEM究竟有什么好處?
01即時流量
開通廣告之后，搜索引擎即可給你分配流量，你可以看到網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名和流量在幾分鐘內(nèi)顯示和增長，很快就找到目標客戶，SEM廣告可以大限度地幫你吸引目標客戶。
02易于測試
SEM廣告快速，數(shù)據(jù)豐富，可以用于做AB測試，比較分析哪些頁面有更好的轉(zhuǎn)換。當然，SEM也可以引導SEO關(guān)鍵字策略，通過測試不同組的關(guān)鍵字和相應的目標網(wǎng)頁，觀察訪客行為數(shù)據(jù)，訂單轉(zhuǎn)換，選擇用戶參與或高轉(zhuǎn)換率的單詞作為SEO關(guān)鍵詞策略。
你可以隨時調(diào)整廣告、嘗試新的搜索字詞、暫停你的廣告系列和恢復投放廣告，從而進行全天候的信息洞察。
03全面覆蓋
SEM廣告有多重廣告形式，在營銷、郵件廣告、YouTube廣告、展示廣告等等多重形式，讓買家無處遁形，既可以做全球性的推廣，也可以針對目標市場做本土化推廣?？蛻魺o論使用的是臺式機、筆記本電腦、平板電腦還是其他移動設(shè)備，都可以在這些設(shè)備上展示廣告。
04成本掌控
只有當用戶點擊廣告并訪問了網(wǎng)站，你才需要付費，也就是說，只有當你的廣告帶來實際效果的時候，才會產(chǎn)生費用，投入多少廣告成本則完全由你決定。
起初，你可以根據(jù)自己的需要設(shè)置一個每日預算，然后隨著廣告的投放再逐步作出調(diào)整。廣告的每次點擊費用的高低也是可以控制的，你可以隨時更改此金額，金額越高的話，展示的幾率就更高，當然這樣做的話就得多花錢了。
對于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷起步期的中小外貿(mào)企業(yè)：毫不猶豫地選擇一個靠譜的谷歌代理商做SEM付費點擊廣告，最快見效果，而且試錯成本低，當天發(fā)現(xiàn)形勢不對直接停掉，隨著營銷的深入不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞，達到性價比高的營銷。
對于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷起步期的大型外貿(mào)企業(yè)：也是堅定不移的從SEM開始，但是在不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞的同時，建立起自己的關(guān)鍵詞詞庫，在儲備的關(guān)鍵詞達到可以數(shù)以萬計的時候，可以衡量一下是否開始SEO的工作。這里衡量的關(guān)鍵因素在于SEO帶來的精準詢盤成本是否會低于SEM的精準詢盤成本。
總而言之，那些聽起來太美好的事情大多數(shù)都是騙人的，獲客本身就是一件很難的事情，線上獲客正確的邏輯應該是線上廣告宣傳--客戶來到網(wǎng)站--客服（銷售）人員接待--線上溝通交流--形成詢盤--銷售跟進--訂單。
現(xiàn)在創(chuàng)新互聯(lián)就可以理解為什么許多外貿(mào)公司最后會選擇做谷歌競價推廣，對于外貿(mào)來說是一個值得信賴的高效推廣渠道。
當然，外貿(mào)推廣渠道還有很多，只要企業(yè)能夠選擇有效的并且適合企業(yè)發(fā)展的渠道推廣方式，獲得越來越多的詢盤以及訂單指日可待。

本文標題：谷歌SEO和SEM廣告兩種推廣模式，外貿(mào)企業(yè)應該如何抉擇？
URL地址：http://www.muchs.cn/news/33507.html

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