消費(fèi)者這些行為給你帶來個(gè)性化搜索流量

我們現(xiàn)在已經(jīng)生活在一個(gè)標(biāo)簽的時(shí)代，有時(shí)候這個(gè)標(biāo)簽并不是自己給自己貼的，而是別人給你“貼”的，有時(shí)候我們會認(rèn)為被貼標(biāo)簽不是一件好事，其實(shí)并不然，這只不過是一種分類習(xí)慣而已。譬如，你見到長頭發(fā)，穿長裙，高跟鞋的，自然貼標(biāo)簽為“女性”；短頭發(fā)，有喉結(jié)，身材高大的貼標(biāo)簽為“男性”，如果有一天一個(gè)男性留著長頭發(fā)，穿著高跟鞋，難道是女性？？？或許我們的標(biāo)簽就開始混亂了……

淘寶也是一樣的，如果不打標(biāo)，隨著淘寶產(chǎn)品種類的增加，淘寶系統(tǒng)也會開始混亂了。那么你給店鋪引流，或許引流的都是沒有的淘寶流量。

你的產(chǎn)品標(biāo)簽和淘寶店標(biāo)簽越清晰，這種引薦的淘寶流量就會越多。今日，講一個(gè)主題：消費(fèi)者是怎樣經(jīng)過自己的行為去影響和強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽的。

跟著你的淘寶店和產(chǎn)品開端有消費(fèi)者進(jìn)來，消費(fèi)者自身的人群特征標(biāo)簽就會跟著各種行為，對你的淘寶店標(biāo)簽進(jìn)行批改或許強(qiáng)化。這個(gè)基本原理是這樣的：假如來你淘寶店的消費(fèi)者（先不論干啥了），大部分消費(fèi)者都是女人，那么你的淘寶店“女人”標(biāo)簽就會得到很大的強(qiáng)化，在個(gè)性化引薦的時(shí)分，你的淘寶店就會被優(yōu)先引薦給女人顧客。當(dāng)然性別因素只是其中的一個(gè)很簡略的因素，還會包含年紀(jì)、收入、消費(fèi)者的偏好等等。

在這里，咱們必須先理解一個(gè)優(yōu)先級的問題：消費(fèi)者的標(biāo)簽是怎樣構(gòu)成的？由于消費(fèi)者的標(biāo)簽是構(gòu)成淘寶店標(biāo)簽的基本要素。消費(fèi)者的標(biāo)簽包含三方面：

注冊時(shí)賬戶信息的天然特征標(biāo)簽

消費(fèi)購物時(shí)構(gòu)成的消費(fèi)偏好標(biāo)簽

某段時(shí)間內(nèi)特別消費(fèi)需求構(gòu)成的行為標(biāo)簽

這三種標(biāo)簽都會對淘寶店標(biāo)簽發(fā)生必定影響。

假如你淘寶店內(nèi)來了許多被打上“韓版”標(biāo)簽的消費(fèi)者，那么你淘寶店就可能被打上韓版的標(biāo)簽。有許多女人消費(fèi)者，你的淘寶店就有可能被認(rèn)定為適合女人消費(fèi)者的淘寶店。

那么，消費(fèi)者的哪些行為會影響淘寶店標(biāo)簽?zāi)?？影響程度又怎樣呢?/p>

1.消費(fèi)行為

消費(fèi)行為能夠帶來十分大的打標(biāo)加權(quán)，尤其是標(biāo)簽清晰的消費(fèi)者。換句話來說，假如你淘寶店的衣服風(fēng)格是韓版的，那么一個(gè)常常買韓版衣服的消費(fèi)者從你淘寶店買東西，所帶來的個(gè)性化打標(biāo)作用，要比什么風(fēng)格的衣服都買的消費(fèi)者強(qiáng)許多；一個(gè)一向購買低端產(chǎn)品的消費(fèi)者，在一個(gè)“低端產(chǎn)品”的淘寶店里邊消費(fèi)，打標(biāo)作用要強(qiáng)過什么價(jià)位都買過的消費(fèi)者（首要是沒有清晰的傾向性）；最近一段時(shí)間都在消費(fèi)房子裝飾類的產(chǎn)品的消費(fèi)者，打標(biāo)作用要強(qiáng)過偶發(fā)性購買的消費(fèi)者。

那問題又來了：由于的確有許多的消費(fèi)者給自己的家人買、幫同事買、給他人買禮物等等，自身就能夠標(biāo)簽不清晰，怎樣處理？榜首，查找引擎查核的是份額、是份額、不是悉數(shù)，這個(gè)底子不需求你提醒，查找引擎早就考慮到了，一切的標(biāo)簽都是數(shù)據(jù)統(tǒng)核算概率的。第二，即便不是很清晰，這個(gè)消費(fèi)者也會有比較清晰的行為傾向，消費(fèi)者行為標(biāo)簽的重要性將會更為凸顯。

2.收藏加購行為

收藏和加購行為也會對淘寶店標(biāo)簽有必定的強(qiáng)化作用，只不過這個(gè)作用會小于消費(fèi)行為，其中加購行為的強(qiáng)化作用又更優(yōu)于收藏行為。

3.瀏覽行為

這里邊最差的是瀏覽行為，可是盡管差，也會有必定的強(qiáng)化作用。那么，這里邊就有一個(gè)問題了。有些人做虛假買賣，會有所謂的補(bǔ)流量，也就是進(jìn)來這種瀏覽行為。

咱們都不必去管彌補(bǔ)的淘寶流量來自于哪里，比方你從平臺搞來的，比方群里的，比方購買的垃圾淘寶流量，比方直通車廣泛匹配進(jìn)來的淘寶流量……，不論是什么，先不必去管對轉(zhuǎn)化率的平衡作用究竟能到達(dá)一個(gè)什么樣的程度。光是對個(gè)性化淘寶店標(biāo)簽的攪擾作用，就夠你喝一壺的了。

還有就是選擇不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，假如你的淘寶店基礎(chǔ)一般、淘寶店層級不高的話，那么你選詞的時(shí)分，必定要選擇精準(zhǔn)的長尾詞，不要用那些比較含糊的詞，那些詞要么無法給你帶來淘寶流量（由于前面提到過，大詞和熱詞，匹配個(gè)性化的時(shí)分，會要點(diǎn)考慮淘寶店標(biāo)簽，層級高的淘寶店淘寶店標(biāo)簽的作用要更顯著）；要么就是這些詞即便給你淘寶流量了，可能也由于不精準(zhǔn)，導(dǎo)致你的標(biāo)簽遭到攪擾。

4.回購行為

你要擅于做老客戶營銷，進(jìn)步顧客粘性。由于在后面的模塊中，還會專門的給大家介紹添加顧客粘性的內(nèi)容，所以在這里簡略的介紹一下。

咱們拿服飾類目舉例。假如你的產(chǎn)品風(fēng)格比較清晰的話，那么你就能夠做一些老客戶營銷活動。我鄭州一個(gè)朋友，做女裝的，首要做連體褲，針對的是40歲左右的知性白領(lǐng)。他把這些老客戶都積累到了微信上，然后他會定時(shí)上新，差不多兩周左右上一次，每次上兩三款。

然后每次上新的時(shí)分，他都會給老客戶一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，然后會在微信群里邊告訴。由于他的產(chǎn)品風(fēng)格的確很不錯(cuò)，所以許多老客戶想要。

5.反饋行為

這個(gè)反饋行為首要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是消費(fèi)者的點(diǎn)評上，還有一個(gè)就是消費(fèi)者購買完產(chǎn)品后的共享層面。在點(diǎn)評層面，一個(gè)標(biāo)簽清晰的消費(fèi)者，對你的好評、圖評、追評等等，都有顯著的個(gè)性化加權(quán)作用。共享行為現(xiàn)在表現(xiàn)的還不是特別顯著，盡管淘寶在訂單完成后，有鼓舞共享的按鈕，可是這個(gè)份額還不是許多，作用也不顯著。