如何利用問答平臺做免費的營銷推廣

問答類網(wǎng)站分兩種：

一、綜合類問答平臺。是涵蓋各行各業(yè)各種問的的問答平臺。如百度知道、SOSO問問、搜狐問答、天涯問答、新浪愛問等

二、垂直行業(yè)類問答平臺。就是有針對性的某個區(qū)域相關(guān)的問答平臺。如39健康問答、有問必答、搜房問答、搖籃問答、ZOL問答等

一般在垂直類問答平臺上回答問題或提問都有權(quán)限，所以我們選擇綜合類問答平臺做推廣。

以大家熟知的百度知道為例子來詳細說明。

百度知道能帶來什么?

1、百度知道用戶量大

在廣大網(wǎng)民中，絕大部分人都會使用到百度搜索引擎。不管是否注冊，只有通過百度搜索信息的人，都已經(jīng)成為了百度知道的用戶。

2、用戶精準

一般搜索某個產(chǎn)品相關(guān)信息的網(wǎng)民，都可以作為你產(chǎn)品的潛在用戶群。

3、權(quán)重高、輔助SEM

在百度搜索引擎收錄規(guī)則里，百度知道的權(quán)重占很高比例。一般搜索某個關(guān)鍵詞，排在一頁的都會有百度知道的頁面。同時，它也可以輔助我們進行SEM營銷。

4、做品牌

百度知道上的用戶多為普通網(wǎng)民用戶，我們?nèi)ニ阉髂硞€問題，常常比較相信知道用戶的回答，比如我們想知道某個品牌的產(chǎn)品怎么樣，我們?nèi)ブ郎咸釂?，回答這類問題的一般都是用過該品牌產(chǎn)品的實際客戶。他們的回答也會比較客觀真實。當然，比較負面的回答對品牌的影響是很大的。

5、做流量

百度知道的流量是百度產(chǎn)品中高的，同時百度知道是目前大的問答平臺。

6、銷售

做銷售案例如減肥網(wǎng)賣產(chǎn)品。有人想知道什么減肥產(chǎn)品好沒有副作用，我們就可以通過百度知道把我們的產(chǎn)品推廣出去。當然前提是廣告做的不那么明顯。

7、研究競爭對手

通過搜索相關(guān)問題，搜索產(chǎn)品名稱，搜索品牌，自己發(fā)問題，看競爭對手回答問題速度。只有了解了競爭對手，我們才能百戰(zhàn)百勝

如何利用百度知道做推廣?

百度知道回答問題分兩類：一是主動回答式，就是通過百度知道搜索其他用戶的提問來回答。二是自問自答式，就是自己提問，自己回答。當然是通過不同的馬甲來完成。

主動回答式

1、尋找問題。從分類找，首頁左側(cè)欄的問題分類，我們可以從中找到我們比較熟悉的領(lǐng)域來回答;依據(jù)關(guān)鍵詞找待解決的問題。其中，設置關(guān)注分類和關(guān)鍵詞很重要。系統(tǒng)會根據(jù)我們設置的來推薦相關(guān)問題，節(jié)省了很多我們找問題的時間。

2、準備答案。可以將經(jīng)常遇到的問題分類整理，為每一類問題制定一個回答套路，或者是準備一些問題回答模板。

3、量化執(zhí)行。可以讓自己團隊執(zhí)行，或是讓威客執(zhí)行。威客是指利用自己的業(yè)余時間再網(wǎng)上做一些比較見的執(zhí)行類任務，并獲得相應勞動報酬的人。常見的威客平臺有豬八戒網(wǎng)，威客中國，三打哈。

自問自答式

1、選長尾詞。通過加地域、性別、職業(yè)等相關(guān)詞語，如武漢哪家求婚策劃公司還不錯的。其次是要理解用戶的思維，了解他們的搜索習慣。普通用戶一般都喜歡用“哪里有、哪里賣、哪里可以、怎么、多少錢、最好的”等詞來搜索他們想知道的信息。

2、準備內(nèi)容。圍繞每個長尾詞多準備幾種提問方式，每個問題多準備幾種回答。

3、量化執(zhí)行。自己團隊執(zhí)行時，需要注冊不同的馬甲，發(fā)問題和回答問題要用不同的百度賬號，IP也要常換。要注意定期清理cookie,提問和回答盡量不要再同一天。

當然，上面的方法其實都是細致的活，需要我們長期的堅持，持之以恒，執(zhí)行到底，半途而廢效果則不彰，效果不彰，你以為推廣方式有問題，實際上卻可能是推廣心態(tài)的問題。希望大家看完能有些許收獲。

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