網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之等價(jià)交流思維，執(zhí)行力，花錢哲學(xué)

2015年寫(xiě)了大半年的引流和推廣文章，寫(xiě)得我自己都有點(diǎn)倦了。這就好像天天讓人吃肉，最后也會(huì)見(jiàn)肉就惡心了。所以為了阻止這種寫(xiě)營(yíng)銷寫(xiě)到想吐的感覺(jué)，這會(huì)換個(gè)題材，寫(xiě)點(diǎn)其他東西。即便是有的人還是喜歡看我寫(xiě)的這些營(yíng)銷文章，可能有些讀者看了以后會(huì)下去操作，但是大多數(shù)人應(yīng)該是一看了之的。因?yàn)槲恼虏皇召M(fèi)，所以覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值，估計(jì)很多人會(huì)這樣想。這里不在在具體方法上討論什么了，這不，新的一年就快要來(lái)了，我更愿意從思維方式上，和大家探討下。

交流就是價(jià)值交換，要成功要先懂得付出

相當(dāng)一部分人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)該是免費(fèi)的，這個(gè)想法不改過(guò)來(lái)就很難成功。朱海濤算不是什么知名人物，可以每天也有不少的人來(lái)找我咨詢問(wèn)題。實(shí)話說(shuō)，很多人發(fā)過(guò)來(lái)的消息我壓根沒(méi)太理睬。我想這不僅僅是我這樣，但凡是做出了一定知民度的營(yíng)銷人都差不多。不理睬的原因有兩個(gè)：

沒(méi)有時(shí)間去理睬

不想去理睬。

沒(méi)時(shí)間去理睬這個(gè)很好理解，按照每天50個(gè)網(wǎng)友添加我為好友，20個(gè)人問(wèn)我問(wèn)題，比如，他們問(wèn)：“海濤，可以個(gè)我介紹個(gè)項(xiàng)目么”。如果我真的給他介紹了，他多半會(huì)追問(wèn)”這個(gè)項(xiàng)目能賺到多少錢” 繼而問(wèn)“要注意些什么”，一旦做的過(guò)程中出了什么問(wèn)題，又來(lái)尋求義務(wù)解答。這樣一來(lái)一去，他滿載而歸，我落得兩手空空。一個(gè)還好，十個(gè)一百個(gè)人都跑來(lái)問(wèn)，要不了多久，我就會(huì)天天喝西北風(fēng)了。

至于說(shuō)不想去理睬，這個(gè)不是說(shuō)朱海濤牛逼哄哄的，自以為有多了不得裝蒜。而是有些新手連最基本的問(wèn)題都要跑過(guò)來(lái)問(wèn)，比如問(wèn) “訂閱號(hào)該怎么申請(qǐng)”，又比如”貼吧怎樣申請(qǐng)吧主”……. 這類最基礎(chǔ)的問(wèn)題，你隨便在任何一個(gè)搜索引擎都能找到完整又標(biāo)準(zhǔn)的答案，何必跑來(lái)問(wèn)我。一般問(wèn)這樣low的問(wèn)題的，我不僅僅不回答，還要在心里鄙視一下。

有人要問(wèn)了，我們都是新手，問(wèn)那些大神，他們都不理睬，該如何勾搭上他們呢?

任何人，哪怕是大神，都是從菜鳥(niǎo)階段一步一步走過(guò)來(lái)的。當(dāng)我們還是個(gè)菜鳥(niǎo)的時(shí)候，天天去騷擾我們心目中的大神，最后肯定是碰得一鼻子灰。

新手們得明白一個(gè)道理，持久交流的基礎(chǔ)是等價(jià)值交流的，套用一句熱門語(yǔ)：一切不一等價(jià)交換為目的的交流都是耍流氓。

比如，我要和對(duì)方交流，首先我必須對(duì)他有價(jià)值。交流前我們要思考一個(gè)問(wèn)題：我們能給對(duì)方帶來(lái)什么? 物質(zhì)?人脈資源?感情?

在網(wǎng)賺界比較有名的一位大神，曾經(jīng)在一年內(nèi)加遍了圈子內(nèi)所有的付費(fèi)圈子。為了什么，為的就是給對(duì)方帶去價(jià)值，有了價(jià)值，就有了交流和對(duì)話的基礎(chǔ)。要想成為大神，先給大神帶來(lái)價(jià)值 我想他的這個(gè)思維也是他能成為大神的一個(gè)重要原因。所以朱海濤這邊已經(jīng)準(zhǔn)備在2016年加入各種圈子。

另外我給大家一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，如果你有和牛逼的經(jīng)歷，你在和大神正式交流前，一定要想辦法把這點(diǎn)給泄露出來(lái)，讓大神覺(jué)得你也是一個(gè)很牛逼，有料值得交流的人。如果你實(shí)在沒(méi)有什么牛逼的經(jīng)歷，你也好歹用點(diǎn)心，多寫(xiě)一寫(xiě)你的個(gè)人經(jīng)歷，讓大神感受到你的誠(chéng)心。當(dāng)然如果你能在什么地方能夠?yàn)榇笊駛兲峁椭蔷颓f(wàn)要抓住機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，這樣的做法會(huì)讓大神們覺(jué)得他欠你什么。

反正我個(gè)人，如果看到有人給我寫(xiě)了幾百字，我至少要用一長(zhǎng)段文字和他對(duì)話的。

切記不要上來(lái)發(fā)個(gè)簡(jiǎn)單的”你好” “在嗎” “有空么” 這樣無(wú)意義的文字，對(duì)于這樣的問(wèn)題，我一律回個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)號(hào)或者干脆就給忽略。

干貨不是看出來(lái)的，是干出來(lái)的

執(zhí)行力不只是在口頭上說(shuō)說(shuō)，多數(shù)人想的太多，做的太少?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈子，有一批人每天穿梭于各大博客和論壇，去尋找所謂的干貨。我想他們每天看到的”干貨”可能比我看的多得多。然則，可有卵用?我喜歡那些頭腦靈活的人，他們的思維火花往往對(duì)應(yīng)的就是一個(gè)商機(jī)。但是我更欽佩那些實(shí)干者，尤其是做產(chǎn)品和項(xiàng)目的，靠想是不成事的。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)有流行一個(gè)詞”執(zhí)行力”，這個(gè)詞看起來(lái)有點(diǎn)扯，因?yàn)閹缀跛械牟怀晒Χ伎梢园膊迳线@個(gè)借口。但無(wú)論你信還是不信，它都在那里。

大家看到的或者想到的方法都差不了太遠(yuǎn)，為什么實(shí)際結(jié)果卻相差萬(wàn)里。一些小白喜歡喊 “去你的執(zhí)行力，這不過(guò)是一些大神喜歡給小白灌輸?shù)慕杩?ldquo;。此話有那么一點(diǎn)道理，但是現(xiàn)實(shí)往往很好的印證了這一點(diǎn)。

當(dāng)然反過(guò)來(lái)說(shuō)一句，我也很反對(duì)那些一股蠻勁不講方法的執(zhí)行。至于這個(gè)分寸怎么把握，這又不是一兩句能扯清楚的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手越折騰越接近機(jī)會(huì)

之前有剛步入網(wǎng)絡(luò)圈子的網(wǎng)友問(wèn)我，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈子這么大，到底該做啥。有seo，有微商，有自媒體，有電商，分銷，有P2P推介等等。我無(wú)法直接誒回答這個(gè)問(wèn)題，到底哪個(gè)好，這是沒(méi)有答案的?？梢钥隙ǖ氖牵魏我粋€(gè)行業(yè)，哪怕是前途無(wú)限的朝陽(yáng)行業(yè)，做的好的一定不會(huì)超過(guò)行業(yè)的20%。那個(gè)行業(yè)好，取決于我們自身的背景，能力，資源和機(jī)遇。所以我給的建議是，在不花費(fèi)大價(jià)錢的情況下，可以在這些潛在的細(xì)分領(lǐng)域都折騰一遍，只有親自嘗試過(guò)后，你才能給自己一個(gè)定位。

我自己步入互聯(lián)網(wǎng)基本上就是遵循這這么一個(gè)軌跡，不是我選擇了互聯(lián)網(wǎng)，而是一不小心的折騰到了互聯(lián)網(wǎng)。比如我處心積慮的選擇了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)果一年不到就夭折了，然后我有不小心的去嘗試了”刷單”這個(gè)灰色行業(yè)。在這里我交了學(xué)費(fèi)但是沒(méi)有賺到什么錢，但是由此接觸到了P2P領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域我小賺了一把，更重要的是我由此步入到自媒體，然后就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，然后走向團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。

這一切看起來(lái)都沒(méi)有那么順理成章，但是就是在這個(gè)折騰的過(guò)程中，機(jī)會(huì)不期而至。

學(xué)會(huì)花錢比學(xué)會(huì)省錢重要

創(chuàng)業(yè)初期，其實(shí)是個(gè)矛盾體，一方面有很多地方要花錢，另外一方面就是需要盡量的控制成本?？刂瞥杀具@一點(diǎn)，我想很多人都做得比我好?？刂瞥杀咀詈?jiǎn)單的方法就是什么都不掏錢，全部自己搞定。我想說(shuō)的是，要想創(chuàng)業(yè)成功，先要學(xué)會(huì)花錢。學(xué)會(huì)花錢有兩點(diǎn)，第一，花錢 第二，用在點(diǎn)子上。我曾經(jīng)總結(jié)過(guò)第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，其中有一條：“沒(méi)有學(xué)會(huì)正確的花錢“。 對(duì)于那些只會(huì)省錢的人來(lái)說(shuō)，我要說(shuō)，你的這種思維不適合做互聯(lián)網(wǎng)，什么東西都自己搞定，可能就意味著我們把大部分精力放在我們并不擅長(zhǎng)的事情上。

比如說(shuō)，我需要一個(gè)博客或者論壇，但是假如我略懂建站和代碼，但是有不太精通，該怎么辦呢?有的人可能呢自己去學(xué)習(xí)代碼，去學(xué)習(xí)建站，全部都自己搞定。如果是一個(gè)業(yè)余的倒也沒(méi)啥關(guān)系，但是要是創(chuàng)業(yè)者也這么搞，那就是把自己玩死的節(jié)奏。因?yàn)橛锌赡苣憔鸵驗(yàn)橐粋€(gè)bug把自己的項(xiàng)目卡在那里，因?yàn)闀r(shí)間和機(jī)遇有時(shí)候比金錢更重要。

那是不是我們所有的東西都要讓別人去搞定呢，比如我們網(wǎng)站已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，我對(duì)系統(tǒng)算是比較熟悉了。這個(gè)時(shí)候出了點(diǎn)小問(wèn)題，我們是不是又直接外包呢?當(dāng)然不是什么問(wèn)題都花錢解決，這樣搞也可能加速創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的死亡。

我的處理思路是，如果某個(gè)功能，我只懂不到20%，那么我毫無(wú)疑問(wèn)的給外包出去，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。如果我能懂得60%以上，那么我會(huì)自動(dòng)動(dòng)手琢磨下，這樣就會(huì)在時(shí)間和金錢的天平上找到平衡點(diǎn)。

所以有很多東西，我初期第一次做的時(shí)候都是外包，當(dāng)?shù)赖诙魏偷谌挝冶容^熟悉這個(gè)以后，就全部自己搞定。這樣既節(jié)省了時(shí)間，有在一定程度上節(jié)約了成本。

總結(jié)：在互聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)圈子里，有一個(gè)正確的思維比一個(gè)具體的引流方法重要。去踏踏實(shí)實(shí)的操作比絞盡腦汁重要;懂得怎么做人做事比一味蠻干重要。有了思維，可以讓我們看得更遠(yuǎn);有了實(shí)干精神，你可以達(dá)到一定高度‘有了思維和執(zhí)行力的結(jié)合，才能站到頂峰。

新聞標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之等價(jià)交流思維，執(zhí)行力，花錢哲學(xué)
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