互聯(lián)網(wǎng)時代，如何做好營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代，如何做好營銷？

要做好營銷，需要搞清楚一些基本概念。

什么是營銷，為什么需要營銷，如何做營銷（又如何做互聯(lián)網(wǎng)營銷）？

1、什么是營銷？

通俗的說，是要解決賣給誰，怎么賣，在哪里賣的問題。學(xué)術(shù)一點的說，就是滿足客戶需求，實現(xiàn)企業(yè)目標。

2、為什么需要營銷？

根本的原因是供需關(guān)系的變化，從賣方市場過度到買方市場，產(chǎn)品的差異化越來越低，我們需要從新發(fā)現(xiàn)客戶的痛點，通過更有價值的方式，呈現(xiàn)給客戶，跟客戶溝通，打動客戶，最后成交。

其實，營銷是一種科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合，減低人們的選擇成本，提高溝通效率，創(chuàng)造客戶的價值。

所以，兩位大師都把企業(yè)目的、營銷和創(chuàng)新看得很重。

戰(zhàn)略管理大師彼得·德魯克，他說：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客；

營銷管理大師，菲利普·科特勒說：一家企業(yè)只有兩個基本職能，創(chuàng)新和營銷。

傳統(tǒng)營銷的三個階段。

傳統(tǒng)營銷時代，營銷的抓手是4P，只要做好了產(chǎn)品、渠道、價格、推廣，基本就高枕無憂。具體的做法又經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，渠道爭奪，終端買斷，表現(xiàn)為央視廣告，明星代言；終端掌控，節(jié)慶促銷大戰(zhàn)······

營銷出來之前，我們談的是怎么生產(chǎn)，只要生產(chǎn)出來產(chǎn)品就有銷售，就能形成市場。之后進入到產(chǎn)品階段，不但需要生產(chǎn)出來產(chǎn)品，還要有很好的質(zhì)量和外觀，滿足使用的需求和感受。再后來，到了推銷階段，東西很好，賣不出去，人們不知道這個產(chǎn)品，或者不了解產(chǎn)品的功能，再到營銷階段。

營銷第一階段：產(chǎn)品+銷售

這個階段，企業(yè)基本處于比較“原生”的狀態(tài)，這個階段，企業(yè)以產(chǎn)品和技術(shù)為主，加上一些銷售方法和手段。最典型的案例就是福特說的：“不管市場和消費者需要什么顏色的T型車，我只有黑色的”，這是典型的生產(chǎn)思維，那個時代，供應(yīng)不足，只要生產(chǎn)出來產(chǎn)品就好了。

營銷第二階段：產(chǎn)品+渠道

這個過程，除了重視產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)要素和銷售（推銷）以外，企業(yè)開始加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端的搶占，可以說這個階段是中國營銷的典型模型。正是因為對渠道的重視和終端的掌控，消費品領(lǐng)域誕生了眾多的大佬級企業(yè)，如前面的提到的娃哈哈、康師傅和加多寶。

營銷第三階段：品牌+營銷

品牌營銷才能真正解決消費者價值問題，這是真正的消費者和客戶思維。不管企業(yè)的產(chǎn)品有多好，技術(shù)有多強，渠道和終端多么喜歡企業(yè)和其產(chǎn)品，最后的價值，一定是消費者的價值，只有這個邏輯通了，才有企業(yè)的未來。

互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷怎么做？

第一，做品牌就是做認知

1、形成差異化的認知。這個認知是基于消費者心智的，獨特的，區(qū)別于其他競爭企業(yè)的。

2、認知是很難被改變的。認知是經(jīng)過了很長時間的積累和沉淀，短時間之內(nèi)很難被改變，所以說，要升級認知，理論上是可以的，現(xiàn)實中其實非常困難。對企業(yè)而言，要做的就是重新進行定位，或者啟用新的品牌。

3、可強化成為品類的代表。形成了差異化的定位，就要讓企業(yè)的品牌成為這個品類的代表。這是定位的延伸和深化，更好的維持定位的先發(fā)優(yōu)勢，并成為品類殺手。

第二，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是做解決方案。

消費者買你的產(chǎn)品，很多時候不僅僅是買產(chǎn)品本身的功能和實物價值，而是買一種效用和心理感受，這就是解決方案。

為消費者提供解決問題的方案，用IP和場景化產(chǎn)品，進行消費者溝通和服務(wù)。

第三，從做規(guī)劃策劃上升到營銷運營。

策劃一樣很重要，創(chuàng)意一樣閃耀著智慧的光芒，但我們不但做漂亮的方案，更要實現(xiàn)營銷的落地和銷售的轉(zhuǎn)化。這不沒有愧對廣告大師奧格威的教誨：做廣告就是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告······

深知精準營銷，要從策劃上升到運營，深度的幫助客戶實現(xiàn)營銷落地和銷售轉(zhuǎn)化，所以，我們提出了：無運營，不策劃。我們有從開始，一年實現(xiàn)5億業(yè)績的突破······

第四，深知互聯(lián)網(wǎng)精準營銷4大解決方案。

我們不滿足賣產(chǎn)品，不滿足銷售層面，也不滿足品牌營銷，深知精準營銷就是要開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)精準營銷時代，引領(lǐng)中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)從產(chǎn)品到模式到品牌再到平臺和生態(tài)的飛躍。

為此，深知精準營銷提出了互聯(lián)網(wǎng)精準營銷4大解決方案，傳統(tǒng)營銷從此進入到了精準營銷時代。

1、超級IP是品牌的解決方案（解決品牌跟消費者溝通），

2、場景是產(chǎn)品的解決方案（解決流量、剛需和購買理由問題）。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式四渠道的解決方案（誰來賣？消費、參與、投資、代理、推動）

4、自媒體是精準營銷推廣的解決方案。（引爆市場和消費，精準推廣和銷售轉(zhuǎn)化問題）

第五，深知精準營銷只做3件事。

深知精準營銷認為：互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃運營=策劃創(chuàng)意（項目整體包裝）+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+運營落地。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們知道做好品牌和銷售，主要干好三件事情：策略創(chuàng)意+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（資源匹配）+運營落地。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供互聯(lián)網(wǎng)精準營銷策劃運營，品牌IP化構(gòu)建，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，營銷運營，資源導(dǎo)入及項目落地，快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

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