亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析與投放關(guān)鍵詞優(yōu)化

     亞馬遜賣家廣告投放，每天都會去查看基本數(shù)據(jù)情況例如平均每次點擊費用多少，是否有比較大的浮動，單日所花費廣告費用總計，占當日銷售額百分比，是否高于利潤?是否需調(diào)整廣告費用或利潤?正常情況下，亞馬遜賣家都會通過下載報告，包含所有廣告活動每日每天每周的展現(xiàn)量和點擊率等等，然后跟據(jù)這些數(shù)據(jù)分析我們知道每個產(chǎn)品的廣告情況，根據(jù)廣告，調(diào)整出價，降低廣告成本，去除垃圾流量，花更少預(yù)算把這個SKU推起來。

這其中有一項重要的是關(guān)于廣告關(guān)鍵詞的分析和優(yōu)化處理，分析廣告關(guān)鍵詞以及采取對應(yīng)措施:

一，廣告效果差的關(guān)鍵詞

我們可以先用關(guān)鍵詞總花費金額的欄位由大到小排序，來看哪些關(guān)鍵字花費多，而且轉(zhuǎn)化率又差。

我們找比如只轉(zhuǎn)化兩次的關(guān)鍵字，但是費用高昂，總銷售額才20$,每轉(zhuǎn)化一次就要 $15 美金，這并不是我們要的關(guān)鍵字，現(xiàn)在有三種方法處理這問題。

1. 減少這關(guān)鍵字的高競價

2. 暫停關(guān)鍵字 (pause keywords):跟第一點不一樣，直接暫停關(guān)鍵字也是一個不錯的做法，因為過去60天這關(guān)鍵字只帶來的2個轉(zhuǎn)化，把這關(guān)鍵字關(guān)掉并不會對我們的 ad campaign 有太大的影響，而且還可以省下此關(guān)鍵字帶來的昂貴費用。

3. 不做任何變動，延續(xù)這關(guān)鍵字廣告:土豪的選擇方式，如果想要不計代價就是要有轉(zhuǎn)化，你也可以持續(xù)使用這關(guān)鍵字。商品展現(xiàn)次數(shù)越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的?？梢援斪鍪且粋€培養(yǎng)此 PPC 關(guān)鍵字與你商品的關(guān)聯(lián)性，土豪燒錢做法!

二，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是賺錢的關(guān)鍵字，所以我們要想辦法提升賺錢關(guān)鍵字廣告的展現(xiàn)率，最有效的方法則是增加關(guān)鍵字競價金額。

而對于轉(zhuǎn)化率化率一般般的關(guān)鍵字廣告對資金雄厚的賣家可能無關(guān)痛癢，但剛開始做亞馬遜的賣家可能需要盡量拉低廣告花費，斟酌轉(zhuǎn)化率極高的關(guān)鍵字做廣告。所以關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化的好壞是因人而異，沒有固定的數(shù)據(jù)標榜哪些關(guān)鍵字才可以使用。

      亞馬遜賣家日常廣告數(shù)據(jù)分析管理推薦船長BI智能CPC系統(tǒng)替代亞馬遜自帶的廣告管理后臺，任何操作都不再需要回到復(fù)雜的亞馬遜后臺去完成，而且能夠多個店鋪一個賬號同時管理。與亞馬遜后臺數(shù)據(jù)快速同步，暫停、開啟或調(diào)整廣告出價及時生效。針對不同產(chǎn)品，不同時段設(shè)置不同的出價折扣，跳過廣告點擊轉(zhuǎn)化率很差的時間段，提高廣告ROI。

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