醫(yī)療行業(yè)如何做免費(fèi)板塊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

前幾天我重新回到了醫(yī)療行業(yè)，在做網(wǎng)站優(yōu)化以及免費(fèi)渠道推廣建設(shè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了諸多問(wèn)題，給大家分享一下我自己在做醫(yī)療行業(yè)免費(fèi)板塊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些心得體會(huì)和感受：

今天主要給大家分享新媒體以及問(wèn)答營(yíng)銷以及網(wǎng)站優(yōu)化:

新媒體：

我在接手的第一天，我查看了醫(yī)院之前做的微博和微信，在初步查看發(fā)布的歷史信息的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)存在一個(gè)非常大的弊端，從這一些可以看出做這塊的人根本就不懂什么是新媒體運(yùn)營(yíng)。

在查看所有發(fā)布的信息時(shí)，我發(fā)現(xiàn)發(fā)布的信息質(zhì)量不高，其次發(fā)布的信息基本沒(méi)有原創(chuàng)，大部分來(lái)源抄襲，轉(zhuǎn)載。同時(shí)沒(méi)有抓住熱點(diǎn)信息。發(fā)布的信息大部分都直接加入了醫(yī)院廣告。

因此導(dǎo)致閱讀和留言都比較低。

做新媒體最重要的不是直接植入醫(yī)院的廣告，做新媒體首先需要了解為什么要做新媒體，搞清楚這一點(diǎn)之后你才會(huì)知道新媒體應(yīng)該怎么做。做新媒體不僅需要優(yōu)越的文字功底，更需要發(fā)布具有創(chuàng)意的文章內(nèi)容，同時(shí)需要抓住熱點(diǎn)，而這段時(shí)間的熱點(diǎn)就是天氣。因?yàn)檫@段時(shí)間大家關(guān)注的都是天氣太熱了。

做新媒體營(yíng)銷的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶，更重要的是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達(dá)到一定量，發(fā)布的活動(dòng)才才能起到良好的推廣效果。

新媒體運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)應(yīng)該放在：文章，標(biāo)題的內(nèi)容和創(chuàng)意上，而不是每次都發(fā)布自己的廣告。最好的方式是通過(guò)軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。

問(wèn)答營(yíng)銷：

現(xiàn)在問(wèn)答營(yíng)銷的平臺(tái)眾多，是和醫(yī)療機(jī)構(gòu)做的有：百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，360問(wèn)答，39健康網(wǎng)，尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等，具體根據(jù)自己所在的醫(yī)療行業(yè)選擇更適合自己的平臺(tái)。

我在接手做問(wèn)答營(yíng)銷的時(shí)候?qū)χ白龅膯?wèn)答營(yíng)銷做了一次分析，分析發(fā)現(xiàn)，之前做的問(wèn)答營(yíng)銷追求的僅僅是數(shù)量。而問(wèn)答的質(zhì)量卻非常差，或者直接將醫(yī)院名字強(qiáng)行灌輸?shù)絾?wèn)題或者是答案中。

這樣做的問(wèn)題就算你把排名做起來(lái)了，又有什么用呢，唯一的作用就是用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠看到你的醫(yī)院，然而用戶只會(huì)覺(jué)得你這個(gè)是完全的廣告，不能吸引用戶去了解你的醫(yī)院。因此這樣的問(wèn)答式?jīng)]有太大的意義的。

其實(shí)做問(wèn)答營(yíng)銷不僅僅是為了有排名，更重要的是通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷提高品牌拋光以及吸引用戶來(lái)你的網(wǎng)站，從而達(dá)成咨詢或者到院。問(wèn)答營(yíng)銷和文策劃專題活動(dòng)是一樣的，問(wèn)題，回答都需要精心策劃。一個(gè)好的問(wèn)題和回答不僅能夠吸引用戶需求，更加可疑提升關(guān)鍵詞的排名。需要策劃問(wèn)題怎么提，怎樣進(jìn)行巧妙地回答。

其次想要問(wèn)題有更好的排名，就需要巧妙地將關(guān)鍵詞植入問(wèn)題和回答中，這個(gè)時(shí)候要注意關(guān)鍵詞拆分，如果你沒(méi)有拆分，可能導(dǎo)致提問(wèn)或者回答不成功。同時(shí)需要擁有多個(gè)賬號(hào)，建議大家回答多條，在多個(gè)回答中多次提到你要推廣的醫(yī)院名字以及關(guān)鍵詞，這樣不僅增加了關(guān)鍵詞密度，同時(shí)用戶覺(jué)得這么多人都提到了這個(gè)醫(yī)院，從而讓用戶感覺(jué)這個(gè)醫(yī)院還不錯(cuò)。

舉例說(shuō)明:SEO人員去哪個(gè)平臺(tái)投稿效果更好?

許多人的回答就是：站長(zhǎng)之家.

這樣的回答就只會(huì)讓用戶覺(jué)得這個(gè)僅僅是一個(gè)廣告，唯一的作用就是用戶知道站長(zhǎng)平臺(tái)可以投稿，其他的就不知道了。

換成這樣的回答：根據(jù)網(wǎng)站的行業(yè)選擇相同行業(yè)的高權(quán)重的平臺(tái)投稿，這樣不僅可以給我們的網(wǎng)站帶來(lái)權(quán)重，如站長(zhǎng)之家投稿，這個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重都比較高。同時(shí)文章的質(zhì)量也是非常重要的，你的文章可讀性和實(shí)用性很強(qiáng)，那么會(huì)有許多網(wǎng)站來(lái)轉(zhuǎn)載你的文章，這樣無(wú)形中就給你的網(wǎng)站帶來(lái)了諸多外鏈，就算轉(zhuǎn)載的時(shí)候把你的鏈接刪除了，而你植入的一些品牌詞漢還里面，無(wú)形中對(duì)品牌也是一種推廣。

像這樣的回答基本可以讓用戶了解為什么要到這個(gè)平臺(tái)投稿，同時(shí)投稿后可以獲得什么。這樣的回答才會(huì)讓用戶覺(jué)得你是非常專業(yè)的。在無(wú)形中起到了品牌拋光以及品牌形象的樹立。

網(wǎng)站優(yōu)化：

近期我查看了諸多醫(yī)院的網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)，大部分醫(yī)院的文章都來(lái)源于轉(zhuǎn)載或者是直接抄襲，而沒(méi)有去做原創(chuàng)以及提升文章質(zhì)量，有編輯對(duì)我說(shuō)(整個(gè)行業(yè)都是這樣做的，領(lǐng)導(dǎo)要求每天發(fā)布的數(shù)量)，這個(gè)時(shí)候我傻眼了，這樣的網(wǎng)站是沒(méi)辦法做優(yōu)化。

由于醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站比其他行業(yè)更難做SEO優(yōu)化更難，因此網(wǎng)站文章的內(nèi)容就顯得更加重要了，這一點(diǎn)就需要至上而下的人重視，作為網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人要求就不僅僅是文章更新的數(shù)量，而是文章的質(zhì)量和可讀性。這樣才能更有效的將競(jìng)價(jià)，外推，優(yōu)化吸引進(jìn)來(lái)的流量達(dá)到大程度上的轉(zhuǎn)化，從而降低轉(zhuǎn)化成本。

其他推廣形式包括博客，論壇，社區(qū)，社交軟件，分類信息等等。在此就不詳細(xì)介紹了。

在今天無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論是做付費(fèi)還是免費(fèi)的推廣，我們都要記住一點(diǎn)，做營(yíng)銷的最終目的是為了提高我們的轉(zhuǎn)化率，用最低的成本獲得大的收益。因此在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候不要把自己當(dāng)作一個(gè)推廣人元，而是把我們當(dāng)成用戶，站在用戶的角度去思考，用戶需要什么，只有充分了解用戶需求，我們才能做好營(yíng)銷，同時(shí)需要思考用戶需求這個(gè)是為了什么。

如用戶搜索那里的婚紗比較好，許多朋友就會(huì)認(rèn)為用戶就是要買婚紗，然而沒(méi)有去思考用戶為什么要買婚紗，用戶搜索婚紗很現(xiàn)實(shí)是要結(jié)婚，那么我們營(yíng)銷就可以寫成讓你成為漂亮的新娘，這樣效果是不是會(huì)更好呢?

因此在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候我們一定要多去思考幾個(gè)為什么，找到用戶的真正需求，正所謂對(duì)癥下藥也就是這個(gè)意思。抓住用戶的心理才是最關(guān)鍵的。

在今天五花八門的廣告鋪天蓋地，想要吸引用戶的眼球以及讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)，首先我們要做的第一步是吸引用戶的眼球(標(biāo)題)，其次是內(nèi)容的專業(yè)和實(shí)用性，這樣才能達(dá)到好的效果。

在今天做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)不是仔細(xì)分工，各自獨(dú)立的做自己崗位的事情，而是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如做問(wèn)答，這就需要文案以及編輯的配合，找出一個(gè)吸引用戶的問(wèn)題，同時(shí)寫好一篇高質(zhì)量專業(yè)的回答。

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