百度競價推廣必須會數(shù)據(jù)分析優(yōu)化 否則就是人傻錢多

題外話：曾聽外行人說競價推廣很簡單，調(diào)價出價就可以了，或者買個競價軟件就行了。如果是人傻錢多的土豪，這種操作也是可以的，無非就是多花錢，效果還是有的。
言歸正傳，百度競價推廣是一個完整的體系，涉及到的環(huán)節(jié)眾多，可謂一環(huán)扣一環(huán)。在這眾多的環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)分析算是重中之重，因為它既是對上一步工作的總結(jié)，又要為下一步的工作指出方向?？梢哉f，不會分析數(shù)據(jù)你的賬戶推廣就是寸步難行。
一、確定數(shù)據(jù)分析的目的
數(shù)據(jù)分析的目的是為了讓賬戶的效果更好，那首先我們就需要知道賬戶目前存在哪些問題。
對此呢，我們可以通過營銷流程表進行分析。
營銷流程表，指以不同維度為中心，羅列賬戶的核心數(shù)據(jù)，并根據(jù)核心數(shù)據(jù)算出一些輔助數(shù)據(jù)，像點擊率、對話率、點擊成本等，通過不同數(shù)據(jù)間的對比，來幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)病種。
比如，下圖是某賬戶的營銷流程表。

百度競價推廣營銷流程表
此賬戶只是在周一至周五進行推廣。從圖中我們可看出，消費逐漸呈現(xiàn)略微下降的趨勢，但點擊整體來看并沒有太大的波動;而線索量卻是呈逐漸下降趨勢，在月末的時候算是微有提升。
總體來說，波動都不是較為明顯。此時，可以利用我們在上次文章中提到的：利用EXCEL中的數(shù)據(jù)透視表，將數(shù)據(jù)進行匯總對比分析。
我們暫時可將效果最好的數(shù)據(jù)(6-10號)和效果最差的數(shù)據(jù)(20-24)進行對比分析。
下圖，是我已經(jīng)做好的一個數(shù)據(jù)截圖。
競價推廣數(shù)據(jù)截圖
從這組數(shù)據(jù)中，我們可以明顯看出：
1. 展現(xiàn)下降，點擊沒變
2. 總對話下降，消費卻略有提升
整體來說，是呈一個轉(zhuǎn)化下降的趨勢。
找出了病種，明確了分析目的，下一步就要了解優(yōu)化方向。
二、明確競價賬戶優(yōu)化方向
在分析賬戶時，你們通常先分析哪類數(shù)據(jù)?
但在此，小編的建議是避免直接對關(guān)鍵詞進行分析，而是應(yīng)該先看維度。
因為關(guān)鍵詞的數(shù)量可能會達到幾千個、甚至幾萬個，不僅麻煩，而且效果也不明顯。比如我的消費詞沒變，消費時段變了，像這種是無法通過關(guān)鍵詞分析出來的。
通常可根據(jù)以下幾個維度進行分析：計劃維度、時段維度、地區(qū)維度、計劃下的關(guān)鍵詞維度。
以計劃維度為例，我們來分析下數(shù)據(jù)。
下圖是我對賬戶計劃數(shù)據(jù)的截圖。
賬戶計劃數(shù)據(jù)的截圖
一個計劃。相對來說，它的點擊率高，轉(zhuǎn)化和均價也可以接受。但轉(zhuǎn)化成本有點頗高。所以，我們可以對該計劃進行流量操作。
第二個計劃。它的轉(zhuǎn)化率高，而點擊率也屬于不高不低正好的情況。所以，我們可以對該計劃進行優(yōu)化創(chuàng)意。
第三個計劃。整體來看，點擊率、均價、轉(zhuǎn)化成本都可以接受。所以，我們可以對該計劃進行拓量操作。
注：分析完后，最后，我們可根據(jù)分析后的結(jié)果去對每個計劃的關(guān)鍵詞進行分析，也可使其具體到某個關(guān)鍵詞。
三、確定競價賬戶優(yōu)化操作方法
知道了問題原因，明確了優(yōu)化操作方向，那具體的就是操作方法：
（1）首先根據(jù)營銷流程表找出原因
（2）根據(jù)計劃、時段、地區(qū)、計劃類的關(guān)鍵詞四個維度確定優(yōu)化方向
（3）根據(jù)日常的積累實施優(yōu)化操作

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