北京小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展之路

小企業(yè)？我暫時(shí)定義為管理人員小于10人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)或私營(yíng)企業(yè)，公司里已有一臺(tái)或幾臺(tái)用來(lái)打字的電腦。
網(wǎng)絡(luò)大潮洶涌澎湃，老板按耐不住，終于有一天，老板說(shuō)：聽(tīng)說(shuō)某某公司在網(wǎng)上也可以做成生意，叫什么電子商務(wù)，我們也弄個(gè)電子商務(wù)吧！于是先找電腦公司將電腦升級(jí)，再找電信公司登記拉寬帶，再找網(wǎng)絡(luò)公司（或網(wǎng)絡(luò)公司找上門(mén)）注冊(cè)域名，設(shè)計(jì)網(wǎng)站，到人才市場(chǎng)招一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)的，較后連忙將網(wǎng)址和e-mail地址印上名片，都忙完了，長(zhǎng)吁一口氣：總算沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代落伍，下面就等著在網(wǎng)上做生意吧！可半年或更多的時(shí)間過(guò)去了，大部分老板發(fā)現(xiàn)：所謂的電子商務(wù)對(duì)企業(yè)好象沒(méi)什么幫助，影響倒有以下五點(diǎn)：
1、電話費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)增長(zhǎng)。
2、每月要多開(kāi)一份網(wǎng)管員工資。
3、每年要付給網(wǎng)絡(luò)公司不菲的網(wǎng)站管理費(fèi)。
4、辦公效率降低，網(wǎng)管和公司打字員總是在電腦前折騰，據(jù)說(shuō)在聊天，可不見(jiàn)嘴動(dòng)。
5、拉廣告、拉贊助的電話明顯增多。
于是老板心里嘀咕：上網(wǎng)干嘛？......
以上可以說(shuō)是部分小企業(yè)網(wǎng)站制作完成后心態(tài)的寫(xiě)照，那么小企業(yè)到底該如何看待網(wǎng)絡(luò)呢？網(wǎng)絡(luò)又在哪些方面可以幫助這些小企業(yè)呢？這里有兩點(diǎn)忠告：
1、正確心態(tài)看待網(wǎng)絡(luò)：消除對(duì)網(wǎng)絡(luò)的神秘心理，網(wǎng)絡(luò)僅是一種信息傳播方式，是企業(yè)宣傳促銷的渠道之一，企業(yè)上網(wǎng)目的既不是趕潮流，也不是裝裝門(mén)面，目標(biāo)應(yīng)該只有一個(gè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集發(fā)布信息，做成生意。所以作為老板，首先自已消除對(duì)網(wǎng)絡(luò)的神秘心理，較好的方法自己要懂一點(diǎn)，起碼上網(wǎng)要會(huì)，收發(fā)郵件要會(huì)，每天應(yīng)該有半小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間，接觸后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：不過(guò)如此嘛？（培訓(xùn)時(shí)間：30分鐘）
2、企業(yè)的網(wǎng)站較好要自已公司設(shè)計(jì)管理，作為小企業(yè)網(wǎng)站主要目的是為了發(fā)布企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品展示，只要用較簡(jiǎn)單的網(wǎng)站設(shè)計(jì)管理軟件（如Frantpage）就可以了，而現(xiàn)在簡(jiǎn)單的網(wǎng)站設(shè)計(jì)管理軟件使用基本上和打字差不多，所以根本不用請(qǐng)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)什么600元/秒的Flash，只要付給它每年500元左右的域名費(fèi)和虛擬服務(wù)器空間租用費(fèi)就足夠了；當(dāng)然也不用請(qǐng)什么專門(mén)的網(wǎng)管員，這份工作有效可以由打字員兼任，將打字員改造成為公司信息員。當(dāng)然，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站形象要求特別高的除外。（培訓(xùn)時(shí)間：120分鐘）
好了，成本降下來(lái)了，老板心態(tài)也就平了很多，
下面幾條是老板上網(wǎng)的“選修課”。
1、訂幾份本行業(yè)的郵件，這樣可以方便快捷的了解行情，阿里巴巴的商情快遞便是一份好郵件。
2、經(jīng)常在B2B網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，供求信息，別忘了附上企業(yè)的網(wǎng)址（這活可以讓信息員干）
3、企業(yè)的網(wǎng)站要經(jīng)常更新（這活當(dāng)然讓信息員干）。
4、學(xué)會(huì)處理網(wǎng)上買(mǎi)家的詢盤(pán)，防范網(wǎng)上詐騙。
5 適當(dāng)時(shí)候，對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳作適當(dāng)投入，但要記住：投入的目的一定是宣傳，為了促進(jìn)銷售，而不是花大量資金去請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)人員到公司維護(hù)網(wǎng)站或者請(qǐng)高手制作600元/秒的Flash。
如果本企業(yè)產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售，不久應(yīng)該就會(huì)有買(mǎi)家的詢盤(pán)，然后再進(jìn)入常規(guī)貿(mào)易*作，好了，這“網(wǎng)”已經(jīng)打到“魚(yú)”了。當(dāng)然，如果想打到國(guó)外的“魚(yú)”，那還真得提高技藝，聘請(qǐng)高手。

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