社交電商說到底是流量賦能的一種新方式

社交電商興起的另一個原因是，在消費觀越來越理智的時代，去品牌化的品類會越來越多，個人IP比品牌更有生命力，也就是一個優(yōu)質(zhì)分銷者就是品牌，就是有傳播價值的。

盡管社交電商的出現(xiàn)讓我們看到了對傳統(tǒng)電商進(jìn)行再度去中間化的潛力，但是，如果僅僅只是簡單的流量收割與轉(zhuǎn)化，缺少了實質(zhì)意義上的真實改變，所謂的社交電商僅僅只能算做是流量思維的一種延續(xù)。

當(dāng)過度去中間化帶來諸多問題的時候，繼續(xù)盲目地進(jìn)行去中間化只會帶來更多的消費痛點。通過簡單的去中間化，進(jìn)一步去除中間的流程與環(huán)節(jié)的確能夠帶來短暫的增長。然而，當(dāng)傳統(tǒng)電商的去中間話已經(jīng)被證明出現(xiàn)了諸多問題的時候，如果我們繼續(xù)用去中間化的方式來獲取紅利，勢必是一種倒退。當(dāng)社交電商無法解決傳統(tǒng)電商因去中間化帶來的問題的時候，再度進(jìn)行去中間化的操作只會帶來更多的風(fēng)險。

當(dāng)下很多的社交電商商城平臺都在主打貨源的工廠直供，廠家直接發(fā)貨，但是，當(dāng)社交電商商城平臺與廠家之間的談判不是對等的時候，如何保證上游供貨商的品質(zhì)，如何控制商品質(zhì)量成為決定社交電商究竟能夠走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

從目前的情況來看，社交電商僅僅只是將供應(yīng)商聚攏到一起，但是對于如何把控質(zhì)量依然無法有一個明確的概念，最終決定了盲目地進(jìn)行去中間化依然是社交電商的軟肋。

電商接下來的十年是制造好產(chǎn)品，而不是好平臺。真正實現(xiàn)推薦物廉價美的好貨，需要在供應(yīng)端改造，明確了解需求端的痛點，直接做供需兩端的鏈接。

當(dāng)新零售日漸成為一種發(fā)展趨勢的時候，如何進(jìn)行多維賦能和場景打造將會直接決定社交電商的未來到底能夠走多遠(yuǎn)。

社交電商說到底是流量賦能的一種新方式，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利退卻，流量見頂?shù)臅r候，我們一味地進(jìn)行單一的流量賦能無法帶來持續(xù)增長。

當(dāng)社交背后的流量見頂，圈層社交的作用不再，或許我們又要進(jìn)行再度進(jìn)化，才能持續(xù)獲得發(fā)展。因此，拋棄流量思維，真正將社交電商從流量的收割提升到技術(shù)層面，以新技術(shù)為驅(qū)動力，真正改變流量驅(qū)動的簡單粗暴的模式，或許才是未來社交電商發(fā)展的主要方向。

除了流量賦能之外，結(jié)合技術(shù)賦能、產(chǎn)品賦能、供應(yīng)鏈賦能等多種賦能方式來持續(xù)提供增長動力，社交電商的這種發(fā)展模式才能真正變得長久。通過不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，不斷建構(gòu)供應(yīng)鏈，我們能夠為社交電商的發(fā)展提供源源不斷的動力，真正把社交電商帶入到新零售的發(fā)展邏輯里。

多維賦能僅是開始，對于場景的打造則能夠讓社交電商徹底告別平臺化，實現(xiàn)真正意義上的零環(huán)節(jié)無縫對接。如果說多維賦能開啟了去互聯(lián)網(wǎng)化的驅(qū)動增長模式的話，那么，場景打造則讓社交電商徹底告別了平臺化的發(fā)展模式。未來的成交將不再停留在平臺上完成，而是在諸多海量的場景實現(xiàn)。阿里、騰訊、京東進(jìn)行的場景布局正是這種趨勢的直接體現(xiàn)。

2018年6月，艾媒發(fā)布的中國社交電商報告顯示，2018年國內(nèi)移動購物市場交易額將達(dá)到5.7萬億元，移動電商用戶則將增長至5.12億人，在此背景下，基于微信用戶的社交電商行業(yè)將迎來市場大爆發(fā)的一年。

在多個利好條件的支持下，社交電商有著充滿紅利的未來。

首先，支持社交電商發(fā)展的政策背景越來越完善，這是一片潛力巨大的市場，自2015年至今，國內(nèi)政策已經(jīng)四次重申，對這一行業(yè)做出了必要的規(guī)范；其次，傳統(tǒng)電商獲客成本的提高，讓社交電商——以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場的關(guān)注；再者，如今的社交電商市場巨頭云集，各大平臺已是箭在弦上，不得不發(fā)；最后，傳統(tǒng)電商商城平臺淘寶、京東、蘇寧、唯品會等已經(jīng)開始在社交電商領(lǐng)域排兵布陣，社交電商必將成為未來幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商商城平臺的發(fā)力點，新的零售戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。

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