軟文營(yíng)銷(xiāo)：什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣？

在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，一大原因就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。
所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體；而軟文營(yíng)銷(xiāo)則是個(gè)人和群體通過(guò)撰寫(xiě)軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以相對(duì)于硬廣告而言。
眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷(xiāo)售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。

營(yíng)銷(xiāo)要素
1、新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。
2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的新聞對(duì)企業(yè)沒(méi)有意義。
3、新聞軟文是以媒體的立場(chǎng)客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。
營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1、本質(zhì)是廣告
——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。
2、偽裝形式
是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。
——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)）
3、宗旨是制造信任
——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)）
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹
——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）
5、著力點(diǎn)是興趣和利益
——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）
6、重要特性是的口碑傳播性
——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽(tīng)）
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、軟文話題策劃：軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)向性來(lái)策劃話題。應(yīng)該注重用戶信任的建立，反映軟文營(yíng)銷(xiāo)的話題是奧妙可意會(huì)而難以言傳，把一些側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣，非常新穎。
第二、軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文寫(xiě)作的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上，雖然新聞媒體發(fā)布的效果，也許小有成就，未來(lái)軟文營(yíng)銷(xiāo)的策略不斷進(jìn)展。
營(yíng)銷(xiāo)意義
軟文營(yíng)銷(xiāo)是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。
軟文營(yíng)銷(xiāo)文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話；綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。
舉例說(shuō)：國(guó)外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費(fèi)者省錢(qián)，每個(gè)員工的首要職責(zé)是告訴消費(fèi)者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢(qián)。有一位消費(fèi)者為了解決一個(gè)難題，欲購(gòu)買(mǎi)一套價(jià)值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案，只花了5美元，消費(fèi)者會(huì)感動(dòng)，甚至下次再來(lái)光顧。
許多人會(huì)說(shuō)這樣的商店太傻了，應(yīng)該讓消費(fèi)者盡量多花錢(qián)，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費(fèi)者著想，得到實(shí)惠的消費(fèi)者奔走相告，廣告費(fèi)分文未花，每天的來(lái)客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財(cái)源自然滾滾而來(lái)。
美國(guó)著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬(wàn)人參加的為了爭(zhēng)取自由而舉行的示威集會(huì)，發(fā)表了一篇令美國(guó)人民至今難忘的演說(shuō)《我有一個(gè)夢(mèng)想》。實(shí)際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個(gè)夢(mèng)想”就是最好的軟文營(yíng)銷(xiāo)模板，其已經(jīng)超越了為自己、一個(gè)小團(tuán)體而奮斗的狹隘和局限，達(dá)至為全美國(guó)所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個(gè)夢(mèng)想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時(shí)，上帝的光輪再現(xiàn)，普天下生靈共謁基督。
寫(xiě)作概況
1、軟文目的是標(biāo)題寫(xiě)法，這種標(biāo)題寫(xiě)法非常重要的，也是十分可見(jiàn)，不同的軟文營(yíng)銷(xiāo)目的，標(biāo)題的寫(xiě)法也是完全不同的，根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)去寫(xiě)作來(lái)吸引自然讀者的動(dòng)力。
2、軟文的一段要重要，必須把軟文一段寫(xiě)好，精準(zhǔn)用戶能夠繼續(xù)瀏覽第二段，軟文要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)單的句子。
3、軟文的內(nèi)容必須以通俗易懂，可以用一人稱或者第三人稱的寫(xiě)作文章，不知不覺(jué)地接受軟文理念的讀者。標(biāo)題要新穎、有吸引力，配合關(guān)鍵詞的特點(diǎn)。
4、寫(xiě)軟文的要點(diǎn)，如果能夠讓讀者一眼認(rèn)出軟文的核心，以及中心思想，讓人有閱讀興趣。
寫(xiě)作技巧
軟文推廣對(duì)公司推廣、產(chǎn)品推廣，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，軟文推廣的巨大威力已為人們所認(rèn)可，特別是在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)大海之中，軟文推廣正在逐步發(fā)展成為主要的，無(wú)可比擬的推廣法寶。在寫(xiě)作技巧方面，譬如：
一、題目學(xué)習(xí)標(biāo)題黨
標(biāo)題黨，曾在網(wǎng)絡(luò)中紅極一時(shí)，曾為很多網(wǎng)站贏得了流量，帶來(lái)了收入。這就說(shuō)明標(biāo)題黨是由其發(fā)展空間的，之所以后來(lái)覆滅了，是因?yàn)殡S著搜索的不斷完善，用戶體驗(yàn)逐漸被人們所重視，而標(biāo)題黨正是背離了用戶體驗(yàn)，有個(gè)好的開(kāi)始（標(biāo)題），卻沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)尾（內(nèi)容）。讓人有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。也就是說(shuō)標(biāo)題黨是靠著標(biāo)題成功的，但其失敗卻和標(biāo)題沒(méi)有任何關(guān)系，而是因?yàn)閮?nèi)容跟不上。由此可見(jiàn)軟文的題目是多么的重要呀！寫(xiě)軟文要仔細(xì)的推敲、斟酌三思，把軟文題目寫(xiě)的活潑、可愛(ài)、懸疑、夸張、不可思議，總之一句話，要吸引人，讓人看了忘不了，讓人看了有猜想，有疑問(wèn)，有看下去的念頭。如果標(biāo)題能達(dá)到這樣的效果，那就為軟文的成功奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，加上一篇好的內(nèi)容，就能更好的吸引人。
二、內(nèi)容模仿小刊小報(bào)
寫(xiě)作中尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點(diǎn)，小刊小報(bào)做的很好。其實(shí)并不是他的文風(fēng)多么的精彩，主要是他們總有很多吸引人的小故事，生活怪事，倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ?、去罵、去愛(ài)、去評(píng)論，大都是他們杜撰的，根據(jù)人們的喜好杜撰的。這一點(diǎn)站長(zhǎng)們要好好學(xué)習(xí)，寫(xiě)軟文的時(shí)候也應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)人群杜撰一些觀眾喜歡的東西，讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛(ài)、去評(píng)論，真要是把觀眾的情感調(diào)動(dòng)起來(lái)了，那么，你的軟文就成功了一半。
三、軟硬適中，方能效果顯著
人們都很痛恨廣告這兩個(gè)字，無(wú)論你做得多么好，只要讓人么發(fā)現(xiàn)是廣告，一切都等于零。但也不能太軟，如果軟的沒(méi)了宣傳的跡象，讀者真的拿他當(dāng)做一篇優(yōu)美的范文去欣賞，那你的功夫也就白費(fèi)了，這就要求我們寫(xiě)出的軟文軟硬適中，既不能讓讀者一眼就看穿是廣告，又要讓讀者能夠記下你要宣傳推廣的信息，起到推廣作用。具體的做法有兩步。首先應(yīng)該是把推廣的內(nèi)容放在后面，讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告時(shí)，已經(jīng)把內(nèi)容看完了，同時(shí)由于前面的內(nèi)容確實(shí)精彩有用，因此不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，但是已經(jīng)記下了你的推廣信息，豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能夠和內(nèi)容完全的融入，達(dá)到好的結(jié)合。最忌生拉硬扯，胡亂聯(lián)系，讓讀者反感。一篇軟文如果能按上面的三點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，不用你文采飛揚(yáng)，一定能起到很好的宣傳推廣作用，使你的軟文效果倍增。
軟文形式
軟文之所以備受推崇，一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。
軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種方式：
懸念式
也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。
故事式
通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
情感式
情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)的青春”等，情感大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。
促銷(xiāo)式
促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“中麒推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
新聞式
所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫(xiě)，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。
上述六類軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了。
誘惑式
實(shí)用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式，這3種軟文的寫(xiě)作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問(wèn)者覺(jué)得對(duì)自己有好處，所以主動(dòng)的點(diǎn)擊這篇軟文或者直接尋找相關(guān)的內(nèi)容。因?yàn)樗芙o訪問(wèn)者解答一些問(wèn)題、或者告訴訪問(wèn)者一些對(duì)他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的一個(gè)心理。
標(biāo)題設(shè)計(jì)
含重要內(nèi)容
一：標(biāo)題要做到個(gè)性和有創(chuàng)意
個(gè)性和創(chuàng)意能夠激發(fā)人們內(nèi)心的潛在誘惑，而且更加有吸引力，
二：標(biāo)題要有思想
很多軟文的標(biāo)題都很空洞，這個(gè)標(biāo)題往往給人們帶來(lái)一種云山霧罩的感覺(jué)，不知道你想要說(shuō)什么，表達(dá)什么，所以寫(xiě)標(biāo)題也得有實(shí)物，有思想，有內(nèi)涵，這樣你的標(biāo)題讓人看一眼就知道你的文章將要表達(dá)什么，才會(huì)有進(jìn)一步閱讀的欲望，標(biāo)題往往能夠和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞掛鉤效果會(huì)更好!
三：標(biāo)題要傳神生動(dòng)
標(biāo)題實(shí)際上就是你文章的高度概括，是濃縮的精華，所以這個(gè)標(biāo)題一定要生動(dòng)傳神才能夠吸引人關(guān)注你的文章
四：標(biāo)題黨不要做
有時(shí)候真實(shí)的力量往往更具有感染力!
設(shè)計(jì)時(shí)注意事項(xiàng)
對(duì)于軟文，我們就不得提軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)了。打從上小學(xué)寫(xiě)作文之時(shí)開(kāi)始，老師便時(shí)常強(qiáng)調(diào)這么一句話：“題好一半文”。確實(shí)，這并未是潛移默化的原因，而是有著許多實(shí)實(shí)在在例子在我們身邊，就好比標(biāo)題黨的出現(xiàn)，當(dāng)然在這里不提倡這個(gè)做法。以下分析5點(diǎn)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧：
1.軟文標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短明了
對(duì)于軟文標(biāo)題的設(shè)計(jì)，若使用長(zhǎng)句作為標(biāo)題，難免會(huì)讓人有一種軟文標(biāo)題冗余的感覺(jué)，而對(duì)于過(guò)度冗余的軟文標(biāo)題，更是會(huì)讓讀者反感，而產(chǎn)生不了閱讀軟文內(nèi)容的興趣。因此軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)應(yīng)盡量簡(jiǎn)短，這簡(jiǎn)短必須在通俗明了的前提下，若用戶對(duì)軟文標(biāo)題都云里霧里，那么產(chǎn)生興趣的可能性就會(huì)很低。
2.軟文標(biāo)題為內(nèi)容點(diǎn)睛
一篇軟文的大門(mén)，讀者會(huì)通過(guò)這扇門(mén)而進(jìn)入到你的軟文內(nèi)容當(dāng)中。我們可以通過(guò)在設(shè)計(jì)軟文標(biāo)題之時(shí)可嘗試插入具有引吸力的詞，如免費(fèi)、驚曝、秘訣等等等。當(dāng)然具有吸引力的詞匯有很多，這就需要我們?cè)诓粩噙M(jìn)行軟文寫(xiě)作中進(jìn)行積累，并對(duì)其進(jìn)行分析什么樣的詞對(duì)什么樣的文章更具吸引力。
⑴多用問(wèn)號(hào)
對(duì)于軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)中我們可以多用疑問(wèn)句和反問(wèn)句從而引起讀者的好奇心，對(duì)以這一點(diǎn)，有不少人提出，也對(duì)其進(jìn)行了詳細(xì)解說(shuō)，在此也就不作細(xì)說(shuō)。
⑵需融入關(guān)鍵詞
對(duì)于軟文寫(xiě)作，惠州SEO葉劍輝之前也寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于軟文寫(xiě)給誰(shuí)看的文章，當(dāng)然那文章更多的傾向于軟文營(yíng)銷(xiāo)，因此主要闡述的是用戶。軟文是寫(xiě)給用戶看，其實(shí)有不少朋友在進(jìn)行軟文寫(xiě)作之時(shí)都會(huì)忽略了這么一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)文章無(wú)非就是給搜索及用戶看，因此在軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)時(shí)我們得充分考慮這一問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題，惠州SEO認(rèn)為重點(diǎn)在于融入關(guān)鍵詞，無(wú)論是對(duì)用戶還是對(duì)搜索引擎，只有融入關(guān)鍵詞、融入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索引擎才能更好的判斷其文章的主題與相關(guān)性，用戶才能通過(guò)標(biāo)題更精確的找到自己所需要的內(nèi)容，當(dāng)然這最后還是從用戶的角度進(jìn)行考慮。
⑶與內(nèi)容相關(guān)性
當(dāng)然在著手軟文寫(xiě)作之前，我們需明白軟文的主題內(nèi)容，并以此命題，從而讓軟文標(biāo)題與文章內(nèi)容能夠緊密相連。無(wú)論撰寫(xiě)軟文的主題內(nèi)容是什么，也不管其的目的是吸引用戶去閱讀，去評(píng)論，又或是讓更多的人轉(zhuǎn)載，從而帶來(lái)軟文外鏈。但若軟文標(biāo)題與軟文主題內(nèi)容不相關(guān)，掛羊頭賣(mài)狗肉的話，惠州SEO認(rèn)為該軟文的目的很難實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于搜索引起而言也同樣是不友好的做法。
最后，對(duì)于軟文寫(xiě)作技巧也不僅僅局限于軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)，還存在許多細(xì)節(jié)的地方需要我們?nèi)プ⒁?，但這都需要我們更多的去進(jìn)行軟文寫(xiě)作，從而進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的沉淀，方能讓軟文效果大化。
注意事項(xiàng)
一、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)
軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒(méi)有一個(gè)具有足夠吸引力的的標(biāo)題也是徒勞的，文章的標(biāo)題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營(yíng)銷(xiāo)的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的一步，就要賦予文章一個(gè)富有誘惑、震撼、神秘感的標(biāo)題，如我之前的一片軟文《還沒(méi)開(kāi)始用手工皂?你太OUT了》通過(guò)反問(wèn)和熱門(mén)詞“OUT”字的組合，給愛(ài)美的女士一個(gè)充滿神秘新鮮的標(biāo)題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家，標(biāo)題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標(biāo)題黨，導(dǎo)致給用戶貨不對(duì)板、掛羊頭賣(mài)狗肉的感覺(jué)。
二、抓住時(shí)事熱點(diǎn)，利用熱門(mén)事件和流行詞為話題
自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報(bào)紙就開(kāi)始刊登有關(guān)的新聞報(bào)道，搜索引擎的搜索量也會(huì)增加，所以誰(shuí)先抓住時(shí)事熱點(diǎn)，誰(shuí)就成功了。時(shí)事熱點(diǎn)，顧名思義就是那些具有時(shí)效性、，最新鮮、最熱門(mén)的新聞。如“小悅悅事件”和“中國(guó)校車(chē)”的事件，都可以拿來(lái)作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來(lái)談?wù)勅诵?，中?guó)校車(chē)可以引出“中國(guó)制造問(wèn)題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。
三、文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)
高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會(huì)令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會(huì)給人一種不權(quán)威的感覺(jué)。所以為了達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而吐出文章的重點(diǎn)，讓人看起來(lái)一目了然。在語(yǔ)言措詞方面，如果是需要說(shuō)服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認(rèn)為”等，能夠提高文章的分量。
四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感
為什么筆者要把這點(diǎn)放在最后呢!因?yàn)橐褟V告內(nèi)容自然地融入文章是筆者認(rèn)為最難操作的一部分。因?yàn)橐黄呔辰绲能浳氖且屪x者讀起來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為T(mén)A提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個(gè)要點(diǎn)雖然是寫(xiě)在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫(xiě)軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫(xiě)作能力不是很強(qiáng)的話，最好把軟文放在開(kāi)頭第二段，讓讀者被一段吸引之后能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。如果你沒(méi)有高超的寫(xiě)作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒(méi)有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)。
運(yùn)用須知編輯
實(shí)施步驟
新傳播軟文營(yíng)銷(xiāo)采用的搜索引擎對(duì)于文章頁(yè)面的權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布于國(guó)內(nèi)外知名新聞娛樂(lè)平面和網(wǎng)絡(luò)媒體，整合所有可采用的資源，經(jīng)過(guò)專業(yè)合理量身打造軟文營(yíng)銷(xiāo)方案，制定推廣步驟，以軟文直接營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其推廣價(jià)值，實(shí)現(xiàn)真正意義上的軟文營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)流程化操作，作為全新的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一，新傳播軟文營(yíng)銷(xiāo)、新傳播軟文推廣成為軟文營(yíng)銷(xiāo)熱詞，被業(yè)內(nèi)人士直接稱呼代替軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣。具體實(shí)施的步驟：
1、確定推廣方向、定位推廣內(nèi)容市場(chǎng)價(jià)值;
2、將推廣的內(nèi)容移交策劃制定具體發(fā)布資源渠道;
3、策劃確定推廣計(jì)劃，移交文案編輯推廣軟文;
4、文案編輯有策劃選定推廣軟文，移交審核;
5、審核通過(guò)后將軟文移交策劃，策劃確定移交新聞媒體，按照確定的時(shí)間，確定的欄目、確定的內(nèi)容準(zhǔn)確發(fā)布;
6、將發(fā)布過(guò)后效果總結(jié)，移交推廣需求方;
新傳播軟文營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)行商業(yè)流程化軟文推廣的方式之初就取得了大量國(guó)內(nèi)知名企業(yè)熱捧，由于其中的操作更加細(xì)節(jié)，將軟文營(yíng)銷(xiāo)以軟文營(yíng)銷(xiāo)輔助服務(wù)的推廣形式，直接給用戶帶來(lái)巨大的價(jià)值同時(shí)還幫助用戶的品牌做到相應(yīng)的推廣，從而做到了一舉兩得。
成功秘訣
如果一篇優(yōu)質(zhì)的軟文對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)重要，比喻：廣告宣傳，能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿，據(jù)了解，軟文在軟文推廣中起著十分重要的作用，成功軟文營(yíng)銷(xiāo)分成四個(gè)方面：
1、精定位：針對(duì)消費(fèi)者的定位，軟文可以切入的點(diǎn)，找準(zhǔn)軟文目標(biāo)對(duì)象的切入點(diǎn)，軟文的目標(biāo)定位才會(huì)準(zhǔn)確，才會(huì)做到針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，軟文的發(fā)放也會(huì)有方向。
2、熱標(biāo)題：專家認(rèn)為在寫(xiě)軟文時(shí)候，一定要注重標(biāo)題黨，標(biāo)題成功，就是三分之一的軟文成功。所謂熱標(biāo)題是軟文的標(biāo)題對(duì)軟文的營(yíng)銷(xiāo)力度影響是很大的，我只有通過(guò)標(biāo)題將讀者吸引過(guò)來(lái)點(diǎn)進(jìn)去，軟文才會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
3、優(yōu)內(nèi)容：有了一個(gè)引人注目的標(biāo)題后，文章內(nèi)容就是進(jìn)一步影響讀者購(gòu)買(mǎi)意愿的重要因素了，一定不能大意。因此，行業(yè)類的軟文需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、邏輯通順、主題清晰。
4、巧營(yíng)銷(xiāo)：毫不夸張的說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功軟文的重要特征在于一個(gè)“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的軟文。
在互聯(lián)網(wǎng)，軟文營(yíng)銷(xiāo)是最熱門(mén)，假如進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)計(jì)可施，如何是好，自然就是不懂得如何營(yíng)銷(xiāo)，如何推廣，營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)謀多種多樣，軟文就是如今正在盛行之一，軟文除了質(zhì)量創(chuàng)意外，堅(jiān)持不懈就能夠成功。
營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)
不少商家希望通過(guò)一次軟文營(yíng)銷(xiāo)就就能帶來(lái)很高的銷(xiāo)量，或者大幅度提高說(shuō)炒作網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，其實(shí)那是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檐浳牟蝗缬矎V告那樣直接，他是通過(guò)文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，才能提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而才能在營(yíng)銷(xiāo)上產(chǎn)生質(zhì)的變化。
影響收錄
1、網(wǎng)站權(quán)重問(wèn)題：權(quán)重相對(duì)高的網(wǎng)站，很容易收錄，權(quán)重偏低的網(wǎng)站就不一定會(huì)被收錄。
2、發(fā)布的平臺(tái)：平臺(tái)的權(quán)重不同導(dǎo)致發(fā)布不同的平臺(tái)的效果是不一樣的。
3、操作方式也是有很大關(guān)系的。文章怎么寫(xiě)，文章怎么發(fā)。文章發(fā)在哪里，一篇文章一次可以發(fā)布到多少個(gè)平臺(tái)，什么樣的文章更容易被收錄。什么樣的文章更容易吸引來(lái)流量。優(yōu)化軟文重復(fù)次數(shù)不要太多，因?yàn)槭珍浐笕菀妆缓雎?。營(yíng)銷(xiāo)軟文最好是大批量的發(fā)布，發(fā)布的越廣效果越好。這些內(nèi)容雖然不能量化到一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，但是這一塊可以花時(shí)間好好的琢磨和研究一下。
四不可為
不可為一:知己不知彼
通常在軟文寫(xiě)作前都要對(duì)所要宣傳的 企業(yè) 和產(chǎn)品做一個(gè)系統(tǒng)的研究,這樣了解了企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)產(chǎn)品后寫(xiě)出的 文章 才會(huì)有血有肉,生動(dòng)傳神,新聞媒體熱點(diǎn)企業(yè)軟文,這也是寫(xiě)好一篇軟文的重要因素。但是筆者往往會(huì)忽略掉另一個(gè)至關(guān)重要的因素，對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查研究。在了解了企業(yè)的相關(guān)信息后還要把握市場(chǎng)熱點(diǎn),抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么,易于接受的傳播方式是什么等一系列問(wèn)題。否則,即便你寫(xiě)的再好,但不能迎合消費(fèi)者的需求也是不會(huì)得到理想的市場(chǎng)回報(bào)。
不可為二:軟文寫(xiě)作忽視標(biāo)題
相信大家都知道標(biāo)題是一篇文章中的重中之重,那么在軟文中也不例外。大家在看報(bào)紙、看書(shū)或是看 網(wǎng)絡(luò)報(bào)道時(shí)都是先看每篇文章的標(biāo)題,然后挑選自己感興趣的繼續(xù)閱讀。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容80%是由看文章的標(biāo)題決定的。因此,標(biāo)題可以說(shuō)是整篇軟文的點(diǎn)睛之筆,所以在確定了軟文整體的大方向后一定要在標(biāo)題上下足工夫。
不可為三:軟文寫(xiě)作主體雜亂
讀者在看一篇文章時(shí)如果沒(méi)有完全吸引他的亮點(diǎn),那么基本上來(lái)說(shuō)通常沒(méi)有什么耐心。如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線,那么后面的內(nèi)容寫(xiě)的再精彩也是毫無(wú)意義。另外,有一些軟文在撰寫(xiě)時(shí)不能明確的突出主體思路,讓讀者看的是云里霧里,不知道筆者想要表達(dá)的是什么。所以說(shuō),軟文的主體要清晰,語(yǔ)言要精練,輿論管理,做到前后呼應(yīng),使一篇軟文渾然一體。
不可為四:篇幅過(guò)長(zhǎng)過(guò)多
隨著生活節(jié)奏的加快,讀者也早已習(xí)慣了快餐式閱讀,看到大篇幅的文章很難有耐心去詳細(xì)讀完,更何況是 廣告 了。因此,軟文要短小精悍,言簡(jiǎn)意賅,讓讀者很快就能了解整篇內(nèi)容。要努力做到讀者讀你的軟文能夠更快更容易理解所要表述的主旨。
理性營(yíng)銷(xiāo)
理性化軟文營(yíng)銷(xiāo)法，與傳統(tǒng)軟文營(yíng)銷(xiāo)不同。它更倡導(dǎo)理性的去進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，有效的降低了成本
理性化軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)特點(diǎn)：
一，在WEB2.0時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)的功效已經(jīng)由靠軟性文章打動(dòng)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)換為軟文優(yōu)化。
二，軟文以新聞的形式發(fā)布在網(wǎng)媒媒體時(shí)，可以好的搜索引擎優(yōu)化效果，且性價(jià)比更低。
三，軟文營(yíng)銷(xiāo)大的價(jià)值所在，一是軟文的可讀性，二是發(fā)布媒體的權(quán)重（媒體是否獲得新聞源認(rèn)可、是否會(huì)獲得大量轉(zhuǎn)載）
理性軟文營(yíng)銷(xiāo)法與傳統(tǒng)軟文營(yíng)銷(xiāo)法相比較，更重視營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的實(shí)際價(jià)值，可控性更強(qiáng)，且以優(yōu)化為目的去營(yíng)銷(xiāo)，更能精確的把握潛在受眾。
理性軟文營(yíng)銷(xiāo)法一經(jīng)推出，反響強(qiáng)烈，已經(jīng)成為軟文營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。
大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)嘗到網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，為了搜索，為了達(dá)成最終的銷(xiāo)售，眾多企業(yè)紛紛加入了軟營(yíng)大軍。
高速信息化發(fā)展的今天營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不單單局限于傳統(tǒng)的方式，營(yíng)銷(xiāo)作為商業(yè)環(huán)節(jié)中重要的環(huán)節(jié)之一，同樣伴隨高速化網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展也不再不斷的革新，軟文營(yíng)銷(xiāo)就是其中最新方式之一，采用互聯(lián)中知名新聞媒體傳媒網(wǎng)站的軟文發(fā)布來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的擴(kuò)大。新傳播軟文營(yíng)銷(xiāo)就是其中重要的別具特色。
分類
軟文營(yíng)銷(xiāo)的分類：從呈現(xiàn)形態(tài)上進(jìn)行分類、推廣類軟文，主要形式。
1、從呈現(xiàn)形態(tài)上進(jìn)行分類：廣告版面上、?？瘜０嫔稀⑿侣劙婷嫔系男麄?，任何標(biāo)注為新聞報(bào)道，實(shí)在廣告宣傳。
2、從軟文營(yíng)銷(xiāo)作用的角度來(lái)進(jìn)行分類
一類：推廣類軟文，主要形式：
第1，站長(zhǎng)在軟文中推薦店址：
第2，網(wǎng)店店主在文章中推薦店址
第3，從搜索引擎優(yōu)化的角度出發(fā)，所設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)文本
第4，網(wǎng)頁(yè)信函，大多數(shù)是一個(gè)域名只有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的模式
第5，以E-mail方式投放銷(xiāo)售信函或者海報(bào)的形式
第6，在報(bào)紙雜志上直接介紹或者是相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的介紹
第二類，品牌力軟文，為品牌量身訂造全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案.
新聞源
新聞源的由來(lái)
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)迅速普及之后，網(wǎng)絡(luò)信息海量出現(xiàn)，搜索引擎的重要性隨之顯現(xiàn)，新聞源也就是隨著搜索引擎出現(xiàn)的。搜索引擎的新聞引擎搜出來(lái)的信息就是新聞源信息，被新聞引擎收錄的網(wǎng)站就是新聞源網(wǎng)站。
新聞源的定義
知道了新聞源的來(lái)歷，我們?cè)倏纯葱侣劦臉?biāo)準(zhǔn)定義，百度百科上是說(shuō)新聞源是指符合百度、谷歌等搜索引擎種子新聞?wù)镜臉?biāo)準(zhǔn)，站內(nèi)信息一時(shí)間被搜索引擎優(yōu)先收錄，且被網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載成為網(wǎng)絡(luò)海量新聞的源頭媒體。新聞源在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域內(nèi)地位舉足輕重，具有公信力與權(quán)威性，也是輻射傳播至國(guó)內(nèi)媒體網(wǎng)絡(luò)的原點(diǎn)。
從定義上分析，新聞源是指的媒體，也就是新聞源網(wǎng)站，如新浪、搜狐。需申明一點(diǎn)，新聞源是就搜索引擎而言的，無(wú)法脫離搜索引擎而獨(dú)立存在，大家習(xí)慣說(shuō)的新聞源，可能是默認(rèn)的百度新聞源，實(shí)際上新聞源還有谷歌新聞源、搜搜新聞源、搜狗新聞源等。
新聞源的價(jià)值所在
新聞源是新聞源媒體具有一定的權(quán)威性，信息發(fā)布后可以引起媒體界的關(guān)注與轉(zhuǎn)載，而使軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果被無(wú)限放大。
新聞源網(wǎng)站日漸增多，新聞源價(jià)正在弱化
如果您經(jīng)常操作軟文營(yíng)銷(xiāo)，您可能也發(fā)現(xiàn)了，新聞源媒體實(shí)在太多了，有些媒體是名義上的新聞源，就是說(shuō)可以被搜索引擎的新聞引擎抓住，但是不具備新聞源之實(shí)，即沒(méi)有成為信息傳播的源頭媒體，沒(méi)有其他媒體關(guān)注。
很多媒體為了經(jīng)濟(jì)利益，將某些版塊承包給一些企業(yè)，這些承包商功利性更強(qiáng)，以經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使的媒體，似乎已經(jīng)失去了媒體本身的價(jià)值，所以也沒(méi)有媒體來(lái)關(guān)注這些新聞源，這些媒體有新聞源之名，無(wú)新聞源之實(shí)。
偽原創(chuàng)
一、時(shí)間有限時(shí)，可以在一篇偽原創(chuàng)的基礎(chǔ)上做第二次偽原創(chuàng)。
形式方面, 可以打破原有文章形式，做ASK and answer 問(wèn)答形式，或用書(shū)信的形式。（以前試過(guò)一部分，在原有文章的基礎(chǔ)上，因?yàn)閷?duì)于內(nèi)容比較熟悉所以修改的時(shí)候會(huì)更有一定的針對(duì)性，而且有些文章在修改時(shí)也挺有意思的。同時(shí)也有一個(gè)問(wèn)題如果對(duì)于內(nèi)容和編輯不熟悉，最容易造成思維局限，這個(gè)時(shí)候一些格式、風(fēng)格、語(yǔ)調(diào)、圖片上可以花點(diǎn)心思）
二、原創(chuàng)文章制作：原創(chuàng)作品的構(gòu)思更多來(lái)源于偽原創(chuàng)。僅僅靠我們憑空想，非常有限
1、翻譯相關(guān)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的文章，注意該產(chǎn)品的特征
2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)上已有的文章或觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)上已有的文章進(jìn)行整理歸納，形成自己的觀點(diǎn)
4、對(duì)網(wǎng)絡(luò)上已有的產(chǎn)品知識(shí)、評(píng)論、使用心得進(jìn)行總結(jié)，形成專題內(nèi)容
5、憑自己對(duì)產(chǎn)品的了解，進(jìn)行原創(chuàng)性文字的寫(xiě)作
6、關(guān)于文章字?jǐn)?shù)要求:300~500 500~800個(gè)字比較好。
關(guān)于字?jǐn)?shù)的問(wèn)題，剛開(kāi)始在更新站內(nèi)文章前輩們也沒(méi)有告訴我一篇文章的字?jǐn)?shù)多少是比較好的，我主要是根據(jù)實(shí)際的操作，和以網(wǎng)站一個(gè)頁(yè)面的大小能容納的字?jǐn)?shù)而總結(jié)的屬于自己的看法。一篇文章要根據(jù)文章的性質(zhì)和內(nèi)容決定這篇文章的長(zhǎng)短也是很重要的。字?jǐn)?shù)稍微減少一點(diǎn)，編輯起來(lái)速度會(huì)比較快，容易滿足站點(diǎn)更新需求。同時(shí)字?jǐn)?shù)少些對(duì)于前期編輯文章也比較容易掌握和突破。當(dāng)然針對(duì)一篇文章內(nèi)容的長(zhǎng)短，更新文章的內(nèi)容和性質(zhì)要加在站里面對(duì)于偽原創(chuàng)的長(zhǎng)短也是有一定的關(guān)系的。這個(gè)度要拿捏好，更容易節(jié)省時(shí)間。
除此之外，也要學(xué)會(huì)利用搜索引擎。這可能牽涉到一點(diǎn)技巧，因?yàn)槲覀冏鲕浳钠渲幸徊糠质菫榱藘?yōu)化，從優(yōu)化的角度出發(fā)思考問(wèn)題、按照搜索引擎的喜好來(lái)操作，有的時(shí)候會(huì)事半功倍。這一部分最重要的是要多實(shí)踐。同時(shí)也需要多學(xué)習(xí)這方面的資料。這也是自己以后要多加總結(jié)和嘗試的地方。
其實(shí)真正的軟文寫(xiě)作是需要花時(shí)間去磨礪的，不是編輯了幾篇文章，做編輯這份工作多長(zhǎng)時(shí)間就能有所成效的。編輯≠簡(jiǎn)單的復(fù)制，粘貼，需要自己去摸索的。要想成為一個(gè)專業(yè)的寫(xiě)手，沒(méi)有一兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀是根本最不好的。一切都在學(xué)習(xí)，積累中！需要耐心，需要摸索，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要一個(gè)明確的計(jì)劃在不斷的努力。
好效果編輯
很多企業(yè)以為寫(xiě)一篇軟文發(fā)到網(wǎng)上，然后就能被客戶看到，進(jìn)而來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。那么軟文營(yíng)銷(xiāo)如何才能達(dá)到好效果呢？
1.軟文是為受眾而生的
很多時(shí)候，我們都覺(jué)得軟文的目的就是要宣傳和做廣告，但是由于功利色彩太嚴(yán)重，因此我們的軟文廣告色彩也很隆重，這樣反而嚇跑了用戶。軟文是為受眾而生的，只有受眾真正買(mǎi)單，你的軟文才算是達(dá)到了好推廣的效果。否則再多的廣告和產(chǎn)品宣傳也是徒勞無(wú)益。
2.受眾精準(zhǔn)定位
一種營(yíng)銷(xiāo)不是針對(duì)所有人的，盡管我們希望越多的人關(guān)注越好。但是并不是網(wǎng)散得大就能收獲越大。反而，會(huì)顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結(jié)合自己的考察，確定受眾群，才能真正針對(duì)這些有效人群投放信息。內(nèi)容的不相關(guān)和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關(guān)人群的反感。
3.抓住受眾口味
這也就是說(shuō)我們要認(rèn)真分析受眾真正喜歡的是什么？不要以為什么樣的信息都能夠傳播，即使傳播出去了也會(huì)被信息大海淹沒(méi)，沒(méi)有真正的推廣效果。要想取得最好的傳播效果，需要對(duì)受眾的需求進(jìn)行系統(tǒng)的研究，抓住受眾的胃口，這樣才能引得眾多受眾的關(guān)注和閱讀。從某種程度上來(lái)講，受眾口味也能決定你的軟文能夠得到較好的推廣效果。
4.選對(duì)發(fā)布網(wǎng)站
研究好了用戶，寫(xiě)好了軟文，接下來(lái)就是選擇軟文發(fā)布的網(wǎng)站了。收錄、新聞源、轉(zhuǎn)載率等都是考量網(wǎng)站的重要標(biāo)準(zhǔn)。而一般用戶對(duì)這些并不了解，也不知道如何聯(lián)系編輯，那該怎么發(fā)布呢？用戶可以將新聞、軟文快速發(fā)布至全國(guó)幾家左右的媒體上，讓企業(yè)信息迅速覆蓋全網(wǎng)絡(luò)。
5.軟文營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)化
軟文信息投放了不代表工作就完成了。你要真正考察這篇軟文能夠給你帶來(lái)多少效益，也就是我們說(shuō)的效益的評(píng)估。多少人是你的潛在客戶、什么人群的忠實(shí)用戶、什么人群能夠真正轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)用戶、網(wǎng)站的瀏覽量、關(guān)注度都是軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該完成的策略轉(zhuǎn)化。而且這次的軟文效果可以為下次發(fā)布提供參考。
擴(kuò)散途徑編輯
一，由紙媒到互聯(lián)網(wǎng)媒體。
雖然今天被稱之為自媒體時(shí)代，但是信息傳播往往是從小眾到大眾，人人都是自媒體，人人都是信息源，也意味著人人都難以產(chǎn)生影響力和深度的信息資源。所以，今天即使我們身處互聯(lián)網(wǎng)的深淵，但是大多數(shù)有影響力，傳播范圍較廣的信息，還是來(lái)自于紙媒。把紙媒作為軟文的一發(fā)布媒體，是很多企業(yè)選擇的宣傳方式，有些企業(yè)甚至在紙媒的廣告中。舍棄了圖片，全部以文字形式呈現(xiàn)，或訪談、或書(shū)寫(xiě)企業(yè)文化、或者刊登用戶評(píng)價(jià)等等。大多數(shù)紙媒都擁有自己的網(wǎng)站以及電子版，而很多網(wǎng)站編輯采集的信息主要來(lái)自于紙媒。在紙媒發(fā)布的軟文一般轉(zhuǎn)載率都比較高。
第二，由非紙媒網(wǎng)站到紙媒網(wǎng)站。
我國(guó)近千種報(bào)紙，這些報(bào)紙大多都有自己官網(wǎng)，并且大多也都是資訊類網(wǎng)站，無(wú)論是信息量還是信息質(zhì)量，都遠(yuǎn)高于資訊類論壇。同時(shí)，這些網(wǎng)站幾乎都是百度等搜索引擎的新聞源站點(diǎn)。所以，這些紙媒的官網(wǎng)，在軟文發(fā)布的時(shí)候需要重視。這些紙媒為了獲得高質(zhì)量的文章，開(kāi)通了兩個(gè)信息入口。一個(gè)是網(wǎng)站的論壇，一些具有一定篇幅并且觀點(diǎn)明確的文章，會(huì)成為紙媒官網(wǎng)的以自己名義發(fā)布的信息或者新聞，當(dāng)然網(wǎng)站的編輯會(huì)進(jìn)行一定的整合和修改。一個(gè)就是紙媒官網(wǎng)開(kāi)通的投稿入口。雖然對(duì)于軟文的質(zhì)量要求較高，但是軟文依然有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，還有就是紙媒向企業(yè)收取一定的費(fèi)用，在官方網(wǎng)站刊登軟文。
第三，由行業(yè)網(wǎng)站到非行業(yè)網(wǎng)站。
幾乎所有的行業(yè)，都有本行業(yè)內(nèi)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站，特別是工業(yè)行業(yè)，一個(gè)行業(yè)往往有數(shù)家有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站大多有官方背景，具有權(quán)威性，權(quán)重大，發(fā)布的信息權(quán)威。公司網(wǎng)站編輯或者細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的編輯，對(duì)于這些網(wǎng)站情有獨(dú)鐘。在這些網(wǎng)站發(fā)布軟文，會(huì)被同類網(wǎng)站，或者影響力較低的網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載，同時(shí)還會(huì)被同行業(yè)的公司所轉(zhuǎn)載，尤其是涉及行業(yè)發(fā)展、規(guī)劃、目標(biāo)、趨勢(shì)、數(shù)據(jù)等文章，同行的企業(yè)站更加熱衷于轉(zhuǎn)載。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布軟文，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然這樣的軟文需要具備一定的行業(yè)視野。
第四，由非盈利網(wǎng)站到商業(yè)網(wǎng)站。
非盈利網(wǎng)站包括政府網(wǎng)站、事業(yè)單位網(wǎng)站、公益組織網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都多開(kāi)設(shè)有與本機(jī)構(gòu)職能弱相關(guān)性的資訊欄目，例如教育網(wǎng)站可能開(kāi)設(shè)有學(xué)生興趣欄目，一些商業(yè)教育機(jī)構(gòu)的軟文，就能夠被引用。再例如政務(wù)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的智慧政府欄目，一些介紹監(jiān)控、安全、政務(wù)設(shè)備等產(chǎn)品的文章，就有被采用的可能。根據(jù)筆者的觀者，在這些網(wǎng)站發(fā)布的文章，點(diǎn)擊率可能不高，但是被其商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的次數(shù)非常多，同時(shí)搜索引擎對(duì)這些文章收錄的意愿非常強(qiáng)。
第五，熱點(diǎn)事件軟文到商業(yè)熱度事件軟文
熱度事件原本屬于非盈利軟文，在網(wǎng)民關(guān)注以及討論熱門(mén)事件純粹屬于網(wǎng)名對(duì)事件的好奇，以及對(duì)事件原有已自己的觀點(diǎn)進(jìn)行討論評(píng)價(jià)，希望獲得其他網(wǎng)民的認(rèn)可。凡事都有變化，網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)事件也是如此，就如2014年90后互聯(lián)網(wǎng)熱門(mén)事件來(lái)說(shuō)，原本熱門(mén)事件費(fèi)盈利指數(shù)網(wǎng)民以及粉絲對(duì)90后創(chuàng)業(yè)者的追捧，當(dāng)時(shí)90后互聯(lián)網(wǎng)人物最受歡迎的幾個(gè)人物，如余佳文，何苦宗，馬佳佳，等。在互聯(lián)網(wǎng)商家眼中卻成為了最有利的商業(yè)廣告，互聯(lián)網(wǎng)商家利用熱門(mén)事件炒作軟文為企業(yè)家進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。

文章名稱：軟文營(yíng)銷(xiāo)：什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣？
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