企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中的一些經(jīng)驗(yàn)

對(duì)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣比純粹的SEO推廣需要更多更全面的技巧，而不僅僅是讓企業(yè)的產(chǎn)品能在搜索引擎中出現(xiàn)這么簡(jiǎn)單的問題，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目的很簡(jiǎn)單，就是將本產(chǎn)品盡量多的銷售出去。這類網(wǎng)站本身具有一定的專業(yè)性，所以對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)都很熟悉是進(jìn)行產(chǎn)品推廣并得到很好效果的前提。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念可以參照百度百科，更詳細(xì)的也可以參考相關(guān)書籍，這里我就只談下自己的經(jīng)驗(yàn)。

首先你需要有產(chǎn)品銷售，這是前提。比如衣服、農(nóng)產(chǎn)品、化工品等有形產(chǎn)品，也可以是服務(wù)類的無形產(chǎn)品，這些都適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。銷售產(chǎn)品的類別、特點(diǎn)、應(yīng)用方向決定了網(wǎng)站的內(nèi)容和推廣方向。比如本公司銷售的聚四氟乙烯屬于化工類，聚四氟乙烯具有很好的耐腐蝕性、自潤(rùn)滑、耐高溫，主要應(yīng)用于設(shè)備的防腐、密封和對(duì)潤(rùn)滑和耐高溫要求高的設(shè)備。這是你的產(chǎn)品營(yíng)銷需要確定的范圍，這樣你就可以很有針對(duì)性的推廣你的產(chǎn)品，不至于盲目，你可以從這些相關(guān)性質(zhì)的網(wǎng)站中獲取資訊，你也可以更有效的在此類網(wǎng)站中投放廣告。

在做網(wǎng)站之前，你還應(yīng)該了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查查他們的網(wǎng)站是怎樣的，這樣自己的網(wǎng)站也可以有個(gè)好的或壞的榜樣，這樣你就可以吸取前人所長(zhǎng)，避免前人所短。需要建立哪些欄目，網(wǎng)站如何優(yōu)化的，用了什么推廣方式等這些都可以學(xué)習(xí)。當(dāng)然學(xué)習(xí)不是抄襲，把別人的內(nèi)容別人的圖片完全照抄反而無益。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站后需要給自己的企業(yè)或者產(chǎn)品選擇一個(gè)合適的域名。好的域名對(duì)于一個(gè)企業(yè)的影響可能是終身的，網(wǎng)站可以改版，域名少了一個(gè)字母就完全是另外一個(gè)網(wǎng)站了。域名取名本身就有很多規(guī)則，這可以在搜索引擎搜到相關(guān)的知識(shí)，你也可以借鑒一些成功的例子。本公司的產(chǎn)品聚四氟乙烯化學(xué)名稱PTFE，所以很多企業(yè)都是用的*+ptfe的方式，簡(jiǎn)單明了，但是并不是都很容易記憶。另一種容易記憶的命名方式是拼音或者拼音縮寫。本公司就是同時(shí)申請(qǐng)了這兩種域名，分別建立了聚四氟乙烯和聚四氟乙烯網(wǎng)。好的域名易記，這本身就是很好的推廣方式。準(zhǔn)備好了域名以及網(wǎng)站所要涉及到的內(nèi)容，需要選擇一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)器空間，不要舍不得花錢，這方面的投入本身就不多，不穩(wěn)定的服務(wù)器可能損害的不只是一筆生意，甚至有可能損害到企業(yè)形象。接下來的事情就是建立網(wǎng)站并添加內(nèi)容。

建好網(wǎng)站之后不要急于進(jìn)行域名解析并發(fā)布，還需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整體SEO優(yōu)化。這里主要談關(guān)鍵詞優(yōu)化和外鏈，關(guān)鍵詞可以選擇產(chǎn)品本身或者相關(guān)產(chǎn)品，如聚四氟乙烯、聚四氟乙烯墊片、密封圈等。企業(yè)網(wǎng)站中產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的密度本身就很高，關(guān)鍵詞有時(shí)候可以利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，提高產(chǎn)品被搜索到的有效性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的是有價(jià)值的流量，別人通過其他關(guān)鍵詞搜索到你的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)不是他感興趣的，這樣的流量毫無益處。外鏈包括通過友情鏈接、購買鏈接和軟文推廣等方式。尋找與自己產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)或行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，對(duì)于那些比自己權(quán)重高的網(wǎng)站可以采取購買鏈接的方式進(jìn)行，但是購買的友情鏈接未必是越多越好，主要還是講究質(zhì)量，等自己的網(wǎng)站權(quán)重上去了就可以減負(fù)，減少這方面的投入。軟文推廣是很好的方式，對(duì)別人有用的文章軟了才有用。購買軟文我不推薦，畢竟別人對(duì)你的產(chǎn)品了解不多，可能就是把別人的文章拿來在里面簡(jiǎn)單的添加幾個(gè)鏈接而已，如果要寫軟文一定要熟悉該產(chǎn)品的人來寫，這樣效果才會(huì)好。有很多公司和個(gè)人進(jìn)行專業(yè)的SEO優(yōu)化，花點(diǎn)錢也可以迅速達(dá)到效果。

投放廣告是推廣的一種行之有效的方法，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣也有很多渠道，下面簡(jiǎn)單介紹幾種?；ㄥX做阿里巴巴，阿里巴巴幫你做好頁面，別人在阿里巴巴搜索的時(shí)候能夠搜索到你的產(chǎn)品，就是這么簡(jiǎn)單，但效果只局限于經(jīng)常懂得用阿里巴巴搜索產(chǎn)品的人?；ㄥX做百度推廣，用你的產(chǎn)品作為關(guān)鍵詞在百度進(jìn)行搜索，比如我們?cè)诎俣人阉骶鬯姆蚁?，我們?huì)發(fā)現(xiàn)排名前十的全是進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣的，這些關(guān)鍵詞的價(jià)格不菲，少則三四元一次點(diǎn)擊，多則七八元一次點(diǎn)擊，每天的消費(fèi)少則幾十，至于效果，基本上是收益大于投入。當(dāng)然我在這里不是給百度做廣告，我強(qiáng)調(diào)的是百度推廣的確有很好的效果，尤其是對(duì)于那些單筆生意利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，不過如果你一旦做了百度推廣，想撤就不那么容易了，這里的故事估計(jì)很多人都懂。另一種就是類似google adsense、阿里媽媽、億告等，這類廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性好，但效果不一定穩(wěn)定。比如聚四氟乙烯網(wǎng)廣告投放在阿里媽媽，點(diǎn)擊率本身就很低，有效流量更少了，這類廣告的效果自我感覺不是很好。將產(chǎn)品的廣告定點(diǎn)投放到固定的網(wǎng)站，尤其是相關(guān)性很高的網(wǎng)站也有利于帶來有效點(diǎn)擊，比如聚四氟乙烯廣告投放在慧聰網(wǎng)或者中國(guó)化工網(wǎng)上，專業(yè)性更強(qiáng)，有效性也可以得到保證，至于效果如何，也很難統(tǒng)計(jì)，但對(duì)品牌推廣很有用。其他的廣告推廣方式?jīng)]有嘗試過，比如在搜狐新浪上投放廣告等。

網(wǎng)站的后期服務(wù)也很重要，留言板、在線客服有利于保證線上線下與客戶順利溝通，聲音甜美溫柔的客服也很有效。給自己的企業(yè)開通400電話，并在網(wǎng)站上宣傳400可以顯著提高企業(yè)形象，400雖然不是免費(fèi)電話，通過電話交流可能會(huì)讓你的客戶更有安全感，更易將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換成生意。

另外，大多數(shù)企業(yè)在做完網(wǎng)站后就將其置之不理，這肯定不行，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期更新雖然累卻很有必要，否則前期的推廣效果很有可能會(huì)在頃刻間消失。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是門藝術(shù)，本人僅從自己的一些切身感受出發(fā)與大家一起交流，以求共同進(jìn)步。

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