網(wǎng)站經(jīng)營的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略：從爭奪市場轉(zhuǎn)向培養(yǎng)市場

你運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站的心態(tài)是什么？如果你只是在搞個(gè)垃圾站，為賺點(diǎn)小錢，請繞過，我所說的對你沒什么幫助，而如果你在經(jīng)營自己的一番事業(yè)，請認(rèn)真讀完這篇文章。

你是個(gè)做事業(yè)的人，你就要以一種經(jīng)營的態(tài)度去對待，經(jīng)營是個(gè)長期的工作，經(jīng)營是個(gè)需要智慧的工作，運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站也同樣如此，你的網(wǎng)站需要達(dá)到個(gè)什么水平，相信你比誰都清楚，但如何達(dá)到這種水平，或許你只了解其一。

目前，你的網(wǎng)站狀況如何，是不是還在為增加用戶，提升新IP而每天廣發(fā)論壇貼，廣發(fā)垃圾郵件抑或是在群里大肆做廣告？我不能說你錯(cuò)了，我只能說，你的做法只能對一時(shí)有效，但長期來看呢？作用有多大，自己衡量吧。

再說說大的網(wǎng)站，這一般就指以公司形式運(yùn)營的網(wǎng)站了，每個(gè)行業(yè)，沒個(gè)地區(qū)或許都有那么幾家能叫的上名字的網(wǎng)站，他們在做什么呢，看到那路面街旁大量的廣告標(biāo)語就知道了，幾乎大多數(shù)網(wǎng)站都在辛苦得每天為新的用戶新的客戶而努力，一個(gè)個(gè)的業(yè)務(wù)員，推廣員為了完成指標(biāo)也使出了渾身解數(shù)。做站這么累，經(jīng)營公司這么累，是為什么呢？那是你前期的基礎(chǔ)沒打好，這種基礎(chǔ)包括：人脈基礎(chǔ)，品牌基礎(chǔ)，相關(guān)用戶基礎(chǔ)。

這就是我所要說的，從爭奪市場轉(zhuǎn)向培養(yǎng)市場，培養(yǎng)市場所要達(dá)到的就是實(shí)現(xiàn)以上三種基礎(chǔ)。我把培養(yǎng)市場分為縱向培養(yǎng)和橫向培養(yǎng)。

首先，縱向培養(yǎng)，就是說，以時(shí)間的延續(xù)進(jìn)行培養(yǎng)。很簡單，就如我們的小學(xué)生受教育一樣，從小老師就教育小學(xué)生，長大后考大學(xué)，而且要考北大清華，搞的沒個(gè)學(xué)生都?jí)拇е环N夢想去學(xué)習(xí)。網(wǎng)站也是，我們可以想想自己的客戶群用戶群是那部分人，再往前推幾年，他們是哪一類人，這樣我們就可以針對他們進(jìn)行培養(yǎng)了，當(dāng)我們網(wǎng)站已經(jīng)在這些準(zhǔn)用戶心中有了一定的概念了，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候準(zhǔn)用戶就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀冋嬲挠脩袅耍覀兊哪康木瓦_(dá)到了，可以舉微軟的例子來說明，雖然有點(diǎn)不恰當(dāng)，但還是能說明一定問題的，微軟發(fā)展中國市場雖然被盜版所掌握，盈利微薄，但前期微軟并沒有去用法律去遏制這種行為，用盜版就用盜版吧，當(dāng)國內(nèi)市場已經(jīng)成熟，用戶的依賴性已經(jīng)形成，這時(shí)候就開始把這些“準(zhǔn)客戶”轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱恼嬲蛻袅?，這時(shí)候也就是盈利的時(shí)候了，雖然微軟的做法有點(diǎn)欠妥，暫且不說了。能夠培養(yǎng)出一大群我們的準(zhǔn)用戶，最后也是最關(guān)鍵的一個(gè)過程就是將這一龐大的用戶群體“轉(zhuǎn)正”了，“轉(zhuǎn)正”有時(shí)候是用戶的一種主動(dòng)行為，有時(shí)候也是網(wǎng)站方面的引導(dǎo)行為，這得根據(jù)實(shí)際情況來看了。

其次就是對市場的橫向培養(yǎng)了，橫向培養(yǎng)很多見，常用的戰(zhàn)略就是在某一個(gè)領(lǐng)域做出一定成就，進(jìn)而轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域，把第一個(gè)領(lǐng)域中的客戶（或者說部分客戶）轉(zhuǎn)移到新開發(fā)的領(lǐng)域，由于第一個(gè)領(lǐng)域的成功，自己已經(jīng)積累了很多的人脈，良好的品牌以及大量的用戶，再轉(zhuǎn)就是亦如反掌的了，就如周杰倫以其卓越的音樂天賦征服了大批歌迷，當(dāng)他轉(zhuǎn)型做電影的時(shí)候，這大批的歌迷又成了影迷，雖然即使周杰倫的電影很一般，但效果還是很明顯的，百度專注于做搜索，常年的積累用戶群無比龐大，當(dāng)他推出一款新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)收到很多人的關(guān)注，有啊的上線，就能說明一切，這也是為什么有啊敢和淘寶、拍怕叫板的原因。

如果你還是每天辛苦的經(jīng)營，而沒有相應(yīng)的業(yè)績的話，希望您把重心稍微向培養(yǎng)市場的方向轉(zhuǎn)移一下，培養(yǎng)市場雖然會(huì)耗費(fèi)一定的精力財(cái)力，但還是很有必要去做的，培養(yǎng)用戶，培養(yǎng)自己的品牌，這的效果都將在不久的將來得以印證!

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