搜索引擎營銷 效果才是硬道理

搜索引擎營銷其實并不復雜，簡單地說，用戶在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，只要能在搜索結(jié)果看見我們的推廣信息，這就是搜索引擎營銷。搜索引擎營銷通常是通過三種方式來實現(xiàn)：競價排名、SEO和第三方網(wǎng)站的推廣。中小企業(yè)在進行搜索引擎營銷時，岳浩認為關(guān)鍵是要結(jié)合產(chǎn)品的特點和企業(yè)自身的情況來選擇營銷方式，從而達到營銷效果的大化。畢竟對于企業(yè)來說，技術(shù)只是服務(wù)于營銷的手段，營銷效果才是硬道理。

一、競價排名讓我們的企業(yè)營銷立竿見影

競價排名就是在百度、Google這樣的搜索引擎上做廣告，當用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的詞語時，你的推廣信息就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面。用戶看到后，就有可能進行購買咨詢甚至直接達成交易。競價排名的特點就是立刻見效，用戶非常精準，缺點就是有些熱門關(guān)鍵詞費用較高。

很多人做了競價排名之后，都感覺花錢太快、效果不好，其中一個重要的原因就是賬戶設(shè)置地不合理，結(jié)果花了很多冤枉錢，還達不到營銷效果。岳浩接下來就詳細地跟大家談?wù)勅绾芜M行合理的賬戶設(shè)置，從而讓我們的每一分投入都能帶來相應(yīng)的收益。

1、關(guān)鍵詞的選擇不能想當然，要用數(shù)據(jù)說話

很多企業(yè)做了競價排名之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因為點擊廣告的用戶不精準，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因為關(guān)鍵詞選取的不合理。我們的目標客戶會輸入哪些詞語進行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺走。因為用戶可能對我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時使用的詞語與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們在選取關(guān)鍵詞時要以真實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為出發(fā)點，來進行合理的選擇。

百度推廣管理系統(tǒng)的后臺有一個"關(guān)鍵詞推薦"工具，這個工具可以統(tǒng)計出不同關(guān)鍵詞的搜索量。只要我們注冊一個賬戶，就可以免費使用這個工具了。當你輸入一個產(chǎn)品詞匯時，你可以知道這個詞的搜索量，以及相關(guān)詞匯的搜索量。我們很容易就能知道，用戶在搜索某個產(chǎn)品或服務(wù)時，可能輸入哪些詞進行搜索，每個詞的搜索量究竟是多少。有了這個依據(jù)，再從中篩選出與我們服務(wù)或產(chǎn)品最相關(guān)的詞語，那么我們就能吸引來最精準的人群。Google AdWords 關(guān)鍵字工具也有類似的作用，我們也可以參考使用。

2、設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，讓錢花在刀刃上

對關(guān)鍵詞的匹配方式進行合理設(shè)置，能讓我們用最少的花費找到最精準的用戶。很多企業(yè)用了競價排名后花費巨大，就是因為關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置不當。關(guān)鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。

比如有一家英語培訓學校，賬戶中設(shè)置了一個關(guān)鍵詞是"英語培訓"，如果這個詞的匹配方式是廣泛匹配，那用戶在搜索"英語論壇"、"英語書籍"后都有可能看到你的信息，并進行點擊，從而產(chǎn)生費用。搜索這些詞語的用戶絕大部分并不需要參加英語培訓，那么這些用戶的點擊就是無效點擊，也會浪費我們大量的廣告費。短語匹配更加精準一些，只有當用戶搜索的詞語包含"英語培訓"時，我們的搜索廣告才會展現(xiàn)。比如當用戶搜索"英語培訓學校"、"英語培訓機構(gòu)"，我們的廣告都有可能展現(xiàn)給用戶。精確匹配是指只有當用戶搜索的詞語與我們設(shè)置的詞語完全一樣時，用戶才能看到我們的廣告。這樣做的好處是用戶最為精準，花費也最少。

3、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，用最少的花費達到同樣的效果

使用競價排名服務(wù)后，網(wǎng)站的排名順序是由綜合排名指數(shù)來決定的，并非單單是由出價高低來決定。綜合排名指數(shù)是關(guān)鍵詞出價價格與關(guān)鍵詞質(zhì)量度的一個加權(quán)平均數(shù)，即綜合排名指數(shù)同時受到關(guān)鍵詞價格和關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響。如果賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到提高，我們就能在保持排名的同時降低廣告的點擊費用。小貼士：本文由推一把成員岳浩原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，想看作者更多文章，請搜索"岳浩"，轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

關(guān)鍵詞質(zhì)量度主要是由推廣單元創(chuàng)意、網(wǎng)站質(zhì)量和推廣賬戶本身來決定的。推廣單元創(chuàng)意就是指當用戶搜索某個關(guān)鍵詞時，我們展現(xiàn)在搜索結(jié)果的網(wǎng)站標題和網(wǎng)站描述。創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)度、創(chuàng)意本身的通順度，還有創(chuàng)意在展示時關(guān)鍵詞的飄紅次數(shù)，都會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。提高創(chuàng)意的相關(guān)度、通順度以及飄紅度都能讓關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得以提高。網(wǎng)站的質(zhì)量包括網(wǎng)站的打開速度、網(wǎng)站空間的穩(wěn)定性以及網(wǎng)站著陸頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度，提高這些技術(shù)指標也能讓質(zhì)量度得以提升。對于推廣賬戶來說，賬戶關(guān)鍵詞的點擊率、賬戶結(jié)構(gòu)的清晰度和賬戶的使用歷史都會對質(zhì)量度產(chǎn)生影響。

4、用良好的創(chuàng)意吸引用戶點擊

好的創(chuàng)意是成功的一半，創(chuàng)意的目標就是吸引用戶點擊。對于一些熱門關(guān)鍵詞來說，競價的網(wǎng)站很多、SEO的網(wǎng)站也很多，用戶不可能對每個結(jié)果都進行點擊，而是會根據(jù)關(guān)鍵詞的推廣創(chuàng)意來判定網(wǎng)站是否有自己需要的信息，從而決定是否點擊。

創(chuàng)意文字一定要圍繞用戶需求來寫，用簡短的文字說明我們能為用戶提供什么服務(wù)和產(chǎn)品，我們能為用戶帶來什么好處、解決什么問題。一些具有吸引力的促銷信息也能提高用戶的點擊率。

5、全方位設(shè)置賬戶，精確控制預算

對于一些只提供本地服務(wù)的企業(yè)，一定要設(shè)置好搜索廣告的投放區(qū)域。目前百度競價的投放區(qū)域只能精確到直轄市和省。如果企業(yè)提供的服務(wù)只面向本地用戶，那么投放區(qū)域應(yīng)該設(shè)置成相應(yīng)的省市。然后再通過關(guān)鍵詞匹配方式的配合，使我們的廣告盡可能只展現(xiàn)給本地用戶，避免無效點擊。

除此之外，賬戶每天的投放預算我們是可以進行控制的。當賬戶每天的消費額達到某個設(shè)定的數(shù)值后，廣告會自動下架。

二、SEO為企業(yè)營銷帶來長期穩(wěn)定的客戶

SEO即搜索引擎優(yōu)化，就是通過一系列手段，讓搜索引擎加快網(wǎng)站收錄，提高網(wǎng)站排名。SEO的好處是非常明顯的，首先，費用較低，我們不需要付給搜索引擎廣告費，付出的只是一部分人工維護費用。其次，SEO屬于一種自然排名，用戶對于自然排名的網(wǎng)站信任度更高，效果更好。第三，SEO能夠帶來一種整體效果。一般來說，一個核心關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化上去以后，很多相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞排名也會跟著上去。

SEO要想見效是需要一段時間的，少則一兩個月，多則半年到一年。因此企業(yè)在從事SEO時一定要保持一個良好的心態(tài)，不能過于急躁。見效時間的長短跟關(guān)鍵詞的競爭激烈程度以及優(yōu)化方式的選擇都有關(guān)系。而且SEO不是一個一勞永逸的工作，我們必須不斷地去維護，才能保持排名的穩(wěn)定。在進行SEO時，把握以下幾個原則，能夠讓我們的努力事半功倍。

1、抓住重點，不要糾結(jié)于技術(shù)細節(jié)。

對于搜索引擎來說，影響網(wǎng)站排名的因素有很多，但是核心的因素就那么幾個。抓住重點，把這幾個方面做好，就能讓我們的網(wǎng)站排名得到顯著提升。很多人一味地研究各種排名因素、各種排名技巧，用了很多種方法，但是每個方法都是蜻蜓點水，結(jié)果可想而知了。

影響網(wǎng)站排名的核心因素有三個，分別是網(wǎng)頁的title、網(wǎng)站的反向鏈接和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的密度。精心設(shè)計網(wǎng)站每一個頁面的title是非常重要的。一般來說在首頁的title中我們布局核心關(guān)鍵詞，在每個頻道頁中布局次要關(guān)鍵詞，在內(nèi)容頁中布局大量的長尾關(guān)鍵詞。網(wǎng)站的反向鏈接應(yīng)該多用錨文本鏈接，錨文本鏈接對于關(guān)鍵詞排名起到了重要的影響。反向鏈接所在頁面的權(quán)重越高，效果也越明顯，所以我們要多做高權(quán)重的外鏈。網(wǎng)站內(nèi)的關(guān)鍵詞可以布局在導航中、欄目中、文章標題中和文章內(nèi)容中，從而讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞達到一定的密度。具體的技術(shù)細節(jié)和優(yōu)化方法，大家可以參考岳浩的文章"決定SEO排名的三大核心原則"和"影響關(guān)鍵詞排名的兩個重要因素"，在文中筆者對一些SEO優(yōu)化技巧進行了詳細了闡述。

2、貫穿營銷理念的SEO才是最有效的SEO

SEO就是一種技術(shù)手段，一定要以營銷目標為根本出發(fā)點。很多企業(yè)為了SEO而SEO，結(jié)果在網(wǎng)站中堆積了大量的關(guān)鍵詞信息。雖然網(wǎng)站排名是靠前了，但是用戶進入這些網(wǎng)站之后，無法獲得良好的用戶體驗，也無法找到自己需要的信息，那么這樣的SEO就是失敗的。

網(wǎng)站一定要兼顧營銷功能和SEO，不僅要讓用戶來到我們的網(wǎng)站，還要讓他們看了網(wǎng)站之后產(chǎn)生購買欲望和購買行為。不要為了SEO而把一個企業(yè)站做成資訊站的樣子，這樣會使網(wǎng)站的營銷效果大打折扣。除此之外，在網(wǎng)站的title和description中，不光要考慮布局關(guān)鍵詞，還要考慮文字的營銷效果，畢竟這是影響用戶點擊的重要因素，一些個性化的獨特描述能讓你在眾多的搜索結(jié)果中獲得更高的點擊率。

3、效果要比數(shù)據(jù)更重要

企業(yè)在進行SEO時一定要給自己一個正確的定位。我們不是技術(shù)研究人員，而是商人。商人更應(yīng)該追求效果，而不應(yīng)該把焦點集中在數(shù)據(jù)上。岳浩在推一把網(wǎng)絡(luò)營銷學院一直從事教學工作，其中的學員大都是企業(yè)的營銷推廣人員。筆者就發(fā)現(xiàn)一個問題，有一些學員經(jīng)常會大談數(shù)據(jù)分析的重要性，一味地盯著網(wǎng)站的IP數(shù)、PR值、收錄數(shù)、外鏈數(shù)等技術(shù)指標。其實這是陷入了一個誤區(qū)。

數(shù)據(jù)能夠反映一定的問題，我們當然也要對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行檢測。但是只要網(wǎng)站不發(fā)生大的變化，我們大可不必關(guān)注"今天的收錄數(shù)為什么少了幾個"、"明天的外鏈數(shù)為什么多了幾個"之類的問題。我們更應(yīng)該做的事情是努力更新高質(zhì)量的原創(chuàng)文章、多做高權(quán)重的外鏈，因為這個才是保持網(wǎng)站排名和提高網(wǎng)站排名的關(guān)鍵所在。

三、第三方網(wǎng)站的推廣讓免費營銷發(fā)揮巨大威力

在搜索某些產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，我們經(jīng)常會在搜索結(jié)果的最前列發(fā)現(xiàn)百度知道、百度貼吧和趕集網(wǎng)等網(wǎng)站的身影。這些第三方網(wǎng)站由于本身具有較高的權(quán)重，經(jīng)常能夠占據(jù)搜索結(jié)果的最前列。而在這些網(wǎng)站發(fā)布推廣信息是完全免費的，也沒有任何技術(shù)門檻。

如果一個企業(yè)既沒有大量的資金來做競價排名，也沒有較好的技術(shù)人員來做SEO，那么借助于第三方網(wǎng)站的搜索推廣無疑是一個好的選擇。有些企業(yè)僅僅是通過這種方法來做網(wǎng)絡(luò)推廣，每個月都能取得非常可觀的收益。

1、選對推廣網(wǎng)站，不花錢的營銷同樣威力巨大

既然是為了做搜索引擎營銷，我們選擇的第三方網(wǎng)站一定要有很高的權(quán)重，這樣我們的推廣信息才有可能展現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列。這樣的高權(quán)重網(wǎng)站主要有幾類，首先是百度相關(guān)網(wǎng)站，如百度知道、百度貼吧、百度文庫和百度百科。其次是分類信息網(wǎng)站，如趕集網(wǎng)、58同城和百姓網(wǎng)等。還有就是一些高權(quán)重的電子商務(wù)網(wǎng)站，如慧聰網(wǎng)、阿里巴巴和一大把等。

在這些高權(quán)重的第三方網(wǎng)站進行搜索推廣時，要想取得好的效果，一定要長期堅持，積累一定的數(shù)量，說不定哪一條推廣信息就登上了搜索結(jié)果的前幾名。只要有一條信息占據(jù)了搜索結(jié)果的前列，就能為我們帶來大量的潛在客戶。而且這種方法短期就能見效，今天上午發(fā)的某條信息，下午就有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列。

2、精心設(shè)計內(nèi)容，從搜索結(jié)果中脫穎而出

盡管這些第三方網(wǎng)站擁有較高的權(quán)重，也并非隨隨便便發(fā)條信息就能占據(jù)搜索結(jié)果的前列，其中是需要一定的技巧的。首先，標題中要包含關(guān)鍵詞，最好通過長尾詞的形式多出現(xiàn)幾次，但是切忌重復堆砌。其次，內(nèi)容一定要是原創(chuàng)的，并且包含的關(guān)鍵詞要達到一定的密度。第三，在信息中附上幾張宣傳圖片，既可以取得更好的排名，又能加強營銷效果。

本文標題：搜索引擎營銷 效果才是硬道理
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