外貿(mào)企業(yè)如何承接海外訂單

2015-05-04    分類(lèi)： 網(wǎng)站建設(shè)

外貿(mào)訂單的質(zhì)與量必須依靠于外貿(mào)公司的睿眼、經(jīng)驗(yàn)、決斷力。因?yàn)橥赓Q(mào)訂單的承接，表面上似是純粹的業(yè)務(wù)問(wèn)題，折射的卻是企業(yè)應(yīng)對(duì)困難和危機(jī)的一種綜合能力，再次外貿(mào)訂單的質(zhì)與量在于外貿(mào)公司的努力、積累、策略、學(xué)問(wèn)等綜合環(huán)節(jié)，只有很好地了解、協(xié)調(diào)、開(kāi)展才能獲得優(yōu)質(zhì)、數(shù)量化的外貿(mào)訂單。
即外貿(mào)訂單的性質(zhì)、品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)訂單是通過(guò)傳統(tǒng)正規(guī)的外貿(mào)渠道推廣、合適的外貿(mào)工具開(kāi)發(fā)、有效的外貿(mào)技巧等綜合而獲得的。傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道有：服務(wù)企業(yè)自身外貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái)、國(guó)內(nèi)著名外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)、全球買(mǎi)家信息平臺(tái)網(wǎng)、展會(huì)網(wǎng)、知名外貿(mào)商會(huì)網(wǎng)等各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道;外貿(mào)訂單合適的開(kāi)發(fā)工具有許可式郵件、電話(huà)、傳真、商貿(mào)通等海外主流通用的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)工具；外貿(mào)訂單有效地開(kāi)發(fā)技巧包括開(kāi)發(fā)信的撰寫(xiě)、溝通、信息發(fā)布、詢(xún)盤(pán)等各種因素。在外貿(mào)訂單的渠道、工具、技巧的綜合努力展開(kāi)下，獲得的外貿(mào)訂單才為優(yōu)質(zhì)、真實(shí)性基礎(chǔ)。此外適合自身產(chǎn)品、公司、背景的外貿(mào)訂單還必須包括以下因素：產(chǎn)品檔次、收匯風(fēng)險(xiǎn)、成交時(shí)間、訂單條件、訂單產(chǎn)品等一系列外貿(mào)訂單引申問(wèn)題，即外貿(mào)訂單有益于企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬希薪油赓Q(mào)訂單，就是在一種風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)，考驗(yàn)于外貿(mào)公司的一塊肉;。

外貿(mào)訂單的量如何獲得？
外貿(mào)訂單的量，必須努力于前期的外貿(mào)市場(chǎng)的調(diào)研、分析，后期努力于外貿(mào)渠道的推廣，再結(jié)外貿(mào)訂單合適的時(shí)間、方式、客戶(hù)、產(chǎn)品等條件以及外貿(mào)人員的相關(guān)策略、經(jīng)驗(yàn)，聚合應(yīng)用才有可能獲得外貿(mào)訂單數(shù)量的大化。外貿(mào)訂單的數(shù)量必須基于天時(shí)、地利、人和，主觀(guān)、客觀(guān)等綜合因素而獲得，風(fēng)云變幻的外貿(mào)市場(chǎng)即所謂外貿(mào)訂單的天時(shí)、有益于海外外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的外貿(mào)訂單條件即所謂的地利、外貿(mào)人員的策略、經(jīng)驗(yàn)即與客戶(hù)成功達(dá)成外貿(mào)訂單的人和；主觀(guān)在于外貿(mào)渠道及市場(chǎng)的推廣展開(kāi)，客觀(guān)在于外貿(mào)市場(chǎng)的背景變化。因此，獲得外貿(mào)訂單的數(shù)量，必須結(jié)合綜合因素而努力，即有的放矢。

外貿(mào)訂單如何承接？
外貿(mào)訂單如何接一直是困惑外貿(mào)新人的疑難問(wèn)題，其實(shí)接外貿(mào)訂單無(wú)外乎做到五個(gè)合適條件：合適的時(shí)間；合適的方式；合適的客戶(hù)；合適的貿(mào)易條件。結(jié)合客觀(guān)條件，再加之方法、積累、努力、智慧、韌性等，有效地利用，實(shí)踐+總結(jié)，必然達(dá)到外貿(mào)訂單承接的游刃有余境界。

在當(dāng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)的外貿(mào)行業(yè)市場(chǎng)背景下，外貿(mào)訂單似乎成了稀缺物品;。如何獲得外貿(mào)訂單？外貿(mào)訂單的性質(zhì)如何？如何承接外貿(mào)訂單？一系列圍繞外貿(mào)訂單而努力的中小外貿(mào)公司在這樣的情況下，外貿(mào)訂單的質(zhì)與量如何，不時(shí)折磨;著國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)公司。

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